移動電商的大浪潮里，很多企業(yè)前仆后繼。最近幾個月，電商的“拼團(tuán)”突然在微信火了起來，比如拼好貨、天天果園、一米鮮等電商企業(yè)都采用了這一模式。其中有一家叫拼多多的拼團(tuán)電商，它的經(jīng)營范圍更廣，從日用百貨到海淘商品、從食品生鮮到服飾鞋包、從彩妝個護(hù)到母嬰產(chǎn)品，所有商品一應(yīng)俱全，仿佛就是手機(jī)上的“小淘寶”。

據(jù)悉，在三個多月的時間里，拼多多，這款移動社交電商產(chǎn)品野蠻生長，將日銷售額做到近千萬，商品種類拓展至近萬種。毫無疑問，這種成長速度在初創(chuàng)型電商企業(yè)里是很迅速的。拼多多在成立初始的定位就是第三方平臺。不像京東的垂直模式，拼多多更像淘寶，是一個開源的平臺模式。商家只要通過招商入駐規(guī)則，其店鋪和相關(guān)的商品就可以上架。對于消費(fèi)者而言，可以通過拼多多微信商城或App平臺選擇商品購買。
不同的是，拼多多從一開始的切入點(diǎn)就是移動端。而且它基于微信社交平臺，通過“電商+社交”的概念打造電商生態(tài)模式。消費(fèi)者要在平臺成功購買商品，必須要拉上足夠的人來拼團(tuán)，團(tuán)滿后訂單才成功。
這樣的規(guī)則有其用意：它很大程度上利用了社交平臺。首先，每個消費(fèi)者的個人微信號都是一個傳播節(jié)點(diǎn)，每條購買鏈接的分享都有可能為平臺帶去流量，于是多個微信群都自發(fā)形成，拼多多的傳播也越來越廣，這是一種讓用戶主動進(jìn)行的“病毒營銷”和口碑推廣。其次，社交平臺原本就是一個分享內(nèi)容的平臺，有意思有使用價值的信息其傳播度會更廣。“拼團(tuán)”的設(shè)定有游戲因子在，越快完成拼團(tuán)，越能夠搶購到暢銷商品，這個過程本身就有意思、好玩，因此能夠吸引到很多用戶去參與、分享。
另外，值得一提的是，拼多多目前不會對入駐商家收取平臺費(fèi)用。在商家方面，其入駐費(fèi)用較其他電商平臺而言降低了，會吸引到更多種類的商家紛紛進(jìn)入。商家魚龍混雜，拼多多對其都有一定的審核標(biāo)準(zhǔn)、獎懲機(jī)制。據(jù)了解，拼多多都是盡量直接聯(lián)系源頭商家，這樣可以保證較低的進(jìn)貨成本。在消費(fèi)者方面，他們最直觀的感受就是商品價格低，商品種類多。這切中了廣大消費(fèi)者需求點(diǎn)，物美價廉的商品，始終是大部分消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。雙向流量的大量涌入，讓拼多多的規(guī)模擴(kuò)張速度越來越快。
拼多多還有一個新穎點(diǎn)是，它是拿著消費(fèi)者已經(jīng)成團(tuán)的訂單去選擇性價比高的商品，通過與商家的談判給消費(fèi)者提供一個較優(yōu)的商品和價格選擇。由此，拼多多對數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測能力要非常強(qiáng)，才能持續(xù)性地為平臺輸入優(yōu)質(zhì)流量。
針對拼多多現(xiàn)在的發(fā)展速度，其負(fù)責(zé)人說，“要快，也要穩(wěn)。拼多多會更加重視物流體系和服務(wù)體系的完善，這點(diǎn)對我們至關(guān)重要。因?yàn)樗苯佑绊懙接脩趔w驗(yàn)，從而影響到用戶留存和平臺口碑。”
如今是電商百家爭鳴、各出奇招的年代。競爭者云集的今天，拼多多在野蠻生長的同時，也要不忘其初心、不斷突破?；蛟S在若干年之后，它又能發(fā)展成為下一個淘寶?