投資人如今看好AI、智能硬件、AR、VR、內容制造、消費升級等領域，其中虛擬現(xiàn)實將是能與互聯(lián)網、移動互聯(lián)網時代媲美的一個時代。不鼓勵去做線下過重、或者博眼球炒作的項目，這違背了游戲規(guī)則。
　　作為產業(yè)從業(yè)者，他曾先后就職于美國運通公司、高通公司等多家知名通信、IT企業(yè)，已有20幾年的互聯(lián)網、IT從業(yè)經驗；作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾在1996年創(chuàng)立NeTrue通信公司，1999年公司成功上市，2004年創(chuàng)立Cgogo，得到李嘉誠基金投資；作為投資人，其擔任華為互聯(lián)網業(yè)務總裁期間投資的暴風科技和昆侖萬維已成功上市，創(chuàng)立追夢者基金暨創(chuàng)新谷以來，已投資百余個項目，不乏超級課程表、禮物說、兼職貓、神奇百貨等備受關注的項目。

　　3月23日，朱波來到由水木清華校友基金支持的清華大學《創(chuàng)業(yè)導引——與創(chuàng)業(yè)名家面對面》的課堂，分享了投資人眼中的90后創(chuàng)業(yè)者。

　　1.雖然90后在經驗、資源方面不占優(yōu)勢，但投資人想知道的是他們對事業(yè)的追求是否真誠且持久，想要從事的事業(yè)是否能解決行業(yè)痛點或引領未來需求。95是互聯(lián)網原住民，90后是互聯(lián)網居民，新生代成長會產生的新的需求，掌握了這些需求，就掌握了未來，而90后是距離這一商機最近的群體。

　　2.非?？春?0后創(chuàng)業(yè)，高中生創(chuàng)業(yè)成功率是百萬分之一，大學生是3萬分之一，普通人是萬分之一，清華應該占三千萬大學生成功創(chuàng)業(yè)的3三百人里的三分之一吧，希望今年投資的70個項目中能有3、5是清華學生的項目，在一所非主流大學里，如果忽悠大學生創(chuàng)業(yè)，是有問題的，因為他們可能不屬于真正的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，比如我到一個稍微偏僻的大學忽悠學生創(chuàng)業(yè)，我覺得心理內疚，但在清華我鼓勵你們創(chuàng)業(yè)，你們應該是中國大學生創(chuàng)業(yè)當中能夠成功最多的大學。

　　3.投資人如今看好AI、智能硬件、AR、VR、內容制造、消費升級等領域，其中虛擬現(xiàn)實將是能與互聯(lián)網、移動互聯(lián)網時代媲美的一個時代。不鼓勵去做線下過重、或者博眼球炒作的項目，這違背了游戲規(guī)則，互聯(lián)網+已經進入減法時代，一個行業(yè)被干掉就減少一個行業(yè)。

　　4.創(chuàng)業(yè)有TTP原理，勢、事、人不可缺少；創(chuàng)業(yè)是反木桶原理、反正態(tài)分布，是馬太效應、贏者通吃。

　　5.網紅經濟將是常態(tài)，它是生意，不是事業(yè)，將會持續(xù)滾動。

　　以下為朱波演講整理：

朱波：我為什么要投那個三本學生？那個98年的高中女生？

　　我為什么投資超級課程表、禮物說、神奇百貨？

　　我投了很多90后創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)者。我眼中的90后，是充滿朝氣、肩負著時代使命的，雖然大家認為他們很叛逆，但我覺得叛逆非常正常。在國內，我是投90后創(chuàng)業(yè)者投的最好的之一。從投資角度上講，我投的90后的案子回報率最高，基本上這些案子都是幾百倍的回報。

　　這個時代給90后巨大的機會。世界上偉大的公司，無論微軟、谷歌、蘋果，無論Facebook、雅虎等等，創(chuàng)始人基本都是在大學時創(chuàng)業(yè)，而且每一個人或者顛覆一個行業(yè)，或者引領一個行業(yè)。

　　在投資人眼中，至少在我的眼中，90后、95后的年輕人是最具有活力的創(chuàng)業(yè)新軍，而且我認為是最被看好的。創(chuàng)業(yè)是一條崎嶇的路，失敗是必然的，成功才是偶然的。

　　我曾投資過超級課程表，創(chuàng)始人余佳文是廣州一個三本的學生，是一個小草根，甚至都沒有機會參加路演，只能在中間拿起話筒講了不到2分鐘，但在這個介紹中我覺得這個人靠譜，當時就和他說活動結束來找我，第二天他來到了我辦公室，我就投資了，如今發(fā)展得還不錯。他就是抓住了機會，在市場缺少這類軟件的情況下做出了這樣的產品。

　　禮物說也是如此，也是90后，見到創(chuàng)始人溫成輝的時候他正讀大二，已經在線下賣了100萬張明信片，如今公司估值已經3億人民幣，未來可能是中國最年輕的上市公司創(chuàng)始人。

　　還有一個刺激一點的案例神奇百貨（網上購物APP），創(chuàng)始人是98后，2014年9月加了我的微信，說要創(chuàng)業(yè)，我當時想，高二創(chuàng)什么業(yè)就沒太在意。11月參加了一個路演，她是路演中最小的，所有的項目我只看重了她的。2015年1月，她單槍匹馬來到深圳，我3月份投資了她，現(xiàn)在公司已經有70多人。

　　從這個案例來看，一是她緊緊抓住了12歲到18歲青少年的需求，抓住這個需求以后，在短時間內，能馬上獲取到這些消費者的眼球，中國從初一、初二、初三到高一、高二、高三，有兩千萬人口，每個人每個月消費300-500元，全年就是幾千億的市場，這也就是她為什么能夠在短時間做起來的原因。二是她本身懂這個行業(yè)，高一她就在QQ空間里做買手，一個月差不多能掙十萬塊錢，幫他的同學買各種各樣的爆款，后來覺得這么買不行，還是要做一個App，所以在高一暑假時候雇西安一些研究生幫她做App。她就是拿這個東西給我演示，我覺得挺靠譜，后來我們就投了她，從種子到天使到現(xiàn)在的A輪，我一直追投。

　　雖然大家都說90后沒有經驗、沒有資源，但投資人其實就想知道你心中對這個事業(yè)的追求到底是不是非常熱切、真誠和持久的。第二，你想要從事的這番事業(yè)，是不是能夠解決一個行業(yè)的痛點或者未來引領一個需求。

　　95后是互聯(lián)網的原住民，90后是互聯(lián)網的居民，80后是移民，70后只能算是游民。整個行業(yè)發(fā)展過程當中，很多95后在初中、高中開始就伴隨著智能手機往前走，大家對這個生態(tài)已經習以為常了，對這個時代的了解比70后、80后更深刻。很多95后、00后心目當中，沒有移動互聯(lián)網公司，它就是工具，就是基礎設施。

　　我有一個“三個一”邏輯，高中生創(chuàng)業(yè)成功率是百萬分之一，大學生是3萬分之一，中國三千萬大學生，有三百個大學生有可能成功，不是每個大學都有，大部分濃縮在幾個重點大學，像清華這樣的大學應該占三分之一吧，希望今年投資的70個項目中能有3、5是清華學生的項目。在一所非主流大學里，如果忽悠大學生創(chuàng)業(yè)，是有問題的，因為他們可能不屬于真正的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，比如我到一個稍微偏僻的大學忽悠學生創(chuàng)業(yè)，我覺得心理內疚，但在清華我鼓勵你們創(chuàng)業(yè)，你們應該是中國大學生創(chuàng)業(yè)當中能夠成功最多的大學。

　　投資人看好的行業(yè)：AI、智能硬件、AR、VR、IP制造

　　今天大家都在講風口論，我不鼓勵大家創(chuàng)立線下特別重的項目，也不要做那些類似共享經濟O2O的模式，這個游戲在去年已經結束了，今年投資人眼里看到的幾個大趨勢是這樣的：

　　第一個是AI，人工智能。人工智能現(xiàn)在是巨大的市場，在未來3-5年當中是投資人壓重注的地方，但是，大家一定要跟場景結合在一起，不能純算法做算法。

　　第二，智能硬件。機器人、無人機、智能硬件、大飛機，也是投資人看好的，尤其是機器人是非常看好的，機器人又分工業(yè)機器人、服務機器人和消費機器人，這三類機器人當中又有不同市場，從你們來看，可以看看這些市場未來的發(fā)展趨勢。

　　第三個，AR/VR，虛擬現(xiàn)實。我們認為虛擬現(xiàn)實是什么呢？是未來可以跟互聯(lián)網、移動互聯(lián)網相媲美的一個時代，它不是一波行情，一波行情叫什么？O2O來一波行情，智能電商來一波行情。時代是什么呢？它是會穿透我們的生活，進入到我們生活的細節(jié)里邊，AR/VR是一個時代，現(xiàn)在開始已經在醞釀當中，在未來兩三年當中會蓬勃發(fā)展。有人想馬云成功、馬化騰等等人成功，原因之一是他們趕上好時代，2000年創(chuàng)業(yè)，當時什么互聯(lián)網都沒有，他們活下來了，移動互聯(lián)網好多公司起來了，因為移動互聯(lián)網浪潮，你們沒趕上。今天，你們趕上了這個時代，它未來的影響力絕對不亞于互聯(lián)網、移動互聯(lián)網，而且剛剛開始在萌芽狀態(tài)。

　　第四個，IP和內容制造。大家看到papi醬1億人民幣估值，像中央電視臺一樣要拍賣廣告，而且要押八千塊才有資格才能競拍，大家可能想瘋了。其實未來類似的這種所謂的網劇、內容會越來越多，因為今天是個性化時代。

　　投資人會去投，但風險極大，有時候一波浪潮來、一波浪潮走，曾幾何時大家知道的網紅，芙蓉姐姐、鳳姐，包括馬佳佳、包括北大賣米粉的。但papi醬跟他們不一樣，通過吐槽吸引眼球以后進行商業(yè)化，會火多久我們不知道，但它是有價值的，而且會生生不息，會不斷有網紅出來。

　　可能很多人看不懂網紅在做什么？比如他們在賣米粉、賣煎餅，多少人相信他們會成功？也可能會成功，很多人走了這么一條路：反差。比如從北大畢業(yè)的突然賣米粉，別人覺得研究生賣米粉，為什么？今天新聞價值是什么？狗咬人已經不稀奇了，人咬狗才對，一定要反著來，極大的偏差，主流思想極大的偏差，研究生為什么做這個？所以，很多好奇的人翻開看為什么，眼球就來了，通過一波一波炒作以后，然后開始紅了，他有可能在這個事件當中沒成，但是，他的品牌知名度和關注度已經足以讓他在未來他選定的某一個行業(yè)搖身一變，他就成功了?，F(xiàn)在有時候現(xiàn)象級的東西看不懂，其實投資人看的很清楚，他在炒知名度，當你有足夠知名度和眼球吸引你的時候，可能就成功。

　　主流投資人不太主張大家做這樣的事情，有些不太遵守游戲規(guī)則，我們還是希望從創(chuàng)業(yè)那一刻起就奔著你想做的事情去，那些東西也是“雙刃劍”，這把劍砍向自己的時候，想重新做一番事情，想把大家對你的印象掰過來有巨大的難度，今天有好多曾經的網紅現(xiàn)在還沒有喘過氣來。

　　從我們對這個行業(yè)來看，像papi醬、網劇、冷笑話、萬萬沒想到、花千骨等一系列IP制造在未來幾年還會層出不窮。

　　還有一些技術驅動類型的，比如云計算，大數(shù)據(jù)等等，都是我們比較看好的；從行業(yè)來看，互聯(lián)網金融、移動醫(yī)療、大健康、消費升級，這些都是未來很大的發(fā)展市場，是投資人看好的。

　　當然，大家會問互聯(lián)網+，互聯(lián)網+的機會越來越少，一個行業(yè)被干掉就少一個行業(yè)，互聯(lián)網+在做減法，大家不要做線下很重的，比如送外賣、配菜等等，這些并不是主流投資人看好的。

　　還有一點是大部分投資人不關注、大部分創(chuàng)業(yè)者不關注，但應該是你們關注的：新生代的成長產生的新需求，原來是一片紅海的地方，由于95后、00后產生，原來的紅海變成藍海。這是你們的優(yōu)勢，70后、80后搞不懂，但90后離商機最近。

　　2000年的時候，我們這批人不敢用QQ，基本用雅虎、MSN，后來高中生、大學生長大，參加工作了，把我們這批人全部拉進QQ群，當時馬化騰他們曾經說過：“我想把這些高中生、大學生抓住，這些人最終一定把整個人群都拉進到我的陣營當中，你今天不買單，明天不買單，沒關系，總有一天你要買我的服務。”所以，誰掌控了年輕一代的創(chuàng)業(yè)，誰掌控了新生代的消費者，誰就掌控了未來。

　　TTP原理：勢、事、人

　　方向有了，那么如何開始創(chuàng)業(yè)？

　　1.木桶原理把短板補齊的理論在創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在已經錯了，現(xiàn)在要把長板做到極致，創(chuàng)業(yè)本身就是一件不完美的事情，本身就是有很多漏洞的事情，沒有時間補短板。

　　2.創(chuàng)業(yè)要像跑步一樣，在最長處跑得最快，我們今天講一針能捅破天，而且殺雞要用牛刀，當你看好這件事情的時候要All in，不是說把時間、精力再分。

　　3.今天是馬太效應，贏者通吃，我們經常講所謂商業(yè)最健康的狀態(tài)叫正態(tài)分布，今天錯了，今天就是贏者通吃。

　　4.從一點上突破，不要做大而全，機構投資人特別愿意你們在某一點有自己的想法和顛覆性思維。

　　5.選擇完，大家一定要注意，自己想清楚了，可以出來找天使投資人；如果還沒想清楚的時候，可以在業(yè)余時間做一些探索等等，包括進入孵化器，經過老師指點，能夠幫助你修正修正，我覺得是挺好的。

　　6.一旦想清楚，機會來了，要毫不猶豫跳下去，如果瞻前顧后，可能機會就沒了。

　　7.開始要選合作伙伴，創(chuàng)業(yè)公司要選三個，主創(chuàng)人一定屬于產品經理，對這個產品、這個行業(yè)、這個服務深刻了解的；第二是CTO，一定要有懂技術的人搭檔，這樣才能把你的想法、你的產品設計出來；第三是運營，產品出來以后要有人運營，創(chuàng)業(yè)“三架馬車”，產品經理、技術經理和運營經理，如果湊不齊三個，一定要有產品經理和運營經理。

　　8.同學成立公司一定不能哥們義氣，不能說股權相等，公司當中一定要有一個老大，否則的話，公司一定走不遠。

　　回過頭來，作為天使人怎么看項目，三個字，TTP，第一個T是趨勢（trend）你選的行業(yè)一定是朝陽產業(yè)，一定是風頭順勢而為的行業(yè)，但是，在行業(yè)選擇過程中一定要注意不能太領先，領先兩步是先烈，領先半步是先驅。

　　第二，選擇產品和服務，Thing，要想是不是剛需？頻度夠不夠？使用的頻度夠不夠？有一個應用，當女孩子突然有危險時，按一個鍵以后，可以通知警察，可以把位置傳出去，可以讓家人知道，這個需要不需要？太需要了，能夠救命啊，但是這個事情不太容易發(fā)生，可能一輩子都不會發(fā)生，如果每個月發(fā)生一次，受不了，這種需求是剛需，但是頻度不夠。接下來是黏性夠不夠。

　　第三，看人，你這個人和你要做的事情是不是匹配？如果完全不匹配，那跟你沒關系，大家在選擇的時候，不要想得太大，切入的時候一定要腳踏實地切進去，找到痛點，選擇比努力更加重要。

　　Q&A

　　Q：如何看待網紅經濟？

　　A：在社會多元化情況下一定是常態(tài)。網紅經濟有一點，如果我們只把一個公司押一個人身上非常危險，比如papi醬，如果這個段子不是他講，是別人講，粉絲就沒了，這個人的人身安全很重要。網紅經濟是一個生意，不是一個事業(yè)，我講生意和事業(yè)的差別，生意是什么？有錢趕緊賺，紅的時候趕緊圈錢；事業(yè)是基業(yè)常青，即便我不在，它是可以自我滾動的。網紅經濟是個常態(tài)，它是個生意，一波起來一波走，這是一個常態(tài)現(xiàn)象。

　　Q：二次創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)失敗的故事。

　　A：一個人創(chuàng)業(yè)成功以后，再創(chuàng)業(yè)會有巨大的誤區(qū)。一個人曾經成功，再創(chuàng)業(yè)，80%會失敗，因為起點高，曾經成功往往會成為他創(chuàng)業(yè)過程當中一個包袱，他想下次創(chuàng)業(yè)一定要超過曾經的創(chuàng)業(yè)，起點高了以后，往往有時候會不務實。創(chuàng)業(yè)那一刻開始，一定要空杯心態(tài)。

　　我自己就犯過這個錯誤，96年創(chuàng)業(yè)以后，99年公司上市，2000年出來以后開始想在高起點上做點事情，2001年準備要做移動互聯(lián)網平臺的，比現(xiàn)在早了15年，那時候3G牌照在歐洲賣的最火我想移動互聯(lián)網的春天來了，我就跟現(xiàn)在珍愛網創(chuàng)始人李松成立一家公司，我們站在趨勢高度看問題，因為我曾經成功了，他當時是摩根斯坦利亞洲區(qū)執(zhí)行董事，我們兩個“高富帥”出來，覺得是魔幻般的組合，干一件巨大的事情，2001年，然后開始講故事，本來還好，天不助我，互聯(lián)網泡沫，2001年互聯(lián)網泡沫來了以后，所有投資人說我不想聽故事，你告訴我你的錢怎么掙，我們當時本來是講巨大故事，圈錢的，結果呢？公司無疾而終。

　　創(chuàng)業(yè)失敗不可怕，最可怕的是在同一個地方失敗兩次，如果三次都在同一個坑上掉下去的話，那算了，你這個人至少學習能力不強。

　　Q：如何甄別創(chuàng)業(yè)活動？

　　A：當商業(yè)計劃寫完以后，不要馬上去找你最想見的投資人，你一定拿著你的商業(yè)計劃去參加路演，有很多點職業(yè)評師，他們從來不投資，說話特別尖刻，他必須找出不投資你的理由，這是很正常的現(xiàn)象，這些人經驗豐富，身經百戰(zhàn)、經驗豐富，很多點子是非常好的，要虛心接受，怎么罵你都不要還口。

　　回去以后，再把商業(yè)計劃重新打磨兩遍，你覺得差不多的時候，去找真正投資機構投資經理級別和投資總監(jiān)級別的人，這些人是真正投資的，但是，這些人是投資機構里面最難纏的，他往上報的時候，必須有競爭分析、產品調研等等，他會對你進行很好的打磨，因為他會真金白銀地投你。

　　這回弄完以后再改改商業(yè)計劃書，這時候可以約見你想見的投資人，因為只有一次機會，當談過一次以后，我覺得不好，后面就沒機會再見了。