傳統(tǒng)營(yíng)銷支出對(duì)應(yīng)的，可能是互聯(lián)網(wǎng)的品牌展示廣告這一塊。而搜索作為最大的營(yíng)銷平臺(tái)，早已在花銷售的預(yù)算，這一塊是交易的盤子。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)鏈條產(chǎn)生巨大的變化，很多渠道都在縮短、被革命、去中介化。預(yù)算在某個(gè)點(diǎn)上消失了，就在另一個(gè)點(diǎn)上新產(chǎn)生。只要提供更強(qiáng)大的服務(wù)能力，就能分到更多的預(yù)算。

也不能把比如百度的營(yíng)銷跟微信的CRM對(duì)立起來，這兩個(gè)東西本身在融合。營(yíng)銷和銷售的邊界在融合。

峰哥：美麗說最先做導(dǎo)購(gòu)，后來被淘寶封殺，不得以轉(zhuǎn)做電商，成了。我看見一個(gè)去哪兒的founder在朋友圈里點(diǎn)評(píng)這個(gè)事： 大型導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)做供應(yīng)鏈平臺(tái)，如同從山頂向山腳俯沖，只是累，并不難，十個(gè)轉(zhuǎn)型十個(gè)成功，不成功的都是之前流量沒攢足的，勢(shì)能不夠。

我看見一個(gè)百度高層在后面跟了一句話： 這給了我們信心。

深喉：在美麗說，用戶已經(jīng)表達(dá)了一個(gè)清晰的需求，選衣服，買衣服，所以只要你引導(dǎo)他，成功概率是很高的。這跟搜索掌握了線下服務(wù)的需求后，再引導(dǎo)與相應(yīng)的商戶對(duì)接，是一個(gè)道理。搜索順?biāo)?，不需要?qiáng)擰。

10年前，BAT能做好自己的事，是因?yàn)橛心芰ε嘤@個(gè)市場(chǎng)。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)普及了，市場(chǎng)起來了，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就不是誰培育得最好，而是誰匹配得最好。

當(dāng)美麗說掌握了用戶，它需要的下游的服務(wù)商不需要找新的，它們已經(jīng)存在了，只是把購(gòu)物需求跟它們連接就行，只要匹配效率高，就成了。

當(dāng)年騰訊的拍拍要打淘寶，兩個(gè)不利因素，第1是各個(gè)垂直都要打，無暇顧及，第1是幾年前，商家的服務(wù)能力沒起來，比如只有5000單，但淘寶能給它1萬單，所以它專注在淘寶就行，拍拍對(duì)它沒意義。

但現(xiàn)在的美麗說，兩個(gè)不利因素都不存在。第一是打服飾這個(gè)垂直，匯聚了足夠多的垂直人群。第二是商家服務(wù)能力強(qiáng)了，現(xiàn)在有1萬單的能力，但淘寶只能給5000單，所以必然就接美麗說了。

峰哥：所以淘寶要解決生態(tài)惡化的問題。以前孩子小，一碗粥就吃飽了。現(xiàn)在養(yǎng)大了，要吃一碗米飯，你又不給它，它就出走。

深喉：淘寶自己比較難產(chǎn)生流量，所以它收購(gòu)了很多東西。騰訊能產(chǎn)生，百度也能?，F(xiàn)在的吃喝玩樂的新需求，給百度帶來新的用戶，可能會(huì)培育一個(gè)更多元的循環(huán)體系。

峰哥：微信還是有很多玩法，就像紅包，社交＋游戲的基因能一夜引爆。百度的 簡(jiǎn)單可依賴 是人性，騰訊的 好玩有趣酷 也是人性。