4月28日下午，優(yōu)酷土豆宣布正式簽署了投資協(xié)議，阿里和云鋒基金出資12.2億美元入股換來優(yōu)土18.5%的股份。阿里巴巴持股比例16.5%，云鋒基金持股比例2%。業(yè)界傳聞多日的優(yōu)酷土豆戰(zhàn)略投資案落定。之前優(yōu)酷土豆最大的緋聞對象騰訊出局。

消息宣布后半小時，網(wǎng)易科技獨家采訪優(yōu)酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘，揭秘為什么優(yōu)酷土豆最后放棄了騰訊，選擇阿里，以及這個投資案背后的細節(jié)。網(wǎng)易科技全程還原對話精華內(nèi)容。

一、為什么是阿里？

網(wǎng)易科技：引進戰(zhàn)略投資是怎么考慮的？

古永鏘：2013年開始，優(yōu)土決定了一個戰(zhàn)略，主要分為三個考慮，一、希望找到一個戰(zhàn)略投資者；二、堅持獨立運營、堅持開放合作。優(yōu)土開始尋找多家潛在的投資者做討論，而且是同時進行。按照10億美元左右的融資規(guī)模，潛在戰(zhàn)略投資者并不多。

網(wǎng)易科技：為什么最后選了阿里？

古永鏘：總結(jié)三個方面，一個是自身發(fā)展加速，多屏就是跟內(nèi)容布局的這個加速，另外一個是業(yè)務方面的互補性跟支持，最后是多屏方面的雙贏合作。這就是我們在考慮這個問題的思維模式。

第一方面，我們在一個快速變化的行業(yè)里，我們現(xiàn)在剛好是需要加油的時候，引入戰(zhàn)略投資本身對資深OTT發(fā)展、內(nèi)容生態(tài)布局、自制內(nèi)容都可以實現(xiàn)業(yè)務的加速。

第二方面，不同的公司和我們有不同的戰(zhàn)略互補性，阿里來說，電子商務和支付已經(jīng)對消費者人群、中小企業(yè)廠商都是優(yōu)勢，而優(yōu)土的優(yōu)勢是4億多的用戶。優(yōu)土目前主要收入是大客戶的廣告，未來精準投放、中小企業(yè)客戶、用戶收費都是很好的互補。

第三方面，多屏合一是優(yōu)土重要的戰(zhàn)略，移動App訪問時間全國前三，阿里下面的支付寶、淘寶、UC、微博都是前10，雙贏和合作是很廣泛的，而大屏幕上，智能電視、機頂盒的合作也有很多。

二、為什么不是騰訊？

網(wǎng)易科技：相信騰訊給的資源也不差，之前傳騰訊給了3億美元，占比20%，為何最后沒有選擇騰訊？

古永鏘：好多家都在并行談，這些合作伙伴都是非常優(yōu)秀的公司，所以前段時間業(yè)界也說 古永鏘很糾結(jié)。 ，客觀來講，最后2家、3家都在并行談，談的過程中有的順、有的不順，不同意的地方就是繼續(xù)磨合磨合。如果遇見有瓶頸的時候就不可能簽了。

網(wǎng)易科技：那和騰訊瓶頸卡在哪來？是不是騰訊現(xiàn)金給少了？騰訊只給了3億美元，阿里給了12.2億美元？

古永鏘：首先不是價錢的問題。優(yōu)酷土豆是上市公司，上市公司的市值都擺在那里，這次的溢價是10%-15%之間，大家談的價格也不會差別很大。我們是真的從戰(zhàn)略角度希望能夠有更大的布局和更多的資源邁進下一個階段的加速。

開始也有一些合作公司要求有更多的比例，但我們管理層是不會考慮的。獨立和管理層控股，是談判的前提。

資金是必要條件，但只有這個是不夠的。這個行業(yè)的核心競爭力不是砸錢，更重要的是產(chǎn)業(yè)和業(yè)務的運營能力。如果用賽車做比喻，賽車要跑得快，決定因素還是賽車自己的性能（業(yè)務能力），加了油如果不能很好的轉(zhuǎn)化其實是沒有用的。當然如果沒有油，即使最好性能的車子也是不響的。

網(wǎng)易科技：如果選擇騰訊，是不是還存在著跟騰訊視頻業(yè)務的整合問題？

古永鏘：是的。在這方面，我們業(yè)務要輕裝上陣，就是更加快速的上，沖！

三、阿里持股為什么是16.5%？ 管理層還控股么？

網(wǎng)易科技：阿里的持股是16.5%，云峰基金是2%，阿里云峰基金入股之后，管理層的占股比例是什么樣子？

古永鏘：我們在上市時就做了布局，我和成為基金所持有的合一公司在投票權(quán)上占40%多比例，當時在上市時就明確管理層有絕對的決策權(quán)。在和各方談的時候，管理層擁有決策權(quán)是一個前提條件。

網(wǎng)易科技;按照優(yōu)酷過去30天交易日的平均價，這次戰(zhàn)略投資溢價了10%-15%，您覺得便宜了還是還可以？

古永鏘：價格不是我們最主要的考慮因素，當然如果打折扣是肯定不干的。其實這次戰(zhàn)略投資從另外角度看，是對視頻行業(yè)和優(yōu)酷土豆的認可。我們沒有要求非常高的溢價，這個不是我們最重要的考慮因素，我們更多的考慮在有一些溢價后雙方怎么共贏。

四，12.2億美元拿來做什么？

網(wǎng)易科技：戰(zhàn)略投資的12.2億美元，未來會用來干什么？

古永鏘：我們的現(xiàn)金加上12.2億美元，加起來共有100億人民幣左右。

錢主要用在我剛才講三個方向。不論是4G移動互聯(lián)網(wǎng)還是OTT布局都會看到不斷的投入。一方面，在產(chǎn)品、用戶體驗、內(nèi)容布局方便加大投入，并加速移動互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容生態(tài)建設。我們和影視公司、電視臺的合作都會擴大。另一方面，在拓展付費用戶業(yè)務、中小企業(yè)用戶過程中，需要組建團隊。

五、未來怎么和阿里合作？

網(wǎng)易科技：你說了很多雙方的互補可能，怎么推進？

古永鏘：大數(shù)據(jù)、中小企業(yè)、多屏合作、用戶業(yè)務等方向，很多都是公司和大家做溝通，在投資協(xié)議簽署前大家都是圍繞戰(zhàn)略、從業(yè)務架構(gòu)上達到充分溝通的，這個溝通可以保證在合作達成后雙方有足夠的默契。

比如談判最開始，我就明確表示優(yōu)土不會做電商，而對方也支持我們繼續(xù)在行業(yè)中做老大，雙方的合作方向達成后，簽署協(xié)議是業(yè)務合作的開始。

六、這次投資做完，把對手甩得更遠了？

網(wǎng)易科技：你怎么看這次獲得投資后視頻行業(yè)的競爭情況？

古永鏘：我們加了油，要加速，本來我們就是行業(yè)領(lǐng)先，多個維度是領(lǐng)先，這方面給我們更多的實力底氣、潛力去發(fā)揮。

客觀來講，做為行業(yè)領(lǐng)先者，我們會看競爭對手，但不會只看競爭對手，是從行業(yè)發(fā)展角度看自己的核心競爭力。

以賽車的比喻，跑第一的時候我們主要想著怎么開拓為主，偶爾看看競爭對手的距離，大部分在往前沖，如果在行業(yè)其他位置，就會花更多精力看和同行的距離上。心態(tài)不同，這也是我參與的第五個創(chuàng)業(yè)公司了，多個心態(tài)我都經(jīng)歷過。

網(wǎng)易科技：優(yōu)酷會并購別的公司嗎？

古永鏘：合適時間做合適的事情，不同的階段考慮不同的事情。這個行業(yè)已經(jīng)很集中了。而且，優(yōu)酷土豆加起來視頻已經(jīng)80%多了，這個方面的話更多的是我們自己的開拓跟創(chuàng)新這一塊，就是把行業(yè)做大，作為行業(yè)領(lǐng)先者行業(yè)做大我們自然做的更好。

網(wǎng)易科技：現(xiàn)在有沒有一點后顧無憂的感覺？

古永鏘：我們一直有一個戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)變化太快了。所以，一方面保持自己的競爭力，同時，要對行業(yè)的尊敬，對改變保持尊敬。今年我剛好在中國20年，那么多家創(chuàng)業(yè)公司，就是一個不變的常態(tài)就是改變，如何適應改變，就是我覺得我自己不斷在變化的世界不斷變化的行業(yè)里面打滾，創(chuàng)業(yè)就是改變，是希望我們不斷的與時俱進，不斷的進步，不斷的創(chuàng)新，這個是我們希望達到的。

七、入股優(yōu)酷，給阿里上市增加了哪些故事？

網(wǎng)易科技：阿里也在準備IPO，入股優(yōu)酷給了他們什么幫助？

古永鏘：這個問題更多的應該文他們。對于他們來講，戰(zhàn)略投資后大家看一下業(yè)務的發(fā)展，這個當然也是有幫助。

另外，戰(zhàn)略合作對戰(zhàn)略投資者來講，其實應該是雙贏的，戰(zhàn)略投資者不是一個純粹財務投資者只看財務回報，評估戰(zhàn)略價值也很重要。

反過來我們也是，所以我們看這個問題的時候是雙向的，

希望能雙贏。

八、阿里戰(zhàn)略投資有沒有附加條件？

網(wǎng)易科技：阿里投資有什么附加條件嗎？對賭協(xié)議、增資、業(yè)績要求等。

古永鏘：這個是戰(zhàn)略投資，這個方面是戰(zhàn)略投資方。投一家投資上市公司，和投一家非上市公司還是不太一樣。我們是上市公司，所有這些東西都是透明。

網(wǎng)易科技：如果有就會公布。

古永鏘：是的。我們自己就是上市公司， 我們投資方很多，我們的運營就是為我們所有的股東。