第三，有些車(chē)商開(kāi)始出售裸車(chē)。在這樣的淡季，為了激活新車(chē)市場(chǎng)，本地車(chē)商也有一些開(kāi)始偶爾出售裸車(chē)來(lái)攬客。不過(guò)記者了解到，這些車(chē)商大多只對(duì)老客戶介紹來(lái)的新客戶出售裸車(chē)，一方面是為了盡可能多地拉攏和發(fā)掘潛在客戶，另一方面也是為了鞏固與老客戶的關(guān)系。不過(guò)也有車(chē)商反映，即使銷(xiāo)售裸車(chē)，消費(fèi)者對(duì)此的反應(yīng)也沒(méi)有想象中好，觀望情緒仍在彌漫。

1月車(chē)價(jià)怎么變？?jī)r(jià)格回落有些車(chē)商扛不住了

對(duì)于1月的車(chē)價(jià)，穩(wěn)定在高位是最初的狀態(tài)，不少車(chē)商經(jīng)歷了去年12月29日的加價(jià)賣(mài)車(chē)后，在1月份將車(chē)價(jià)回調(diào)到廠家指導(dǎo)價(jià)，優(yōu)惠幅度依據(jù)廠家安排，從幾千元到幾萬(wàn)元不等，比如傳祺GS5速博部分車(chē)型目前優(yōu)惠幅度也達(dá)1萬(wàn)元，凱迪拉克XT S部分車(chē)型可優(yōu)惠5萬(wàn)元。初步看，車(chē)價(jià)開(kāi)始逐步回落。但車(chē)商大多表示，至少這段時(shí)間不會(huì)再有去年12月的優(yōu)惠幅度。

而從記者的摸底情況來(lái)看，還在適應(yīng)期的車(chē)商對(duì)車(chē)價(jià)的定位都比較敏感， 波動(dòng) 是1月車(chē)價(jià)的總體態(tài)勢(shì)。有車(chē)商稱(chēng)，前段時(shí)間波動(dòng)的主要原因是政策不明朗，細(xì)則未出臺(tái)，且消費(fèi)者觀望情緒濃，車(chē)商也暫時(shí)摸不透消費(fèi)心理，車(chē)商間也在互相觀望。對(duì)于現(xiàn)在這段時(shí)間的波動(dòng)，奇瑞北方鵬盛總經(jīng)理李鵬分析道，主要原因可能是車(chē)商都 扛不住了，資金流方面比較緊張，而銀行又不會(huì)管限不限牌，所以可能有時(shí)候必須嘗試降低價(jià)格賣(mài)一些車(chē)來(lái)周轉(zhuǎn)資金。 而記者了解到，目前有些品牌確實(shí)會(huì)對(duì)老客戶做出更多讓利。

對(duì)于后續(xù)的車(chē)價(jià)，車(chē)商大多表示無(wú)法做出預(yù)估，但是認(rèn)為總體會(huì)繼續(xù)回落，特別是春節(jié)過(guò)后，車(chē)價(jià)會(huì)維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的合理的位置。

[車(chē)市印記](méi)

積極果敢的深圳車(chē)商

雖然用深圳寶創(chuàng)寶馬福田店總經(jīng)理蕭家寧的話來(lái)說(shuō)，1月深圳車(chē)市基本處于凍結(jié)期，但是果敢的深圳車(chē)商并沒(méi)有因此過(guò)分消極，相反，經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的深圳車(chē)商雖然并未制定非常明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，但營(yíng)銷(xiāo)工作卻始終未停歇。

限牌后第二天，除了提供上外地牌這樣的服務(wù)，車(chē)商的營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)向了服務(wù)，詳細(xì)列出自身在保養(yǎng)、維修等方面的軟實(shí)力和硬實(shí)力，車(chē)商間關(guān)于售后服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)也同時(shí)開(kāi)啟。到了第三天，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)更集中推廣自身的品牌優(yōu)勢(shì)，突出自身的資歷，比如服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，或者老牌4S店的經(jīng)驗(yàn)。隨后這些天，車(chē)商的營(yíng)銷(xiāo)則圍繞著為消費(fèi)者提供各種政策解讀，各種購(gòu)車(chē)方案等展開(kāi)。

在1月22日晚限牌細(xì)則出臺(tái)后，廠家方面也加快了營(yíng)銷(xiāo)速度，奔馳就立刻推出 無(wú)憂四重奏 的營(yíng)銷(xiāo)方案，從牌照競(jìng)拍到置換補(bǔ)貼等為消費(fèi)者提供服務(wù)。記者了解到，目前寶馬經(jīng)銷(xiāo)商也在跟廠家商討相應(yīng)的置換補(bǔ)貼等舉措，近期也會(huì)出臺(tái)。