從母嬰電商到親子家庭消費的轉變

2015年9月，我們完成D輪融資1.5億美元，領投者是百度。當時在業(yè)內引起了不小的轟動，很多人對我為何會選擇百度表示看不懂，但如果他們向前看一步，看到我們在2個月前就宣布實行品牌升級，向引領中國親子家庭消費潮流的平臺轉變，或許就會明白。

其實蜜芽每次融資，公司的定位都會發(fā)生變化，A輪是純粹的母嬰電商；C輪是面向中國中產階級的快消電商，D輪后的目標是做中國最大的嬰童人群服務公司，涵蓋線上線下。

蜜芽在變，作為CEO的我也需要變，任何一家高速成長的公司——最大的天花板和瓶頸都是CEO本人。CEO能看到的風景，決定這家公司能攀登的高度。人在3000米的時候你要求他看到8000米是不現(xiàn)實的，但在3000米看到4000米是可以做到的，創(chuàng)業(yè)者永遠不要覺得自己差不多就停下來，要一直往前走，去探索，去探險。

2015年的跨境母嬰市場，虎狼環(huán)伺，大象旁立，靠飲鴆止渴、放血割肉盲目做大規(guī)模，不是長久之計。蜜芽生存的訣竅在于氣沉丹田劍走偏鋒，我們既主打奶粉、紙尿褲，也把非標品保持在60%以上的水平；我們營造發(fā)現(xiàn)式的消費場景，引導用戶挖掘自己的需求；我們自建母嬰生態(tài)圈，和線下最大的早教機構紅黃藍戰(zhàn)略合作；我們策劃了“母嬰風尚節(jié)”，頒布了國內首個母嬰COMSE大賞榜單；我們開放媽米微商平臺，幫助百萬媽咪輕松開店賺錢；我們在海南最知名的親子酒店開設了首個線下實體店；同時，研發(fā)并推動了親子游項目上線……

發(fā)現(xiàn)做到極致，就會看到一片藍海，否則就會游進紅海、血海。如果這血海自己駕馭不了，就是死路一條。我們不需要用傻燒的方式證明自己，做數(shù)據給投資人看，再拿到融資。我們會用兩年時間燒出核心競爭力，虎口拔牙。

有人說蜜芽是站在雙風口取勝，但身在其中的我卻可以誠實的說：站在風口被風吹是很難受的。創(chuàng)業(yè)并不是一場戰(zhàn)爭，而是一個征途。很高興在這個征途上，我有家庭支持做堡壘、有團隊協(xié)助做后盾，有投資人扶持做臂膀。有人說寒冬來了，但堅持做事的人并不會在意外界的紛擾，也只有在這種熙攘的環(huán)境下，才能更突顯創(chuàng)業(yè)者的本色。

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