當創(chuàng)業(yè)者信心滿滿、準備甩開膀子大干一場時，少不了要把企業(yè)最有價值的東西展示給天使投資人看。因為，從他們那里拿到啟動資金，是創(chuàng)業(yè)者最迫切想擺平的問題。不過，從天使投資人那里拿到錢，游戲才剛剛開始，要做到皆大歡喜，才是創(chuàng)業(yè)者的真功夫。

更大的挑戰(zhàn)，是要讓投資人高興，進而持續(xù)地支持你往前進。永遠要牢記：他們支持你的目的只有一個：賺回更多的錢。他們渴望得到驚喜，他們希望驗證自己的能力——在正確的時間，幫助了一個靠譜的團隊，介入了一樁掙錢的生意。在這場漫長的合作中，你如何做才能交一份圓滿的答卷，并讓投資人喜出望外呢？這里有五個辦法，可以幫你做到。

一、讓他們參與游戲。

“我鼓勵創(chuàng)業(yè)者重視企業(yè)的指標體系，這些指標能夠反映企業(yè)的運行狀況，能夠讓投資人了解企業(yè)的真實情況。這有助于雙方保持長期友好的關系。”一位天使投資組織的負責人這樣表示。

創(chuàng)業(yè)者不能夠及時、真實地反饋經(jīng)營情況，這是讓投資人撓頭的事。得不到企業(yè)的透明信息，會讓投資人寢食難安。

所以，創(chuàng)業(yè)者要學會向投資人及時公開經(jīng)營數(shù)據(jù)。即使是在經(jīng)營的早期，沒有實質(zhì)性的進展或財務數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者也應該定期地給投資人發(fā)郵件，告訴他們你上個月的工作小結和未來數(shù)周的計劃和目標。

每周匯報一次，可能有點頻繁；每月匯報一次，是正常的頻度。壞消息，也不必隱瞞。這種溝通有助于建立和增進信任的關系，并樹立你在投資人心目中的形象，你會被認為是認真的、有責任心的和勤勉的創(chuàng)業(yè)者。一旦這種良性關系建立起來了，你就會在接下來的合作中獲得更多的資金和其他的意想不到的支持。

二、成為獅子型的創(chuàng)業(yè)者

“綿羊通常是自戀狂，獅子才是行動者”。著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、天使投資人賈森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）如是說。

賈森·卡拉卡尼斯投資的眾籌網(wǎng)站Angellist剛剛投資過第1000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以說，他在創(chuàng)業(yè)領域，是教父級人物。他把創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為兩種：綿羊型和獅子型，并從12個方面，列舉了綿羊型創(chuàng)業(yè)者和獅子型創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)不同。獅子型的創(chuàng)業(yè)者的特點是務實、低調(diào)、有強大內(nèi)驅力、以客戶為導向、注重發(fā)掘價值和精打細算等。毫無疑問，這種創(chuàng)業(yè)者也是其他天使投資人喜歡的類型。

三、重視投資人的附加價值

無論你從哪里得到了天使投資，都請重視他們在資金背后的附加價值。他們的經(jīng)驗、人脈關系、戰(zhàn)略設計、營銷策略等，往往有你想不到的強大力量。我不是說創(chuàng)業(yè)者事事都咨詢投資人，但是，如果你虛心地向他們請教，他們會給你許多資金之外的益處，特別是那些投資過多個項目的活躍天使投資人。

投資人能夠扮演許多角色，你可不要以為簽完支票就沒有他們什么事兒了。當你主動征求他們的意見時，他們會感覺到自己在發(fā)揮另外的價值。他們知道你所面臨的問題，并會給你解決的方案、策略和資源。當他們在你的業(yè)務增長中發(fā)揮了作用時，他們的信心也會隨之增強，進而，你們的關系也會更加密切。所以，有創(chuàng)業(yè)專家說：“如果你來融資，會得到建議；如果你來虛心請教，那么，你會得到指導和資金”。遇到有豐富經(jīng)驗的投資人，你成功的機率會大大增強，這是你的榮幸，需要十分珍惜。

當然，如果你的投資人很多時，你會得到許多完全相反的意見和建議，特別是當這些投資人都有輝煌的業(yè)績時，如何取舍和平衡，就是考驗創(chuàng)業(yè)者獨立思考能力和禮貌拒絕能力的時候了。

四、滿足他們的激情和優(yōu)先權

天使投資人有浪漫投資的理由，因為他們是花自己的錢，不需要看任何人的臉色行事。問題的關鍵是，你要讓他們“有感覺”，除了賺錢之外，他們看中了你的哪一點？他們希望獲得什么？志同道合，才能合作得長遠。

例如，蘇珊·麥克弗森（Susan McPherson），她投資過多家企業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)無一例外都有一位女性在董事會或擔任高管。這是因為，蘇珊相信，有女性在董事會或擔任高管，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的機率會更大，另一方面，她也認為，自己在保障婦女就業(yè)方面、擔當社會責任方面，有義不容辭的責任。

你的勇氣、激情或創(chuàng)意，能吸引天使投資人進入你的董事會嗎？無論哪種原因，你都要認同這個事實：你在跟與你有共同夢想的人一起在戰(zhàn)斗，你們要風雨同舟、榮辱與共！

五、幫助他們成長

許多人的天使投資人是自己的朋友或親人。有人投資成功了，更有許多的默默地退出了這場游戲。這里面，運氣占了很大的成份。

如果你的企業(yè)成功了，你會比你的天使投資人走得更遠。這時候，不要忘了幫助他們共同成長，把天使投資的最佳經(jīng)驗告訴他們，把行業(yè)的重要新聞告訴他們，更重要的是，把新的投資機會介紹給他們。這樣，你們的關系會越來越密切。有一批曾經(jīng)風雨同舟、相濡以沫的生意上的朋友，比掙錢更開心。

無論創(chuàng)業(yè)者和投資者是怎樣的關系，掙錢是大家的共同目的。持續(xù)的、用心經(jīng)營的、深思熟慮的行動，能夠保持雙方的良性來互動，同時促進業(yè)務的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者何樂而不為呢？

（魏煒編譯自《財富》雜志http://fortune.com/2016/06/12/angel-investor/）

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