“直播內(nèi)容的差異化直接取決于主播。粉絲真正忠于的不是直播平臺，而是主播，主播一旦轉(zhuǎn)移，流量將隨之而去，這直接關(guān)系到直播平臺的利益，也是為什 么人氣主播身價(jià)會高達(dá)上千萬的原因。”此前在直播平臺龍珠工作的孫思喬告訴記者，從2015年開始，主播的簽約費(fèi)開始上漲，逐漸和帶寬成本同起同坐，成為 直播平臺高成本的原因之一。

　　孫思喬表示，“主播的成本一方面體現(xiàn)在簽約上，另一方面體現(xiàn)在維護(hù)上：知名主播入駐平臺后，會帶來很多粉絲，同時(shí)也會吸引更多的用戶成為他的粉絲， 一旦主播跳槽，那么勢必會帶走更多的粉絲。于是各大平臺都非常舍得給主播投錢。2015年行內(nèi)甚至爆發(fā)過挖角大戰(zhàn)，對于任何一個(gè)平臺來說，人氣主播集體跳 槽都是不小的震動。”

　　喵喵告訴記者，在主播圈內(nèi)，主播們的收入差異簡直天上地下。像小智、若風(fēng)、miss這些知名LOL主播一年的簽約費(fèi)在千萬級別，但大部分主播，尤其是游戲主播，還是拿著3000到5000的底薪。

　　對于喵喵來說，成為簽約主播讓她對未來的直播之路多了一些信心。此次去上海，與她簽約的公司并不是直播平臺，而是專門培養(yǎng)主播的經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)內(nèi)稱為“家族”或者“公會”。

　　在直播平臺上，一些排名靠前的人氣主播往往自己就是某個(gè)“家族”或者“公會”的實(shí)際管理者。通過在直播平臺上物色合適的主播，以簽約的方式對其進(jìn)行 培訓(xùn)，提供直播的場地和器材，指導(dǎo)他們?nèi)绾闻c觀眾互動，通過“連麥”為其吸引人氣，然后再將這些主播推到不同的平臺上。在這種形式下，“家族”或者“公 會”直接從觀眾消費(fèi)中抽成作為盈利。

　　喵喵表示，加入“家族”后，一方面人氣相對容易增長，另一方面“家族”也會通過刷禮物的方式來吸引更多的人消費(fèi)。

　　記者了解到，一些專門培養(yǎng)網(wǎng)紅主播的經(jīng)紀(jì)公司，與直播網(wǎng)站私下商定協(xié)議，以超低的內(nèi)部價(jià)格買下最高級別的禮物，用內(nèi)部傀儡賬號刷向自家主播的直播 間，行內(nèi)管這叫做“黃牛號”。這樣的禮物，主播自己分文不得，卻可以借趨同效應(yīng)，或是攀比心理，惹得一些不明內(nèi)幕的“土豪”拿貨真價(jià)實(shí)的禮物與之“對 刷”，以征得主播的注意。

　　除了打賞，主播、“家族”和平臺也會與商業(yè)活動合作，在直播中以打廣告和宣傳自己淘寶店鋪的方式增加收入。對于互動相對較少的游戲直播來說，這兩種方式目前已經(jīng)成為主要的盈利模式。

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