通常情況下，孫銀的一天開始于在地鐵站外和人潮密集的地方發(fā)傳單。這一習(xí)慣始于餓了么銷售總監(jiān)陳強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)理念。陳強(qiáng)也從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，他自己開了一家餐廳并建了自己的訂餐網(wǎng)站。早期，他在人人網(wǎng)和百度貼吧上做一些自己網(wǎng)站的推廣宣傳，效果寥寥。之后，他用普通的A4紙打印了一些傳單，開始在學(xué)校和宿舍樓里發(fā)放，很快幾十單訂單就來(lái)了。這些大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他更相信傳統(tǒng)的傳單力量，也一直將這個(gè)習(xí)慣延續(xù)至餓了么的推廣中。

一般白領(lǐng)區(qū)9點(diǎn)上班，孫銀和其他的銷售人員7點(diǎn)半就會(huì)到崗，去地鐵站和白領(lǐng)上班人潮最密集的地方發(fā)傳單。9點(diǎn)半以后是寫字樓的掃樓時(shí)間，在10點(diǎn)半到11點(diǎn)之間，是餐廳訂餐的高峰點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候她所負(fù)責(zé)的片區(qū)餐廳偶爾會(huì)遇到客戶端上的一些小技術(shù)問(wèn)題，孫銀通常會(huì)去協(xié)助處理餐廳反饋的問(wèn)題。下午則是去拓展和維護(hù)餐廳的時(shí)間，晚上則會(huì)用來(lái)上傳餐廳的菜品圖像和安排第二天的計(jì)劃。

今年8月底是孫銀第二次去蘭州市場(chǎng)。那段時(shí)間，也正是餓了么在上?？偛繘Q定快速擴(kuò)張的時(shí)刻。在7月中旬的一次高管會(huì)議上，張旭豪提出要快速擴(kuò)張，并在年底鋪到200個(gè)城市。

去的第一個(gè)星期5個(gè)同事擠在一個(gè)只有兩張床的房間里，平均每人每天睡眠時(shí)間不足三小時(shí)，這樣持續(xù)了一段時(shí)間，也忙的忘了租房。再次回到蘭州，孫銀發(fā)現(xiàn)餐廳的態(tài)度大不相同，兩天的時(shí)間有50家新餐廳加入。

早在2個(gè)月前，孫銀帶著另一個(gè)同事前來(lái)開拓蘭州市場(chǎng)，最初的餐廳只設(shè)定在蘭州大學(xué)附近的餐廳。那時(shí)幾乎是求著商家合作，當(dāng)?shù)氐纳碳乙宦犝f(shuō)網(wǎng)絡(luò)訂餐多以為是騙子，更不用奢望商家會(huì)使用 在線支付 讓錢經(jīng)過(guò)平臺(tái)，即使在餐廳里發(fā)傳單，也會(huì)被老板隨時(shí)趕出去。

合作一兩個(gè)月之后，商家開始信任市場(chǎng)經(jīng)理，也發(fā)現(xiàn)開通外賣業(yè)務(wù)生意會(huì)更好，慢慢接受這一形式。而在蘭大附近開餐館的老板，大多來(lái)自蘭州的天水村，當(dāng)暑假餐廳歇業(yè)回到村里休息時(shí)，開始互相傳播 有一個(gè)網(wǎng)站給我們生意，就做了一個(gè)月，生意越來(lái)越好，現(xiàn)在還主動(dòng)給我們補(bǔ)貼 。

暑假里，孫銀被調(diào)往北京市場(chǎng)開拓中關(guān)村的白領(lǐng)區(qū)。當(dāng)再次開學(xué)時(shí)，又有一批天水村的人來(lái)學(xué)校附近開餐廳。 比如以前餐廳只有100家，現(xiàn)在餐廳有150家，更多的人來(lái)做餐飲了，開飯館了，額外增加了數(shù)量；還有一些新餐廳加入了，那幾天我們開始成宿成宿的接餐廳。 孫銀這樣分析兩天之間餐廳暴漲的原因。

當(dāng)孫銀再次去到以往合作的餐廳時(shí)，她發(fā)現(xiàn)餐廳的態(tài)度也慢慢變了： 那些老板簡(jiǎn)直跟膜拜我們一樣，有時(shí)還問(wèn)要不要過(guò)去吃午飯。