蜜芽已進(jìn)入中國電商的江湖

蜜芽能取得今天的成績，首先要感謝一個(gè)人，就是真格基金創(chuàng)始人徐小平。蜜芽天使輪和A輪的融資，都是在徐老師幫助下完成的。

2013年，我找到徐小平，那時(shí)候資本市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在火熱。徐小平說要投我，我還是猶豫了一段時(shí)間。我本質(zhì)上不是一個(gè)特別想贏的人，沒有很強(qiáng)的勝負(fù)心。女人的幸福感來自于很多方面，平靜感、充裕感可能是最大的來源，我覺得婚后我總體是一個(gè)比較幸福的女性，沒有想通過創(chuàng)業(yè)改變自己的命運(yùn)或人生。我覺得自己的命運(yùn)已經(jīng)很好了。

所以，當(dāng)時(shí)對(duì)我來說，并不想贏，但卻要去殺出一條血路。創(chuàng)業(yè)很苦，如果你只想賺錢是堅(jiān)持不下去的。如果能做到一個(gè)差不多規(guī)模的公司，創(chuàng)始人能找到100種辦法賺錢，但是創(chuàng)業(yè)承受的張力和對(duì)心靈的考驗(yàn)其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你對(duì)金錢的渴望。

做蜜芽，開始很簡單，就是出于愛做這件事，愛和贏的出發(fā)點(diǎn)是完全不一樣的。蜜芽的B輪融資由紅杉資本領(lǐng)投，而在拿到紅杉投資的那一刻，我開始明白蜜芽已經(jīng)不可能是曾經(jīng)的那個(gè)由全職媽媽獨(dú)善其身或者自娛自樂的網(wǎng)站，她已經(jīng)卷入了中國電商的江湖，無論是超級(jí)強(qiáng)悍的老虎，野心勃勃的狼，或者溫文爾雅披著羊皮的狼，我都要面對(duì)。我做不大，就是死路一條。

用最重、最笨、最慢的方式做母嬰電商

從蜜芽成立的那天開始，我始終堅(jiān)持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺(tái)。熟悉蜜芽的人都知道，我們采用的是“自營”模式，沒有招商、也沒有請(qǐng)商家入駐，雖然這種方式可能是最快的也是最輕松的。因?yàn)樵谖铱磥恚鋈渴虑榈那疤崾钱a(chǎn)品質(zhì)量。迄今為止，蜜芽上所有最敏感的品類都不開放給第三家。

另外，我們也算是做了中國電商行業(yè)的第一個(gè)創(chuàng)舉：既是進(jìn)口商，也是零售商。在中國的電商行業(yè)，在我們之前是沒有人做這件事情的。而這恰恰是競(jìng)爭(zhēng)力。也正是因?yàn)檫@種對(duì)“負(fù)重而行”的堅(jiān)持，才使得蜜芽能夠贏得千萬中國媽媽的信賴和支持。

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