開發(fā)商促銷最多折扣10%

　　據(jù)價格調(diào)查處走訪調(diào)研，我市新建商品住宅市場上，一是部分新開樓盤定價 適中 ，銷售速度快。 例如位于龍崗區(qū)的中駿四季陽光，均價12000元/平方米，由于定價低于周邊樓盤約10%，開盤數(shù)小時內(nèi)售罄。 調(diào)查人員介紹。另外，位于福田區(qū)燕南路的朗鉅創(chuàng)公館(均價55000元/平方米)、位于南山區(qū)西麗的天悅南灣(均價34000元/平方米)和位于寶安區(qū)前海的領(lǐng)航城領(lǐng)翔(均價22000元/平方米)也因為定價能夠讓置業(yè)者 接受 ，均在短短數(shù)日內(nèi)完成9成認(rèn)購率。

　　另外，部分老樓盤顯現(xiàn)滯銷，因而加大優(yōu)惠力度。與純新盤相比，之前已經(jīng)銷售過一批房源的部分老盤，由于當(dāng)初定價較高，出現(xiàn)銷售滯緩跡象。此外，受訪的樓盤銷售經(jīng)理表示，樓盤降價會直接影響老業(yè)主的利益，出于此顧慮，樓盤沒有明碼降價，而是通過加大優(yōu)惠力度等手段，以 團(tuán)購價 或 內(nèi)部價 等名義進(jìn)行讓利促銷。

　　在買賣雙方博弈心態(tài)較為濃厚的市場環(huán)境下，我市樓盤營銷策略多樣化。據(jù)了解，新盤為了營造開盤當(dāng)天的搶購氣氛，通過以下方式營銷：1、定價明顯低于周邊老盤，讓購房者在 意外驚喜 的情緒下爭相認(rèn)購；2、延長蓄客期，并且在蓄客期間低調(diào)銷售一批房源，從而在開盤當(dāng)天用少量房源引起置業(yè)者 緊張 情緒；3、提升樓盤物業(yè)品質(zhì)，如建造業(yè)主會所、降低容積率等，讓購房者感到 性價比較高 。

　　二手住宅市場上，一是雙方僵持，成交量下滑。5月份二手住宅市場沒有出現(xiàn)傳統(tǒng)旺季的回暖跡象，成交量不僅低于上月，也略低于2013年同期和2012年同期水平，市場整體顯現(xiàn)低迷；二是小戶型降價，大戶型仍然堅挺。調(diào)研了解到，5月份小戶型業(yè)主報價有所松動，大戶型豪宅由于在數(shù)量上存在一定稀缺性，因此價格相對堅挺。