抓到門票的好寶貝，趕緊捂著

2009年藝龍想收我們，他們從09年開始跟我們談，一直談到13年底。剛開始我們覺得自己已經(jīng)掌握了一個獨(dú)門秘笈，不用跟它(合作)我們也可以做得很好。(20)10年底，藝龍(老大)就跟我們講，志祥，我很佩服你們的團(tuán)隊(duì)，你們確實(shí)牛，但你要知道你們這個方法以后會不管用，有幾個原因，第一，我錢比你多很多，我可以砸錢進(jìn)去，我可以找人;第二，百度很快就會有動作，百度即將投去哪兒，百度投了去哪兒以后，流量都會到去哪兒那邊去，你在SEO和SEM上的優(yōu)勢就會降低。他講的有道理，但我們還是死扛住沒讓它投，我們覺得這一天還不會馬上到來。

另外，(20)10年的時候我們又發(fā)現(xiàn)門票這個領(lǐng)域。因?yàn)槲覀冏约阂埠芮宄?，酒店、機(jī)票做的再好都不可能超過攜程、藝龍，而門票攜程、藝龍都沒做，我們差不多跟驢媽媽同時起步。

我們當(dāng)時用優(yōu)惠券的方式做，驢媽媽是用預(yù)訂的方式做的，我們認(rèn)為預(yù)訂方式很難做的成。那個時候景區(qū)對網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)認(rèn)識非常差，第一個項(xiàng)目周莊是當(dāng)時我們團(tuán)隊(duì)里設(shè)定的一個目標(biāo)，如果周莊同意跟我們用這種方式合作，我們就干。然后結(jié)果一個月跑了5趟，他還是沒同意，第六趟終于跟周莊談好：我們合資成立一個公司做這個事情，周莊的門票不直接結(jié)給同程，周莊就同意了。

我們在(20)10年的春節(jié)上線，上線就有訂單，而我們這邊只要景區(qū)同意，網(wǎng)上的推廣能力是很強(qiáng)的。于是(20)10年同程開始全部進(jìn)入景區(qū)這個行業(yè)，并改為預(yù)訂模式。網(wǎng)上拿訂單的能力我們很強(qiáng)，線下我們派部隊(duì)。我們在同程號稱有一支 同程鐵軍 ，因?yàn)槲以诎⒗锇桶途褪亲鲣N售的，我很清楚阿里巴巴怎么管理地面團(tuán)隊(duì)，我們底下有200多人的電話銷售團(tuán)隊(duì)，他們攻景區(qū)很容易，(20)10年我們一年時間在景區(qū)的量就可以了，但當(dāng)時我們最怕的就是巨頭進(jìn)來。你撿了一個寶貝，你出去以后，一看一個金元寶把你絆倒了，你高不高興?一把捂住，怕大佬看到，如果大佬進(jìn)來就完蛋了。

我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入B2C以后，一直生活在攜程、藝龍的陰影底下，10年我們終于找到了一塊寶貝，我們看到了(門票)量蹭蹭蹭上去，那時候驢媽媽挺好，我們把它當(dāng)對手，但是我們最怕的就是攜程進(jìn)來。所以我們當(dāng)時絕不接受任何媒體采訪，絕不在外面講景點(diǎn)門票的事情，也不提供任何數(shù)據(jù)，我們跟同事講，留給我們的時間可能就一到兩年的時間，如果這個壁壘建不起來，別人踩死你是很容易的事情。比較幸運(yùn)的是，我們在蘇州非常低調(diào)，當(dāng)時攜程也在睡大覺。10年底的時候我們知道這個時機(jī)來了，我們又拿了兩千萬投資進(jìn)來，不干別的事情就干這一件事情：就干門票這件事情，那個算是A+輪吧。

11年我們就繼續(xù)沿著這個往前做，跟攜程也去交流，但那個時候門票業(yè)務(wù)確實(shí)不被任何人看好，提起來的時候我們就說很賠錢、很沒意思、很累、很煩，11年的時候大概我們能夠做到100萬的門票。當(dāng)年整個公司營收是一個億，它占了我10%，也不算多，但是我看到它增量很高：我把這個看成同程的一塊寶貝，你有可能成為這個領(lǐng)域第一名。到了12年，整個公司的傭金收入就已經(jīng)有兩個億了，又翻了一倍，門票大概500萬左右，增速非?？?。

12年的時候途牛做了一下門票，我們還不是特別緊張，接著攜程也開始上門票了，做的也很一般，所以12年又讓我們跑了一年。11年我跟驢媽媽平分秋色，12年跑完后，我已經(jīng)大概是它的兩倍左右。

為什么?因?yàn)槲覀兙€上、線下都比它牛，我們公司是一個拼執(zhí)行力的公司，我們是一個慢熱型的團(tuán)隊(duì)，但是我們看到的東西我們會認(rèn)死理。