剛剛拿到行業(yè)內(nèi)最大一筆融資的我國最大水果連鎖零售企業(yè)深圳(www.hnyueyi.com.cn)百果園有了大動作。昨天，百果園與北京最大的水果連鎖零售企業(yè)果多美聯(lián)合宣布，雙方以注資、換股等方式并購重組，重組后雙方依然采取雙品牌運營策略。

    并購重組后雙品牌運營

    “其實四年前我就與果多美創(chuàng)始人才金濤有過交流，志同道合讓我們最終走到了一起。”百果園董事長余惠勇昨天坦陳，因為有了前不久的巨額融資，讓自己有底氣發(fā)起這次收購。就在一個多個月前，百果園獲得了業(yè)內(nèi)最大的一筆4億元的融資。

    對于具體收購方式，余惠勇表示，是以注資、換股等方式進行，對于果多美愿意退出的老股東將拿出上億元的信用資金收購股權(quán)，不過才金濤仍然留任并出任果多美董事兼百果園首席戰(zhàn)略官。另外，雙方交叉持股比例依據(jù)今年和明年的銷售額以及利潤等財務數(shù)據(jù)最終決定。

    才金濤表示，并購重組后百果園與果多美將實行雙品牌運營，由董事會委任百果園董事長余惠勇?lián)喂嗝蓝麻L。

    據(jù)了解，創(chuàng)立已有14年的百果園目前在全國9個省份和19個城市擁有1200多家連鎖門店，100多個優(yōu)質(zhì)水果種植基地遍及國內(nèi)外。而北京果多美創(chuàng)立于2009年，目前在北京擁有近50家連鎖門店，主要分布在北京各城區(qū)，其產(chǎn)品主要定位于大眾消費水果市場。

    電商競爭促成雙方“聯(lián)姻”

    余惠勇坦陳，百果園在大眾市場上做得不好，這是很大缺憾。“百果園一直主打中高端市場，走的是水果精品便利店模式，而果多美主打大眾消費者市場，走的是水果超市大賣場模式，雙方存在明顯的優(yōu)勢互補。并購重組能夠共享供應鏈、零售經(jīng)驗和管理人才，提升效率，是百果園從南方走向北方，果多美從北京走向全國，并共同走向國際市場的捷徑。”

    余惠勇說：“百果園是以五星級水果賣四星級的價格，果多美是以四星級水果賣三星級價格，雙方并購重組，可實現(xiàn)對不同層次消費者全覆蓋。”

    其實，促成雙方“聯(lián)姻”還有另一個更重要原因——來自于電商的競爭。余惠勇表示，在實體門店遭遇電商威脅的大背景下，雙“果”合并，不僅避免了電商和O2O（線上線下）企業(yè)常見的燒錢大戰(zhàn)，而且并購重組后會形成完善的供應鏈和線下門店布局，成為水果O2O企業(yè)繞不開的基礎(chǔ)設(shè)施。

    果業(yè)競爭尚未分出勝負

    北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示，當前水果行業(yè)處于快速擴張期，行業(yè)老大百果園壓力自然很大，它必須拉開與后來者的距離。北京、上海等一線城市市場是百果園必須要取得勝利的戰(zhàn)略要地，要么選擇自己開拓市場，要么直接收購，當然后者成本更低。而且在南方市場起步的百果園到北方還有水土不服的“摸索成本”，通過收購在北京打下一定基礎(chǔ)的果多美，不僅節(jié)約了攻城略地的時間，甚至還節(jié)約了資金。

    而果多美比較大的問題是門店數(shù)量少，北京之外沒有建樹，從水果行業(yè)的規(guī)律及體量看，果多美的流水不足以支撐其未來長期發(fā)展，因此被百果園收購對果多美也是一種解脫。

    李志起還表示，即便雙方合并，未來還是面臨比較大的長期投入，這場戰(zhàn)爭還沒到分出勝負的地步。生鮮水果連鎖還面臨上游源頭品質(zhì)把控、供應鏈的完善、上下游融合等問題，這些都要花費很大的精力和財力，而其探索嘗試O2O，也是需要花費巨大成本的。