作為微信語音微課堂微講座模式的開創(chuàng)者，主場作戰(zhàn)，本期的“CEO說“讓我們看看這位年輕的創(chuàng)業(yè)者分享了哪些他對(duì)于創(chuàng)業(yè)、媒體、融資的看法與經(jīng)驗(yàn)：
　　一個(gè)完全沒有背景的人
　　李志磊坦言因?yàn)榧以谵r(nóng)村，父母沒受過什么教育，這讓他早早養(yǎng)成了獨(dú)立自主的品格。雖然父母沒有在人生的重大問題上有所指導(dǎo)，但是他們?cè)趯W(xué)業(yè)和生活上卻給予了李志磊最寶貴的信任和支持，其實(shí)能做到這一點(diǎn)，在農(nóng)村來說是尤其不容易的。當(dāng)很多鄰居的同齡子女初中畢業(yè)就在外打工年底帶回家十萬塊工資時(shí)，咬著牙借錢讓兒女繼續(xù)讀高中上大學(xué)就顯得非常需要勇氣。為此，李志磊一直非常感激自己的父母。
　　李志磊2008年考入西南大學(xué)，大學(xué)期間他就開始嘗試創(chuàng)業(yè)，2012年畢業(yè)后來到北京當(dāng)了大半年的“北漂“，2013年3月份選擇返回重慶創(chuàng)業(yè)，但兩個(gè)月后創(chuàng)業(yè)宣告失敗，李志磊又重新回到了北京。這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖然短，卻讓李志磊明白兩大問題，一是創(chuàng)業(yè)必須找合伙人，二是一旦開始絕不能輕言放棄，更不能假設(shè)困難把自己嚇到。
　　再次回到北京的李志磊在2014年的4月份加入了中國企業(yè)家雜志社，工作了將近一年的時(shí)間，2015年4月，李志磊又一次踏上創(chuàng)業(yè)征程，開創(chuàng)了微信群語音分享模式的“CEO說”創(chuàng)業(yè)微課堂，這款很簡單的微創(chuàng)新產(chǎn)品一鳴驚人，500人的微信群，幾乎場場爆滿，且引發(fā)眾多機(jī)構(gòu)和組織爭相效仿。
　　十個(gè)月后的今天，希鷗網(wǎng)已經(jīng)完成了數(shù)百萬的天使融資，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)展到了有十余人，而且目前正在布局多個(gè)城市，在創(chuàng)投界取得了不俗的影響力。
　　社群驅(qū)動(dòng)型媒體
　　希鷗網(wǎng)將自己定位為“社群驅(qū)動(dòng)型媒體”，李志磊解釋說這區(qū)別于像《財(cái)經(jīng)》雜志等紙媒以及36氪等科技媒體，這些“傳統(tǒng)媒體”更多的靠“內(nèi)容”驅(qū)動(dòng)，而希鷗網(wǎng)主要靠“社群”驅(qū)動(dòng)。
　　內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型媒體，它獲取內(nèi)容的成本會(huì)很高，因?yàn)樗仨氁泻芏嗖删幦藛T，這會(huì)產(chǎn)生高昂的人力成本，而媒體的變現(xiàn)渠道通常來說又比較窄，勢必會(huì)有很大的盈利壓力，一般小的傳統(tǒng)媒體是承受不了的，除非背后有資本源源不斷的支持。
　　而靠社群驅(qū)動(dòng)的希鷗網(wǎng)，因?yàn)橐揽课⑿牌脚_(tái)，因此可以輕松的完成分享嘉賓的對(duì)接，從而極大降低了在內(nèi)容上的獲取成本。同時(shí)，社群驅(qū)動(dòng)型媒體與用戶之間的粘性和互動(dòng)性非常強(qiáng)。
　　另外李志磊強(qiáng)調(diào)雖然這種模式看起來“輕”，但背后的運(yùn)營卻非常重，它需要很強(qiáng)的運(yùn)營能力，一方面除了需要尋找潛在的目標(biāo)聽眾，另一方面還需要去對(duì)接完成A輪融資的CEO以及知名投資人，在完成分享之后還需要投入很多精力整理文章，做好傳播以及其他一些增值服務(wù)。
　　作為微課堂模式的開創(chuàng)者，“CEO說”上線后很快就出來很多效仿者，甚至像“投資人說”、“創(chuàng)客說”、“創(chuàng)始人說”等等，面對(duì)效仿者，李志磊表示自己并不擔(dān)心，他說，本質(zhì)上微信群語音分享也算是共享經(jīng)濟(jì)的一種，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者共享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
　　另外，目前出現(xiàn)的知名度高的同類產(chǎn)品，比如思享空間、插坐學(xué)院等，都與CEO說在目標(biāo)用戶和商業(yè)模式上有巨大差異化，所以不存在競爭關(guān)系。而前面提到的各種“說”系列，也很難迎頭趕上再做出一個(gè)像“CEO說”這樣的創(chuàng)業(yè)分享品牌出來。
　　除了“CEO說”高質(zhì)量內(nèi)容的輸出，希鷗網(wǎng)也開發(fā)了很多對(duì)創(chuàng)業(yè)者很有幫助的其他產(chǎn)品，比如有每周一次的希鷗創(chuàng)業(yè)沙龍、每個(gè)月一到兩次的希鷗創(chuàng)業(yè)成長營、凝聚創(chuàng)業(yè)者力量的希鷗會(huì)和希鷗創(chuàng)業(yè)學(xué)院以及硅谷游學(xué)等項(xiàng)目，能夠滿足了不同階段創(chuàng)業(yè)者的需求，希鷗網(wǎng)作為橋梁同時(shí)讓創(chuàng)業(yè)者和受訪企業(yè)得到自己的價(jià)值點(diǎn)。
　　創(chuàng)業(yè)者必備的能力和素質(zhì)
　　白手起家，從0到1，李志磊也給創(chuàng)業(yè)者分享了他認(rèn)為初創(chuàng)公司CEO最應(yīng)該具備的兩個(gè)非常重要的能力和素質(zhì):
　　第一是溝通表達(dá)以及演講的能力：
　　在媒體高度發(fā)達(dá)，尤其是自媒體風(fēng)起云涌的時(shí)代，優(yōu)秀的溝通和表達(dá)以及演講能力，可以讓創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目得到高速傳播并能很快建立品牌價(jià)值，這就需要初創(chuàng)公司CEO能抓住一切宣傳自己和公司的機(jī)會(huì)，不斷在公共場合拋頭露面，比如各種沙龍、論壇會(huì)議、路演以及產(chǎn)品推介會(huì)等，成為一個(gè)自己以及品牌的“超級(jí)演說家“，讓每一次溝通都能成為最有價(jià)值的品牌PR。
　　李志磊舉例說明，阿里巴巴在初創(chuàng)期之所以能在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大的成長跟馬云先生的表達(dá)以及演講能力是分不開的，馬云總能快速的引起別人對(duì)他和他的產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，這點(diǎn)是非常非常重要的。
　　第二個(gè)是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力：
　　對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來講，人手不夠，不能同時(shí)具備很多業(yè)務(wù)條線和明確分工，這時(shí)很多工作就會(huì)集中在CEO一個(gè)人身上，所以，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力就變得很重要。
　　好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)影響前后端的業(yè)務(wù)對(duì)接，以及投入市場后的反應(yīng)和延伸，每一款投入到市場上產(chǎn)品對(duì)初創(chuàng)公司來說都很重要，這是公司能夠得以繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要用最小成本設(shè)計(jì)出最有吸引力產(chǎn)品，這樣才可以獲得寶貴的競爭優(yōu)勢甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車，CEO要對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)負(fù)絕對(duì)責(zé)任。
　　最后李志磊還強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)樽悦襟w時(shí)代，品牌大多數(shù)是通過口碑傳播的，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的比較好，就更容易獲得傳播的機(jī)會(huì)，像“CEO說“就是通過創(chuàng)業(yè)者之間的口口相傳，它的高質(zhì)量和高性價(jià)比是廣受歡迎的重要原因。
　　融資方法論
　　李志磊跟創(chuàng)業(yè)者分享了希鷗網(wǎng)拿到投資的有趣經(jīng)歷，希鷗網(wǎng)剛創(chuàng)辦時(shí)，為了更好的服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，打算把辦公地點(diǎn)搬到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，他在朋友圈發(fā)了一條找辦公室的消息，蘇河匯的創(chuàng)始人羅鑰看到后馬上安排蘇河匯北京公司負(fù)責(zé)人趙總與李志磊聯(lián)系。
　　在跟李志磊聊了15分鐘之后，趙總告訴他蘇河匯明天正好有一個(gè)項(xiàng)目路演活動(dòng)，他打算讓希鷗網(wǎng)插個(gè)隊(duì)。第二天路演結(jié)束后，趙總給李志磊打電話說他們準(zhǔn)備投資希鷗網(wǎng)，確定投資金額后，七天之內(nèi)投資款就到賬了。
　　之所以得到蘇河匯的認(rèn)可，原因主要有三點(diǎn)：
　　第一，天使主要投“人”，投資機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)沒有背景的年輕人在短時(shí)間內(nèi)做出了一款業(yè)界比較認(rèn)可的產(chǎn)品，認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有投資價(jià)值。
　　第二，蘇河匯是國內(nèi)眾創(chuàng)空間和天使投資第一股，非常關(guān)注雙創(chuàng)領(lǐng)域的項(xiàng)目。
　　第三，希鷗網(wǎng)的產(chǎn)品模式輕，不燒錢，還能有盈利。
　　五個(gè)月之后，蘇河匯決定領(lǐng)投希鷗網(wǎng)的天使輪投資，曾投資過豬八戒網(wǎng)的“易一天使”也對(duì)希鷗網(wǎng)表現(xiàn)出極大興趣，除此之外還有珂璽資本、集素資本、創(chuàng)園國際和潛力股平臺(tái)等機(jī)構(gòu)同時(shí)注資。天使輪估值達(dá)到數(shù)千萬元，之所以在天使輪就引進(jìn)這么多投資機(jī)構(gòu)，李志磊解釋說，媒體平臺(tái)更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資源的導(dǎo)入和幫助，每家機(jī)構(gòu)背后都有自己的資源，結(jié)果可能就是“眾人拾材火焰高”。
　　另外他建議創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)初創(chuàng)公司，在沒有任何投資的時(shí)候先不要過多在乎估值，不要因?yàn)闄C(jī)構(gòu)給的估值沒有達(dá)到自己心理預(yù)期就拒絕投資，這樣可能會(huì)失去更多，因?yàn)槟銢]法估量投資機(jī)構(gòu)進(jìn)來后帶來的除錢之外的資源。
　　投資機(jī)構(gòu)進(jìn)來后可以為創(chuàng)業(yè)公司提供品牌背書，下一輪融資也會(huì)更加容易。
　　分享的最后，李志磊說，你所做的事情，也許暫時(shí)看不到成功，但不要灰心，你不是沒有成長，而是在扎根。
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