P2P競(jìng)爭(zhēng)已趨劇烈， 很多平臺(tái)請(qǐng)來(lái)水軍在投資者多的論壇里灌水，他們注冊(cè)使用不同的名字做起馬甲，然后以各種手法來(lái)夸大公司宣傳或拉投資者入場(chǎng)。 蕓蕓眾生，何以出位?這是1000多家網(wǎng)貸平臺(tái)的共同煩惱。 請(qǐng)水軍、動(dòng)用馬甲，甚至抱大腿等手法，在這個(gè)行業(yè)里層出不窮! 9月9日，一家大型P2P平臺(tái)管理人士告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，一些平臺(tái)為了博眼球和吸引投資者，不惜動(dòng)用各種非常規(guī)的手段。

很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者，正是被這種撲面而來(lái)的信息所吸引，最終將自身置于不確定的風(fēng)險(xiǎn)之中。棕櫚樹CEO洪自華稱，互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷存在很多不健全的地方， 這樣下去最后會(huì)觸碰到法律，牽涉到虛假宣傳。

與這些擅長(zhǎng)炒作、懂得網(wǎng)上利用各種灰色手段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷相比，一些重視業(yè)務(wù)開發(fā)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的P2P平臺(tái)這方面往往處于弱勢(shì)，他們也開始煩惱，是加入這種沒(méi)有底線的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中，還是繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎慢步向前? 當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣，最需要的是監(jiān)管出臺(tái)。 深圳一家P2P網(wǎng)站董事長(zhǎng)認(rèn)為行業(yè)規(guī)范迫在眉睫。

馬甲盛行網(wǎng)貸江湖

P2P競(jìng)爭(zhēng)已趨劇烈， 很多平臺(tái)請(qǐng)來(lái)水軍在投資者多的論壇里灌水，他們注冊(cè)使用不同的名字做起馬甲，然后以各種手法來(lái)夸大公司宣傳或拉投資者入場(chǎng)。 上述大型P2P平臺(tái)管理人士透露，利用各種隱形手法，甚至不惜夸大、虛假手段來(lái)博眼球，增加公司的曝光率，最終吸引投資者去投資。

據(jù)了解，為了提高P2P公司和產(chǎn)品的熱度，一些網(wǎng)絡(luò)水軍通常的做法是，利用各種各樣的馬甲號(hào)去 跟貼 自己發(fā)的貼子、發(fā)一些軟文，搞一些偽原創(chuàng)，以增加某平臺(tái)的曝光度和產(chǎn)品銷售。

很多P2P公司都設(shè)有SU優(yōu)化崗位，通常都是做網(wǎng)絡(luò)宣傳，但一些P2P平臺(tái)SU崗專職去論壇灌水，制造各種炒作由頭甚至虛假宣傳。 某P2P品牌負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，除了與外面的水軍合作，一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己也做起了水軍。

據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)水軍做到一定的程度，就會(huì)成為 團(tuán)長(zhǎng) ，P2P行業(yè)里也稱為帶頭大哥。由于其在論壇里有較大的影響力和號(hào)召力，便會(huì)組團(tuán)去投資一些P2P平臺(tái)， 一般都會(huì)帶去收益高、知名度不高的網(wǎng)站，他們需要人氣，讓 團(tuán)長(zhǎng)把人氣炒起來(lái)，有的會(huì)給費(fèi)用，有的會(huì)給提成等各種好處費(fèi)。 上述大型P2P平臺(tái)管理人士稱。

其實(shí)跟民間借貸拉人頭差不多，只不過(guò)把那一套放到網(wǎng)上來(lái)，但 技術(shù)有區(qū)別，需要在網(wǎng)站有煽動(dòng)性。 洪自華分析道，因?yàn)?團(tuán)長(zhǎng) 與P2P平臺(tái)有利益關(guān)系，那么平臺(tái)的好壞并非第一要素，有可能把這些投資者帶向高風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)上去，所以最終受害的將是普通投資者。

在上述大型P2P平臺(tái)管理人士看來(lái)，這種平臺(tái)一般都是新平臺(tái)或者做得不太好的平臺(tái)，甚至可能是自融或者虛假標(biāo)的平臺(tái)。

一些大中型平臺(tái)如何吸引眼球?一些P2P為了博出位，不惜利用公司各種大小事件進(jìn)行炒作。早前P2P平臺(tái) 愛(ài)投資在宣傳中稱與 民政部緊急救援促進(jìn)中心控股公司 達(dá)成合作，隨后遭該公司發(fā)布聲明否認(rèn)。實(shí)際上，愛(ài)投資僅與緊急救援中心旗下的中援應(yīng)急有過(guò)合作協(xié)議。8月27日，另一家P2P平臺(tái) 人人聚財(cái)舉辦A輪融資新聞發(fā)布會(huì)，宣布完成1億元的A輪融資，投資方為博時(shí)基金旗下全資子公司博時(shí)資本，并高調(diào)宣稱 人人聚財(cái)成為國(guó)內(nèi)首家由基金公司直接注資的P2P平臺(tái) ，隨后兩個(gè)多小時(shí)后博時(shí)基金出面否認(rèn)。實(shí)際上，只是投資人通過(guò)博時(shí)資本的通道業(yè)務(wù)對(duì)人人聚財(cái)投資了600萬(wàn)元。P2P的 找靠山 層出不窮，上述大型P2P管理人士認(rèn)為，為了獲取投資者的信任度，P2P平臺(tái)都希望傍一個(gè)實(shí)力大、公信力強(qiáng)的知名機(jī)構(gòu)做 家長(zhǎng) 。愛(ài)投資論規(guī)模已處于行業(yè)第七位，人人聚財(cái)在行業(yè)里也有一定的知名度，規(guī)模也處于前數(shù)十位，但為了進(jìn)一步攻城略地，他們各種 借位 。

此外，很多P2P宣稱與銀行進(jìn)行資金托管、本息擔(dān)保等等，都是為了取信投資者進(jìn)行模糊宣傳， 銀行都是資金存管業(yè)務(wù)，并沒(méi)有負(fù)責(zé)P2P資金安全的義務(wù);一些擔(dān)保公司本身規(guī)模小自身都難保，怎么可能在P2P出事的時(shí)候保本息呢? 上述大型P2P平臺(tái)管理人士認(rèn)為，P2P很多宣傳都是在忽悠投資者。

無(wú)論運(yùn)用哪種手法，最終都是為了吸引投資者，畢竟能真正有效轉(zhuǎn)化客戶，方能成為成功運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。

底線堅(jiān)守者的煩惱

是跟著他們也這樣去做，還是繼續(xù)埋頭苦干，從而淹滅在茫茫P2P之中? 上述深圳P2P網(wǎng)站董事長(zhǎng)說(shuō)，這的確是個(gè)兩難的選擇。

銀監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，全國(guó)共有1200家P2P平臺(tái)。網(wǎng)貸之家則預(yù)計(jì)，P2P平臺(tái)數(shù)量仍呈快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2014年全年總成交量將突破2500億元。一方面是P2P平臺(tái)不斷競(jìng)爭(zhēng)加劇，另一方面P2P成交量暴增使得一些平臺(tái)做大欲望膨脹，甚至不得不采取低成本的非常規(guī)手段以求勝出。

對(duì)于剛剛起步的P2P來(lái)說(shuō)，常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用 昂貴 難以承擔(dān)。比如百度搜索詞條， 很燒錢，一天燒幾千元很正常! 一位P2P品牌負(fù)責(zé)人透露，某些已有風(fēng)投進(jìn)入的P2P網(wǎng)站，一年這一塊投入就上千萬(wàn)。但絕大多數(shù)草根P2P平臺(tái)都還沒(méi)有盈利，也沒(méi)有風(fēng)投進(jìn)入，沒(méi)有更多資金投入到營(yíng)銷之中，怎么辦呢?花費(fèi)較低的費(fèi)用請(qǐng)來(lái)水軍便成為一種選擇。

另一方面，投資者拿著大量的現(xiàn)金急于投資，與網(wǎng)絡(luò)水軍、馬甲煽動(dòng)不謀而合， 很多投資者不懂怎么投，也不知道怎么去考察，更多是從眾心理，別人說(shuō)這些可以，他們就跟著去投。 在洪自華看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)水軍、馬甲存在的土壤在于，過(guò)往幾年貨幣發(fā)行過(guò)多，老百姓沒(méi)有更多的投資渠道，逐利的本性使得包括P2P在內(nèi)的高收益投資都很火。

投資者本身的不理性，也進(jìn)一步催化了水軍和虛假宣傳， 有些投P2P的人是帶著賭博心理，明明知道這個(gè)平臺(tái)是自融，但他認(rèn)為不會(huì)砸在自己手里，后面有人會(huì)去接盤，只要我跑在前面…… 洪自華稱，這些投機(jī)者并不把平臺(tái)的風(fēng)控和實(shí)力放在第一位，而是投機(jī)者自己相互之間競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)成為最后一波接棒者，成為最后一個(gè)傻瓜。

酒香還怕巷子深，但營(yíng)銷需要把握一個(gè)尺度和底線，必須先要把產(chǎn)品做好，再把產(chǎn)品宣傳好，如果內(nèi)功沒(méi)做好，這樣做就會(huì)帶來(lái)不好的效果，最終可能砸了自己的牌子。 上述P2P品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，P2P營(yíng)銷做得好贏來(lái)的是掌聲，做不好贏來(lái)的是雞蛋。

上述深圳P2P網(wǎng)站董事長(zhǎng)則舉棋不定，自身平臺(tái)在產(chǎn)品、風(fēng)控上都穩(wěn)打穩(wěn)扎，但是規(guī)模積累太慢， 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有自己特有的生態(tài)和手段，有的已失去底線，如果跟隨有違背自己的心意，不去跟隨又無(wú)法快速做大做強(qiáng)，最終在互聯(lián)網(wǎng)快速的規(guī)?；蟪敝杏锌赡鼙谎蜏?。

營(yíng)銷上要自律，不能夸張，更不能虛假，不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。 洪自華則認(rèn)為，P2P平臺(tái)關(guān)鍵要合法、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。他預(yù)計(jì)今年年底更多的P2P平臺(tái)會(huì)暴露風(fēng)險(xiǎn)，倒閉大潮將再次到來(lái)。