攜程蘇醒：所有人的好日子結(jié)束了

12年大家都知道這個(gè)玩法了，攜程也終于在12年醒了，13年梁建章走馬上任，然后我們所有人的好日子都結(jié)束了。

在13年的時(shí)候，我們也不是特別害怕，因?yàn)槲覀冊诰皡^(qū)門票里面已經(jīng)逐步的建立了進(jìn)入的壁壘，酒店、機(jī)票漲勢就放緩了，到13年底的時(shí)候，我的酒店一天2萬間，機(jī)票一天2萬張，門票13年差不多一千萬張，是第二名的4倍以上。

但我們?nèi)愿械綁毫艽?。酒店藝龍跟?攜程)打，一般情況下第一名跟第二名打架，第三名必死，這是行業(yè)的規(guī)則。我們酒店利潤蹭蹭蹭蹭就掉下來了，公司也不能虧損，這塊靠不上了。13年的時(shí)候，明顯看到機(jī)票的利潤也下降。景點(diǎn)門票我們?nèi)ν皼_保住這個(gè)項(xiàng)目，量還可以，但利潤率也在下降，而且攜程4月份開發(fā)布會(huì)說要建立全球最大的門票分銷平臺(tái)。

于是6月份我們一起爬了一趟黃山，告訴大家公司就這么一個(gè)情況，雖然情況還沒壞到最差，我們還是有利潤的。當(dāng)時(shí)我問大家，現(xiàn)在我們是要上市，還是拿筆錢再打一仗，50人有48個(gè)說我們要再打一仗。但大家覺得我們既要營收又要利潤的打法太憋屈，如果能拿到投資，燒把很過癮，殺個(gè)痛快淋漓，大家都覺得這種感覺更好，于是我們就拿了騰訊的那筆錢。

梁建章的原話是，我既然干了CEO，攜程就正兒八經(jīng)做門票了，之前都是隨便做做的，對(duì)手都不要玩了，哪怕我是對(duì)手的老大，我也不可能打敗攜程的，馬上排名一定會(huì)改變?；旧线@個(gè)戰(zhàn)爭一年就結(jié)束了。

但是從我們內(nèi)心來講，我們自己也很清楚，如果門票這一仗我們輸?shù)袅?，?duì)于同程來講，所有的公司前景就沒有了。你所有的業(yè)務(wù)都是別人的五分之一，有什么意思?當(dāng)時(shí)因?yàn)殄X還沒有完全到帳，我們就憋住，處于高度緊張和焦慮的狀態(tài)，就等錢到帳。過完春節(jié)錢到帳了。

梁建章說，一兩年基本就超過我們，把我們甩的沒影了。現(xiàn)在一年已經(jīng)過四個(gè)月了，我現(xiàn)在還是領(lǐng)先它4倍左右。其實(shí)我們還是靠執(zhí)行力，用執(zhí)行力來花錢，但同時(shí)要把市場份額保住。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，以我們的發(fā)展歷程來說就是：你撿到寶貝你千萬不要說，盡可能捂著，能捂多長捂多長。如果你實(shí)在捂不住了，你要打就放開來打。

同程現(xiàn)在巨大的挑戰(zhàn)就是我們把PC剛剛搞明白，手機(jī)又來了，我們手機(jī)一直是很落后的，但是我們現(xiàn)在公司里面現(xiàn)在就跟當(dāng)年搞PC一樣，所有人開始考無線，一個(gè)月考一次。我們屬于慢熱型，我們只要認(rèn)準(zhǔn)了，砸它個(gè)兩年時(shí)間，我覺得我們不會(huì)比別人差的。

我為什么要把ly.com拿下來，我是要做旅游的第一名，以后旅游就是同程，同程就是旅游。我是以門票作為一個(gè)切入口。(每個(gè)在線旅游供應(yīng)商都要要做一站式服務(wù)，每家切入點(diǎn)不同，比如去哪兒是搜索，藝龍是酒店，佰程是簽證。)

最后誰能(勝出)，我認(rèn)為就是拼，反正就是拼，當(dāng)然這個(gè)過程中間資本是不是也會(huì)有其他的整合，我們也管不了了。比如說攜程現(xiàn)在也在跟阿里談，是不是攜程還在跟百度談，跟騰訊談，這東西都很難講。反正從我們同程來講，我們的目標(biāo)就是把這一仗打好，讓人們覺得如果要旅游就打開同程旅游客戶端。

你問我，你們什么時(shí)候能跟微信對(duì)接，我始終講，其實(shí)所有被它投的公司都是這樣想的，但你到底怎樣能對(duì)接微信?騰訊團(tuán)隊(duì)我們已經(jīng)跟他配合兩三年了，他們對(duì)產(chǎn)品的要求是非常高的，一定要很炫的，很酷的，很好玩的應(yīng)用，他們就會(huì)有興趣，當(dāng)然我們也許很快就會(huì)給大家一個(gè)很好玩，這個(gè)東西果然同程跟微信一接，接的很好的應(yīng)用。

無線的機(jī)會(huì)大家現(xiàn)在都看到了，但是最后誰能做成呢?PC的機(jī)會(huì)大家都看到了，有人能做成，有人沒做成。其實(shí)你看在線旅游行業(yè)里每年都會(huì)消失一兩個(gè)品牌的，比如說芒果，當(dāng)時(shí)也是砸了很多錢，現(xiàn)在芒果都停掉了。原因是什么，幾乎大家都看到了& & 還是看團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，當(dāng)然也有可能也有資本的變革，比如說像現(xiàn)在各種資本的變革，這個(gè)是我們把握不住的。