公司寶向i黑馬獨(dú)家透露已獲得4000萬(wàn)元A輪融資，用友網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)投，銀杏海基金和黑馬基金跟投，在此之前，公司寶曾于2015年6月獲得1200萬(wàn)元Pre-A輪融資，母體公司漢唐信通（北京）咨詢股份有限公司并在2016年3月登陸新三板（證券簡(jiǎn)稱：漢唐咨詢，證券代碼：836204）。

公司寶創(chuàng)始人李麗表示，本輪融資將主要用于蜂巢系統(tǒng)3.0的技術(shù)研發(fā)迭代、市場(chǎng)品牌推廣及產(chǎn)品地域化覆蓋、優(yōu)秀人才引入與專業(yè)人才培養(yǎng)等方面。

以工商注冊(cè)為入口，做行業(yè)解決方案

這幾年，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與大量新增創(chuàng)業(yè)公司將企業(yè)服務(wù)熱度迅速提升，截止2016年年末，中國(guó)實(shí)有市場(chǎng)主體超過(guò)8700萬(wàn)戶，包括BAT等巨頭無(wú)一例外都在布局企業(yè)服務(wù)生態(tài)，各細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)商也如雨后春筍般出現(xiàn)，比如有從人力社保切入的51社保、金柚網(wǎng)，有從法務(wù)切入的快法務(wù)、綠狗網(wǎng)等。

但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常面臨的問(wèn)題是，市場(chǎng)上的服務(wù)商非常分散，做業(yè)務(wù)分別要找多家服務(wù)商合作，同時(shí)由于企業(yè)服務(wù)商良莠不齊，價(jià)格流程不透明，這就為需求方帶來(lái)很大的選擇成本與使用風(fēng)險(xiǎn)。

公司寶選擇的切入點(diǎn)是以工商注冊(cè)為入口，為處于成長(zhǎng)期的企業(yè)提供一攬子配套服務(wù)解決方案。公司寶創(chuàng)始人李麗告訴i黑馬，選擇以工商注冊(cè)為入口，并非公司寶的獨(dú)到之處，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)準(zhǔn)入咨詢上十多年的經(jīng)驗(yàn)積累，是公司寶相比于很多企業(yè)服務(wù)純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)。

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公司寶創(chuàng)始人李麗

在成立公司寶之前，李麗早在2006年就創(chuàng)辦了漢唐咨詢，主要是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供準(zhǔn)入咨詢服務(wù)，如公司注冊(cè)、財(cái)稅代理、行業(yè)咨詢等，通過(guò)十余年的耕耘，漢唐咨詢?cè)谌珖?guó)31個(gè)省聚合了大量服務(wù)供應(yīng)商資源，并形成多個(gè)行業(yè)完整的服務(wù)體系。

進(jìn)一步講，我們可以把未轉(zhuǎn)型前的漢唐咨詢理解成企業(yè)合規(guī)解決方案提供商，比如某人想做一個(gè)游戲公司，那漢唐咨詢會(huì)把游戲公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)相關(guān)的政策法規(guī)梳理出來(lái)，針對(duì)公司辦理、軟件著作權(quán)、作品著作權(quán)，到網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證，以至于后期的游戲發(fā)行等所需要的一系列流程，為需求方做一個(gè)全套的行業(yè)解決方案。

漢唐咨詢?cè)趧?chuàng)立公司寶后，好處就在于，目前公司寶將工商注冊(cè)等服務(wù)全部穿插原來(lái)的服務(wù)鏈條當(dāng)中，并橫縱向業(yè)務(wù)延伸，形成了立足于行業(yè)的一站式企業(yè)配套服務(wù)。李麗告訴i黑馬，這也是公司寶的壁壘所在，它同時(shí)能做游戲?qū)?、影視寶、電商寶、金融寶等不同行業(yè)的解決方案。

具體來(lái)說(shuō)，在客戶通過(guò)入口級(jí)服務(wù)進(jìn)到平臺(tái)后，公司寶根據(jù)它的數(shù)據(jù)沉淀與所處行業(yè)，來(lái)推算并定制升級(jí)后面所需的服務(wù)，在不同的生命周期內(nèi)進(jìn)行植入，這樣一來(lái)的話，需求方的買(mǎi)賣(mài)就完整地穿插在一起，同時(shí)也強(qiáng)化了客戶對(duì)平臺(tái)的復(fù)購(gòu)能力和依賴性。

“自營(yíng)+平臺(tái)”模式差別在哪里？

除了基于行業(yè)與企業(yè)成長(zhǎng)生命周期的解決方案，“自營(yíng)+平臺(tái)”模式也是公司寶的一大特色。目前，市場(chǎng)上并不乏以工商注冊(cè)為入口，偏向于提供多種配套服務(wù)的企業(yè)，比如快法務(wù)、綠狗網(wǎng)等，不同的是，這些平臺(tái)大多是純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，主要將業(yè)務(wù)眾包給服務(wù)提供商，并沒(méi)有自營(yíng)板塊。

純平臺(tái)可能導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是用不斷燒錢(qián)的方式來(lái)補(bǔ)貼維護(hù)供應(yīng)商，這通常需要強(qiáng)有力的資本支持。但企業(yè)服務(wù)不同于C端的玩法，它非常重后端服務(wù)與交付能力，通過(guò)客戶口碑來(lái)提高傳播度與復(fù)購(gòu)率。為了避免淪為燒錢(qián)模式與客戶后期跳單，公司寶的做法是在入口業(yè)務(wù)上實(shí)行自營(yíng)，保證客戶的體驗(yàn)和口碑，后續(xù)增值服務(wù)上則優(yōu)先考推出眾包模式。

落實(shí)到在產(chǎn)品運(yùn)作流程上，公司寶自營(yíng)的板塊是工商注冊(cè)、財(cái)稅代理、商標(biāo)知產(chǎn)等入口產(chǎn)品，比較重視客戶的體驗(yàn)與交付，在此基礎(chǔ)上掌握企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)稅，包括各種主體變更、行業(yè)咨詢及合規(guī)數(shù)據(jù)，匯集在形成企業(yè)全生命周期成長(zhǎng)的活數(shù)據(jù)庫(kù)。

除了以上說(shuō)的結(jié)合行業(yè)積累推出垂直行業(yè)解決方案，公司寶會(huì)將沉淀的用戶，根據(jù)成長(zhǎng)周期進(jìn)行所需服務(wù)的屬性細(xì)分，在增值服務(wù)上，用API數(shù)據(jù)接口對(duì)接優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)商，以此延伸平臺(tái)的業(yè)務(wù)。

值得一提的是，在選取眾包企業(yè)服務(wù)商上，針對(duì)不同的地域?qū)傩?，公司寶主要選取的是地方排名前幾的企業(yè)，他們的特點(diǎn)是有較強(qiáng)的當(dāng)?shù)亟桓赌芰?，但缺乏與互聯(lián)網(wǎng)連接，公司寶所做的就是把他們引入到平臺(tái)并給他們激活賦能，快速擴(kuò)展本地業(yè)務(wù)。

眾包的形式不免讓人想到客戶跳單或者交付不滿意等問(wèn)題，在這塊的管控上，公司寶采取的做法是，將自營(yíng)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化服務(wù)能力輸送給眾包服務(wù)商，以此管理它們的服務(wù)流程，提升售中和售后服務(wù)水平，并在全國(guó)迅速?gòu)?fù)制，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓更多創(chuàng)業(yè)者直接接觸到公司寶。

陣痛后的增長(zhǎng)

李麗分享，轉(zhuǎn)型的兩年多時(shí)間里，推開(kāi)之前的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)不說(shuō)，從團(tuán)隊(duì)重組，引入將近40%互聯(lián)網(wǎng)人才，到建立互聯(lián)網(wǎng)化、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的后臺(tái)系統(tǒng)，與公司原來(lái)組織架構(gòu)揉和，整個(gè)公司從上到下都經(jīng)歷了一次很痛苦的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

但同時(shí)可以看到的是，重度垂直下的傳統(tǒng)公司在被互聯(lián)網(wǎng)激活后，獲得了飛速的成長(zhǎng)，李麗稱，在轉(zhuǎn)型成功后，公司寶的業(yè)務(wù)連續(xù)三年超過(guò)了百分之百的增長(zhǎng)，月均用戶增長(zhǎng)率超過(guò)130%，平臺(tái)用戶咨詢頻次超過(guò)了百萬(wàn)，合作方包括阿里云、用友、京東等。

在本輪融資中，同是to B領(lǐng)域的老牌服務(wù)商，用友領(lǐng)投公司寶引人關(guān)注，用友方面在發(fā)布的公告中認(rèn)為，此次投資符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，對(duì)用友3.0戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著積極的意義，雙方將會(huì)創(chuàng)造出更加廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

對(duì)此，李麗的解釋是，本次獲得用友網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略投資，主要出于未來(lái)雙方產(chǎn)品領(lǐng)域的差異化與互補(bǔ)性，用友在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域擁有風(fēng)向標(biāo)的地位，而公司寶蜂巢3.0系統(tǒng)也將入口級(jí)產(chǎn)品更加專業(yè)化，與用友3.0戰(zhàn)略極為匹配與互補(bǔ)。此外，公司寶的SaaS產(chǎn)品也將選用用友U系列及T系列的眾多產(chǎn)品給到用戶，對(duì)于公司寶而言，幫助用戶選擇好產(chǎn)品，及入口業(yè)務(wù)的交付體驗(yàn)是我們的重點(diǎn)，這也是此輪用友投資公司寶的重要考慮因素。

下一步，公司寶的計(jì)劃是對(duì)蜂巢3.0系統(tǒng)迭代升級(jí)，打通產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，讓用戶不僅是購(gòu)買(mǎi)一次服務(wù)，而且可以獲得更有價(jià)值的解決方案。公司寶也將擴(kuò)展延伸金融、保險(xiǎn)、財(cái)稅籌劃等高端服務(wù)，為快速進(jìn)入新三板創(chuàng)新層做準(zhǔn)備，成為服務(wù)更多中小企業(yè)的一站式企業(yè)服務(wù)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

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