不過(guò)面對(duì)全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入價(jià)格混戰(zhàn)的背景下，華為公司管理層近日頻頻發(fā)聲，要求終端業(yè)務(wù)以利潤(rùn)而非規(guī)模進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型。

任正非今年3月中旬在華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會(huì)上，明確指出華為終端業(yè)務(wù)不要盲目將三星、蘋(píng)果、小米作為對(duì)標(biāo)企業(yè)： 第一，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋(píng)果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國(guó)家力量在支持，我們也做不了三星， 因此華為必須 要堅(jiān)持走自己的路 ，消費(fèi)者BG要以利潤(rùn)為中心， 別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒 。任正非的內(nèi)部講話(huà)經(jīng)過(guò)整理后從互聯(lián)網(wǎng)論壇流出，引發(fā)了業(yè)內(nèi)和媒體對(duì)華為終端調(diào)整和未來(lái)走向的廣泛關(guān)注。

在華為第十一屆全球分析師大會(huì)上，徐直軍也放了 狠話(huà) ： 消費(fèi)者BG因?yàn)?013年的成功，有浮躁傾向，需要提前降降溫，要清醒的認(rèn)識(shí)到自己是誰(shuí)，未來(lái)會(huì)走向哪里 。

對(duì)于華為終端業(yè)務(wù)是否面臨調(diào)整的問(wèn)題，徐直軍稱(chēng)：華為消費(fèi)者BG的未來(lái)戰(zhàn)略實(shí)際上從三亞會(huì)議就已確定（筆者注：2013年華為終端戰(zhàn)略研討會(huì)的三亞召開(kāi)，任正非對(duì)華為終端發(fā)展做了四點(diǎn)明確指示：盈利能力、持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫(kù)存、管理好風(fēng)險(xiǎn)），目前和未來(lái)都沒(méi)有進(jìn)行大調(diào)整的計(jì)劃。任總（任正非）今年3月針對(duì)華為終端的講話(huà)是在強(qiáng)調(diào)終端業(yè)務(wù)需要走自己的路，必須與華為公司的整體品牌形象符合。

徐直軍所說(shuō)的 與華為公司整體品牌形象符合 既是任正非今年3月所說(shuō)的華為業(yè)務(wù)不能做成 磨豆腐 ，也就是終端業(yè)務(wù)利潤(rùn)還是較低，無(wú)法與運(yùn)營(yíng)商與企業(yè)業(yè)務(wù)相匹配。 走自己的路 則是要求華為手機(jī)業(yè)務(wù) 不做大規(guī)模品牌廣告 ，目標(biāo)依靠產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、服務(wù)等提升口碑， 別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒 等等。

任正非與徐直軍先后針對(duì)華為消費(fèi)者BG的講話(huà)，將影響華為手機(jī)業(yè)務(wù)的操盤(pán)方式和未來(lái)走向。不過(guò)筆者來(lái)看， 不做大規(guī)模品牌廣告，依靠口碑 更像是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商B2B的思維和操作方式，國(guó)際上成功的消費(fèi)品牌對(duì)品牌廣告的投入不可避免，對(duì)于正在成長(zhǎng)中的華為手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)更是如此。

華為之前2014年全球目標(biāo)銷(xiāo)售智能手機(jī)8000-1億臺(tái)，在任正非的新要求下，華為依靠規(guī)模的增長(zhǎng)目標(biāo)將開(kāi)始調(diào)整。接下來(lái)，華為手機(jī)業(yè)務(wù)需要解決兩大問(wèn)題：1、手機(jī)業(yè)務(wù)全力加速向海外高利潤(rùn)市場(chǎng)的擴(kuò)張；2、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要引入專(zhuān)業(yè)人員，加強(qiáng)低成本的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)、以及有針對(duì)性的新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播。這對(duì)余承東和華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都將是新的挑戰(zhàn)。

運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)：收入比重逐年降低，提升服務(wù)收入

華為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2013年?duì)I收1665.12億元（約275.2億美元），同比增長(zhǎng)4.0%，與消費(fèi)者BG的17.8%和企業(yè)業(yè)務(wù)32.4%的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，體量大增速慢。根據(jù)華為預(yù)期，至2018年華為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入比重將由現(xiàn)在的約70%降至50%-60%之間。

在全球運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)面對(duì)OTT沖擊、紛紛尋求轉(zhuǎn)型的大背景下，華為又該如何應(yīng)對(duì)？徐直軍稱(chēng)：從整體上來(lái)講，華為還是一個(gè) 能力有限的公司 ，近幾年都在思考能做什么不做什么，聚焦什么放棄什么。2013年華為終于想清楚了，華為應(yīng)將能力聚焦在信息流經(jīng)過(guò)的領(lǐng)域（筆者注：存儲(chǔ)和管道），目標(biāo)成為行業(yè) 謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者 ，但不會(huì)進(jìn)入信息流中的內(nèi)容領(lǐng)域。

作為華為三大業(yè)務(wù)中最重要的運(yùn)營(yíng)商BG，今年4月初剛剛完成了崗位輪換，原企業(yè)業(yè)務(wù)BG全球銷(xiāo)售與服務(wù)部總裁鄒志磊，替代丁耘成為新的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)BG總裁，丁耘則出任華為公司產(chǎn)品與解決方案總裁。

鄒志磊對(duì)筆者表示，在華為三大業(yè)務(wù)中，運(yùn)營(yíng)商BG收入占比近70%，體量決定了增速。同時(shí)，自己也并不認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)未來(lái)增速會(huì)放緩：一方面，華為與全球幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商都建立了市場(chǎng)合作，全球50%的運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)了華為全球近77%的銷(xiāo)售收入，全球建網(wǎng)數(shù)量越多，未來(lái)由華為提供的運(yùn)維和服務(wù)也會(huì)越多。另一方面，全球運(yùn)營(yíng)商都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)，這將是未來(lái)華為營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，華為預(yù)計(jì)2014年運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)卡服務(wù)營(yíng)收增幅將達(dá)17%。