周鴻祎：我們覺得做手機還是有非常大的機會，因為年輕的主流人群大概每隔一年要換一次手機，而目前很多手機在真正的功能和工藝上做得不夠好……

北京時間3月10日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天公布了截至12月31日的2014財年第四季度及全年未經(jīng)審計財報。財報顯示，奇虎360第四季度總營收為4.312億美元，2013年第四季度為2.216億美元，同比增長94.6%;凈利潤為7680萬美元，2013年第四季度為1660萬美元，同比增長362.7%。

財報發(fā)布后，奇虎360董事長兼CEO周鴻祎、聯(lián)席CFO姚玨及徐祚立等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下是分析是問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士坦利分析師：奇虎在發(fā)展手機業(yè)務方面采取什么戰(zhàn)略?與酷派進行合作的策略是什么?從長期來看，奇虎在做手機方面有神馬優(yōu)勢，與其他公司的差異在哪里?

周鴻祎：做硬件和做軟件最大的差別就是，在硬件發(fā)布之前，你不希望別人知道它是什么樣子的，因為硬件不像軟件一樣可以那么容易地改變版本。

我們覺得做手機還是有非常大的機會，因為目前雖然中國第一波智能手機普及已經(jīng)完成，但我們覺得做手機還是有非常大的機會，因為年輕的主流人群大概每隔一年要換一次手機，而目前很多手機在真正的功能和工藝上還做得不夠好，包括現(xiàn)在的千元手機，其實基本談不上什么工藝。包括我們所談的互聯(lián)網(wǎng)手機模式，未來賣手機一定不是一項生意，手機會變成用戶和我們之間的一個聯(lián)系，硬件的盈利趨勢會越來越微薄，但即使是這樣，市場上硬件制造的領導者還是在試圖從中盡可能地賺取利潤。

我們會在互聯(lián)網(wǎng)模式上做得更加極致，當然，奇虎本身是做安全和優(yōu)化起家的，所以在發(fā)布手機之前，我們會先發(fā)布一款新的操作系統(tǒng)，這款操作系統(tǒng)會讓手機變得真正安全，也會讓手機速度變得更快，更加省電。

很遺憾，我不能透漏更多關于我們手機產(chǎn)品的細節(jié)，不過我相信將可以干掉市場上目前我們所能看到的手機。

摩根士坦利分析師：請問周總花多少時間在手機項目上?奇虎投入多少公司資源跟智能手機相關的項目上?

周鴻祎：我個人有三分之一到一半的時間會放在手機和相關的智能硬件業(yè)務上。目前公司已經(jīng)在深圳組建了新的團隊，奇虎投入的主要是軟件方面的資源和設計師，酷派投入了很多硬件和供應鏈方面的資源，以及通信方面的工程師。我們面前主要還在打造操作系統(tǒng)和手機，所以目前奇虎投入的主要是人力資源，未來手機推出之后還會貢獻用戶資源。

瑞士信貸分析師：奇虎從二月份開始提供醫(yī)療搜索廣告服務，請問該項目的進展如何?廣告主的反饋如何?廣告主數(shù)量有多少?奇虎在移動端搜索市場份額上將采取策略是什么?

徐祚立：通過與合作伙伴的合作，奇虎從二月初開始發(fā)布醫(yī)療搜索廣告業(yè)務，但是由于剛好是在農(nóng)歷新年之前，所以二月份工作日數(shù)量并不是很多，不過目前從廣告主反饋來看，還是不錯的，他們在這方面的需求也非常大。為了能夠在服務質(zhì)量方面與競爭對手形成差別，我們進行了非常嚴格的挑選和過濾工作，保證所推廣的產(chǎn)品和服務都是真實可靠的。盡管目前這部分業(yè)務還沒有對公司營收產(chǎn)生比較大的貢獻，但是公司認為這一業(yè)務是搜索市場上非常重要的部分，未來會對公司的增長起到促進作用。目前沒有有關廣告主數(shù)量的數(shù)字，也沒有在這個階段披露這一數(shù)字的打算。

周鴻祎：我們的移動策略很簡單。第一是今年公司計劃利用市場活動，建立移動服務的品牌和認知，而不是像PC搜索一樣，僅僅借助瀏覽器去進行推廣;在手機上，用戶裝什么樣的app一定是基于品牌的認知，所以我們今年換了名字。第二是在移動搜行索上，大家不再需要那么多信息的搜索，更多是為了生活服務的獲取，所以我們所有的人力都在轉(zhuǎn)型，做這個方向;我們最近推出的“周邊號”服務，用戶可以查找附近的各種服務，我們在搜索上不再是局限于PC上的搜索。第三，我們會把無線上的資源，無論是安全衛(wèi)士，手機助手還是免費上網(wǎng)，進行統(tǒng)一的安排，加大搜索的推薦和推廣。

天灝資本分析師候曉天：公司去年做過很多移動端業(yè)務的嘗試，比如手環(huán)，路由器，以及最早的4K手機，和華為的合作，現(xiàn)在又和酷派進行合作，雖然每個產(chǎn)品的推出和合作推動了公司的進步，但不足以改變奇虎在移動端上的競爭位置，今年是非常關鍵的一年，奇虎在移動端將采取怎樣的策略?如何建立奇虎在移動端的競爭位置?

周鴻祎：第一，我不太同意你的觀點，奇虎除了幾年前以非常松散的方式進行合作做手機，當時因為各種原因沒有做成，目前的路由器，兒童手表以及即將發(fā)布的跟智能家庭安全有關的IP Camera(網(wǎng)絡攝像頭)，從用戶的反映來看都非常好。我還是堅信下一個五年，物聯(lián)網(wǎng)和智能手機的結合，從可穿戴到智能家居到車聯(lián)網(wǎng)，我覺得是非常大的機會。奇虎過去兩年在這些方面進行了投資和投入，目前市場已經(jīng)開始熱起來，可以看到我們在這部分業(yè)務的進展。

第二，手機方面，BAT都在競爭做應用商店，他們花了很多力量，讓大家感覺我們的應用商店不是第一了，但是從各種游戲和應用的分發(fā)量來看，奇虎的應用商店在國內(nèi)還是當之無愧地領先。當然，今年光靠應用商店和安全衛(wèi)士是不夠的，所以今年在無線上，我們會在這兩個產(chǎn)品的基礎之上，突出更多的移動端產(chǎn)品。比如最近公司的兩個產(chǎn)品增長非常好，一個是免費上網(wǎng)，昨天剛剛上線的iOS版360免費WiFi，這款產(chǎn)品在蘋果應用商店的下載排名目前已經(jīng)升到了第二名;現(xiàn)在這款產(chǎn)品做了不到半年，用戶已經(jīng)超過一億。還有一款前段時間發(fā)布的免費通話的產(chǎn)品，增長也非?？?。過去兩年奇虎在物聯(lián)網(wǎng)上花了很多心思，而在無線業(yè)務方面，公司會有更多的產(chǎn)品矩陣。

花旗集團分析師莊耀鴻：公司企業(yè)安全解決方案的用戶數(shù)是多少?都是哪些類型的用戶?這部分業(yè)務有哪些季節(jié)性的特點?未來增長的趨勢如何?

徐祚立：我們從去年四季度推出了企業(yè)安全解決方案業(yè)務，起步非常不錯，當季營收達到2000萬美元。雖然這是該業(yè)務頭一次貢獻營收，但我們在之前一段時間已經(jīng)開始培養(yǎng)客戶關系。我們從一兩年前推出了免費的企業(yè)安全解決方案，用戶主要是中國的政府機構、國企、大學和研究機構。之后我們推出收費版本，一部分用戶轉(zhuǎn)為付費用戶，目前看來這種轉(zhuǎn)化還是比較順利。我們認為這個市場有很大的潛力，因為企業(yè)安全市場由于政府管制措施的調(diào)整，正在經(jīng)歷一場巨變。另一方面，企業(yè)安全市場的季節(jié)性非常明顯，營收主要來自下半年，一季度的數(shù)字已經(jīng)有所反映。整體而言，隨著企業(yè)網(wǎng)絡安全意識的提高和管制措施的加強，未來增長的潛力還很大。

彩票業(yè)務方面，自3月1日起的網(wǎng)絡彩票業(yè)務暫停，公司的相關業(yè)務也已經(jīng)暫停。目前還不知網(wǎng)絡彩票業(yè)務何時能夠恢復。公司認為這一管制變化不會影響公司今年的表現(xiàn)，因為其他業(yè)務的增長足以彌補這一部分業(yè)務的暫停。

美銀美林分析師梁偉亮：奇虎今年有什么招聘計劃?哪些領域增加的員工數(shù)較多?

周鴻祎：公司過去兩年由于業(yè)務的快速發(fā)展，目前已經(jīng)有6000名員工，現(xiàn)在看有很多可以優(yōu)化的空間，所以未來員工數(shù)量上不會有太多的增加。接下來會讓做傳統(tǒng)業(yè)務的員工轉(zhuǎn)移到新的業(yè)務部門，比如移動端和物聯(lián)網(wǎng)硬件。第二，在手機和智能硬件領域，我們不是什么都自己做，而是建立一個很大的生態(tài)系統(tǒng);像路由器，攝像頭和未來要發(fā)布的硬件都是由我們投資的公司來做的，他們會使用360的品牌，360會幫他們做云端的服務，統(tǒng)一用360帳號，幫他們做用戶推廣，這些都是由外面獨立的公司承擔的，所以在員工數(shù)方面不會增加太多。

摩根大通分析師姚橙: 在奇虎的物聯(lián)網(wǎng)策略，哪款產(chǎn)品最具潛力?哪款產(chǎn)品可以可以提高公司品牌認知度以及連接所有其他產(chǎn)品?在這方面，奇虎的市場策略是什么?

周鴻祎：這個不方便說得太細，因為物聯(lián)網(wǎng)大家都在探索。我也不贊同一說起智能家居就是在家里用手機控制燈泡。明天我會到上海去發(fā)布一個連接的套件，公司會幫助很多家電廠商實現(xiàn)電器的智能化和連接化。但奇虎本身是以安全為核心，我們重新定義了安全，不再把安全定義成網(wǎng)絡空間，計算機或者手機安全。通過物聯(lián)網(wǎng)技術，我們可以在三個領域繼續(xù)提供安全服務，比如做兒童手表是為了保證上千萬家庭的孩子，我們做360智能攝像頭是因為中國會進入老齡社會，很多人居家養(yǎng)老，子女可以通過這個攝像頭照看老人，我們未來也對車聯(lián)網(wǎng)安全駕駛服務方面非常感興趣。所以，奇虎做物聯(lián)網(wǎng)服務是以安全為核心，保證每個用戶及其家人的安全。

巴克萊資本分析師葉毅華：中國目前企業(yè)級安全服務市場的規(guī)模有多少?公司的市場份額有多大?公司的競爭對手有哪些?公司其他的服務對企業(yè)安全業(yè)務的銷售有何協(xié)同作用?另外，企業(yè)安全業(yè)務的商業(yè)模式是什么?是預授權加維護費嗎?

周鴻祎：公司三年期就開始準備開展企業(yè)安全業(yè)務，這兩年企業(yè)安全市場變得特別大，有幾個原因。第一，眾所周知，國與國之間網(wǎng)絡攻擊非常多，中國政府越來越重視政府機構和企業(yè)的網(wǎng)絡防護;過去企業(yè)里只是裝一個殺毒軟件防范病毒，沒有特別重視;但是現(xiàn)在網(wǎng)絡安全越來越涉及國家安全，所以要在企業(yè)建立例如應對APT攻擊的系統(tǒng)，所以市場正在起飛。

第二，中國政府有新的政策，就是涉及國家和企業(yè)重大安全的產(chǎn)品方面，國外產(chǎn)品被選擇的機會越來越少，這也給了國內(nèi)廠商非常大的機會。

第三，在所有的國內(nèi)廠商里面，公司是最有競爭力的，有兩個原因，一是公司在進入企業(yè)級產(chǎn)品之前，安全產(chǎn)品是免費的，推出免費版的360安全軟件之后，很多企業(yè)的首席信息官和首席技術官在企業(yè)內(nèi)部使用公司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品品牌的認知度是最高的;第二，公司的產(chǎn)品和國內(nèi)傳統(tǒng)安全軟件完全不同，不再是傳統(tǒng)的殺毒和防火墻，而是和美國FireEye等公司在同一技術量級上，可以對抗APT攻擊，位置攻擊等的新一代防火墻產(chǎn)品。360過去幾年是用云安全，大數(shù)據(jù)的架構解決安全問題，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有新興安全公司所采用的方式，所有公司在國內(nèi)所有廠商中時遙遙領先的。

銷售方式方面，每個企業(yè)可能是不一樣的，比如終端安全，我們是按照終端的數(shù)目，有些企業(yè)我們是提供整套的解決方案，所以計費的方式是不一樣的。

徐祚立：目前沒有和其他業(yè)務交叉銷售的情況，因為這項業(yè)務剛剛起步，而公司其他的業(yè)務主要是跟消費者相關，唯一可能交叉的部分可能是廣告，但是目前也還沒有開始，公司會關注這方面機會。

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