年初剛剛拿了騰訊5億元投資的同程網(wǎng)，3月宣布花1000萬(wàn)拿下LY.com短域名, LY 為 旅游 二字全拼的首字母，成為目前在線旅游公司中的最短域名。對(duì)此吳志祥毫不掩飾他的野心，他說(shuō)： 我是要做旅游的第一名，以后旅游就是同程，同程就是旅游。

回顧10年創(chuàng)業(yè)路，吳志祥稱(chēng)同程這十年并沒(méi)有太明確的打法& & 從GDS到酒店B2C再到門(mén)票領(lǐng)域，他們拼的就是專(zhuān)注和執(zhí)行力。雖然2013年梁建章回歸攜程讓吳志祥覺(jué)得 所有人的好日子都結(jié)束了 ，但同程已經(jīng)做好了全力開(kāi)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

以下為同程網(wǎng)創(chuàng)始人吳志祥口述：

第一次融資：錢(qián)多，一次性到賬

同程在這十年其實(shí)是沒(méi)有太明確的打法的，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，當(dāng)我從阿里巴巴出來(lái)以后，第一個(gè)想法就是把阿里巴巴的B2B模式跟旅游結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)旅游的B2B。

但是即使有這個(gè)想法，當(dāng)時(shí)都不敢去做，因?yàn)檫@也是要花錢(qián)的，所以我們一開(kāi)始從最簡(jiǎn)單的幫別人做網(wǎng)站開(kāi)始做起，一年大概賺了10來(lái)萬(wàn)塊錢(qián)，用這個(gè)錢(qián)投入進(jìn)去做我們想做的B2B的平臺(tái)。2004年我們B2B的平臺(tái)已經(jīng)搭建好了，也是一個(gè)偶然的創(chuàng)意& & 我們找到了第一個(gè)產(chǎn)品叫網(wǎng)上名片。有了這個(gè)網(wǎng)上名片以后，我們就在B2B方向比較清楚了，無(wú)非就是賣(mài)名片，賣(mài)的越多，公司賺的錢(qián)越多?；旧系?20)06年參加《贏在中國(guó)》的時(shí)候，同程的名片已經(jīng)賣(mài)到國(guó)內(nèi)第一名了，其實(shí)也就是大概兩三千收費(fèi)的用戶(hù)，但已經(jīng)是第一了。

2006年參加完《贏在中國(guó)》以后，各種大佬、風(fēng)投就跟我講你要搞大、搞大該怎么搞，當(dāng)時(shí)我們思路也不是非常清楚。但是我們知道要搞大光靠我們自己的積累肯定不行，肯定要融資。于是那會(huì)兒我們就晚上寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，白天去找投資，大概跑了三四個(gè)月的時(shí)間，基本上都灰頭土臉的回來(lái)了。

其實(shí)(20)06年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的在線行業(yè)是比較冷的，在線旅游更冷，基本上沒(méi)人拿到過(guò)投資。雖然我們?nèi)谫Y很難，但是央視的500萬(wàn)我們還是沒(méi)要。因?yàn)槲覀冇X(jué)得那個(gè)錢(qián)太小了，要弄肯定弄個(gè)大一點(diǎn)的錢(qián)，500萬(wàn)進(jìn)來(lái)占我們很多股份，錢(qián)又太少，做不成大事情。這樣一直到(20)07年底的一個(gè)下午，我在公司里辦公室寫(xiě)東西，蘇州凱風(fēng)創(chuàng)投的一個(gè)投資經(jīng)理啪啪啪啪闖過(guò)來(lái)，他說(shuō)我是凱風(fēng)創(chuàng)投的。剛開(kāi)始我們以為它很有名氣，再一看原來(lái)是蘇州的，我就有點(diǎn)失望。因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺(jué)得我們自己本來(lái)就沒(méi)什么名氣，肯定要找個(gè)大腕來(lái)頂一下我們。

但不管有感覺(jué)沒(méi)感覺(jué)還是聊一聊，他也不是很著急要投我們，就一個(gè)月過(guò)來(lái)跟我們聊一次，大家喝喝茶，聊了大概3、4個(gè)月以后，我們就認(rèn)可他了，因?yàn)槲覀冇X(jué)得他人比較實(shí)在，也比較認(rèn)可我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們做的事情也很有興趣。他當(dāng)時(shí)已經(jīng)投了齊家網(wǎng)，他并沒(méi)有因?yàn)槲覀冞@個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是土鱉而看不起我們，我們自己也想可能我們這個(gè)土鱉團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始想找高大上的風(fēng)投是沒(méi)人理的：很多國(guó)內(nèi)現(xiàn)在一線的投資公司在我們這輪融資的時(shí)候都來(lái)找我們了，但是那時(shí)候都沒(méi)看上我們。

我們從(20)07年一直談到(20)08年3、4月份，最后他還是決定要投我們。其實(shí)我們當(dāng)時(shí)講給他的故事跟我們現(xiàn)在做的不是一個(gè)，我們跟他講的故事后來(lái)證明是失敗了，但是他就認(rèn)為我們這幫人還不錯(cuò)，我們一開(kāi)始也沒(méi)想到拿錢(qián)，沒(méi)表現(xiàn)的很緊張，沒(méi)拿他太當(dāng)回事兒。所以大家彼此沒(méi)什么戒心，聊了以后就拿了他那筆錢(qián)。

他當(dāng)時(shí)對(duì)我們的估值大概是4000、5000萬(wàn)，他問(wèn)我有什么要求，我說(shuō)沒(méi)什么要求，就要求你錢(qián)多，一次性到帳，就這么一個(gè)要求。他4月底 1500萬(wàn)全部到帳，我們就開(kāi)了個(gè)大會(huì)慶祝了一下，宣布公司從此不用大家自己掃地了，我們要告訴大家我們會(huì)有個(gè)重大的變化，會(huì)請(qǐng)個(gè)阿姨過(guò)來(lái)幫我們打掃衛(wèi)生。

融資這件事情其實(shí)跟大家好像關(guān)系不是特別大，但是我告訴大家跟每個(gè)人都是息息相關(guān)的，當(dāng)你看到阿姨的時(shí)候，你就知道我們?nèi)谫Y已經(jīng)成功了，而且你就知道公司確實(shí)給你帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處。但當(dāng)年我們跟投資人講的我們要做B2B的GDS的故事沒(méi)做起來(lái)，在此以前公司都盈利，當(dāng)年投資投進(jìn)來(lái)就虧了，所以我們壓力也非常大。

凱風(fēng)當(dāng)時(shí)最大的老大(20)09年春節(jié)的時(shí)候還專(zhuān)門(mén)到我們公司去了一趟，鼓勵(lì)鼓勵(lì)了我們，因?yàn)槟愀思抑v的故事沒(méi)變現(xiàn)，還把人家的錢(qián)賠了，那時(shí)候見(jiàn)他多少是有點(diǎn)不好意思的。