[摘要]眾籌正成為企業(yè)孵化產(chǎn)品、打開市場(chǎng)積累粉絲的首選平臺(tái),而京東眾籌則以強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和投入,逐漸成為智能硬件創(chuàng)業(yè)者的樂園。

在中國,眾籌正成為企業(yè)孵化產(chǎn)品、打開市場(chǎng)積累第一批鐵桿粉絲的首選平臺(tái),但良莠不齊的眾籌平臺(tái)質(zhì)量也決定了最終孵化效果難免參差,而京東眾籌則以強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和積極的投入,逐漸成為智能硬件創(chuàng)業(yè)者的樂園。

不過,京東眾籌涉足的范疇也越來越多、越來越“雜”,玩法也越來越“花”,無限籌、信用眾籌等新模式在不斷顛覆傳統(tǒng)眾籌的觀念,在平臺(tái)雪球越滾越大之余,一些不解、質(zhì)疑的聲音漸趨增多。為此,京東眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲日前專門與媒體有過一番交流,釋疑之余也分享了京東金融內(nèi)部對(duì)眾籌這一大業(yè)務(wù)板塊的想法、構(gòu)思。

突破傳統(tǒng)眾籌品類局限

今年9月,京東產(chǎn)品眾籌總規(guī)模破十億大關(guān),成為國內(nèi)首個(gè)進(jìn)入十億體量的眾籌平臺(tái)。據(jù)零壹財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì),京東眾籌在2015年上半年的市占比已近60%。

目前,在京東眾籌發(fā)起的項(xiàng)目已經(jīng)超過2000個(gè),覆蓋音樂、影視、家居、美食等多個(gè)板塊,還是不少或新奇或好玩的智能硬件及設(shè)計(jì)產(chǎn)品,比較經(jīng)典的案例包括小牛電動(dòng)車7202萬的眾籌額創(chuàng)全國產(chǎn)品眾籌總籌資額之最;三星鋼鐵俠S6限量版憑35.9萬人的超高人氣創(chuàng)全球眾籌參與人數(shù)之最;“和謝霆鋒一起做公益”開創(chuàng)了“明星+公益+眾籌”的新模式;好妹妹樂隊(duì)通過眾籌圓夢(mèng)工體演唱會(huì),顛覆了傳統(tǒng)文娛行業(yè)的宣發(fā)模式;ZUK手機(jī)玩“盲籌”,用信任拉近了籌客與項(xiàng)目方的距離等。

高洪偲對(duì)記者表示,京東的產(chǎn)品眾籌包含四個(gè)業(yè)務(wù)主體板塊,智能硬件無疑是第一大板塊。他說,“智能硬件這個(gè)板塊也是借著近年來智能硬件的風(fēng)口,在抓住這個(gè)風(fēng)口的同時(shí),也為智能硬件大量的創(chuàng)業(yè),優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供非常好的平臺(tái)。”

“但是我們發(fā)現(xiàn)除了智能硬件以外,其實(shí)老百姓,特別是中產(chǎn)階層的數(shù)量越來越龐大,人群越來越多,而且中國的高凈值人群都超過1個(gè)億。這些人群除了對(duì)智能硬件這種新奇的產(chǎn)品有獨(dú)特的興趣和愛好以外,同樣對(duì)品質(zhì)和生活有更高的追求,所以在進(jìn)行著我們第二個(gè)大的板塊,就是生活美學(xué)。生活美學(xué)的定義就是以品質(zhì)生活為主打,提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力,給大家?guī)砀嗟拿栏泻蜕钌系奶嵘?rdquo;

另外兩大品類,流行文化和公益,對(duì)于前者,高洪偲稱主要是為年輕人提供除實(shí)物性產(chǎn)品之外的有趣的、好玩的互聯(lián)網(wǎng)化娛樂項(xiàng)目,后者則是將眾籌的初衷進(jìn)一步延伸、擴(kuò)大,“任何的一個(gè)公益平臺(tái),最大的初衷其實(shí)都是在做公益,包括我們之前所有做的事情,都是希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)。把公益明星和特定需要幫助的人群聯(lián)系在一起,確實(shí)比較符合現(xiàn)在新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)化公益的模式。”

高洪偲透露說,目前京東眾籌的四大品類中,60%的籌資額落在智能硬件這個(gè)品類,這也符合行業(yè)整體情況,生活美學(xué)比重約20%,剩下15%在流行文化加公益之上,而項(xiàng)目數(shù)量的分布則剛好相反,生活美學(xué)和流行文化、公益的項(xiàng)目數(shù)量占到了70%,剩下30%是在智能硬件(和智能硬件的客單價(jià)有關(guān))。

探索中國眾籌創(chuàng)業(yè)未來

除了品類,京東金融在眾籌“玩法”上也在嘗試打破傳統(tǒng)眾籌的一些局限性。高洪偲認(rèn)為,中國的眾籌平臺(tái)走到今天,其實(shí)跟國外的已經(jīng)開始有了巨大差異,并且還在迭代和變化。

“到底中國的眾籌是什么?現(xiàn)在還沒有一個(gè)完全的定義,特別是在產(chǎn)品眾籌上。我認(rèn)為,其實(shí)眾籌就是一個(gè)非常好的,從作品到產(chǎn)品,從產(chǎn)品到商品,從商品到爆品一個(gè)實(shí)驗(yàn)的階段。”

京東產(chǎn)品眾籌的頁面上近日多了個(gè)“籌∞”標(biāo)簽,高洪偲解釋說,籌∞即無限籌,是他們嘗試突破產(chǎn)品眾籌單一模式的創(chuàng)新之一,最大特點(diǎn)是參與無限籌的產(chǎn)品眾籌周期將無限延長(zhǎng),首批接入的品類為公益眾籌項(xiàng)目。

“通過延長(zhǎng)眾籌項(xiàng)目的周期,無限籌實(shí)現(xiàn)了由用戶反向定義眾籌的形態(tài),留出充分的時(shí)間讓產(chǎn)品依據(jù)用戶的需求不斷優(yōu)化,同時(shí)在無限籌中項(xiàng)目方還將提供非標(biāo)性的產(chǎn)品作為權(quán)益回報(bào)反饋給支持他們的用戶,這充分展現(xiàn)出籌客在眾籌過程的身份感和參與感,正是眾籌本質(zhì)的體現(xiàn),”高洪偲說。

以公益項(xiàng)目為例,京東近期落地的一些針對(duì)老兵救助、聽障兒童和留守兒童等社會(huì)認(rèn)知度高的問題,無限籌的模式能讓用戶了解每筆款項(xiàng)的去向,并長(zhǎng)期關(guān)注需要幫助人的近況,拉近了熱愛公益人士與公益的距離。

高洪偲表示,這種無限籌模式未來還將應(yīng)用在生活美學(xué)、流行文化等多板塊產(chǎn)品上,概括地說,具有非標(biāo)準(zhǔn)化、可定制、又不可復(fù)制特征的項(xiàng)目,都將使用這一模式。

京東金融近期的另一創(chuàng)新之舉是把眾籌與白條打通,產(chǎn)品眾籌平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目已經(jīng)能夠用京東白條完成支付,這又是一種信用眾籌的新玩法。

高洪偲解釋說,眾籌白條的背后依然是為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供更多工具支持,用戶現(xiàn)在不用非要真金白銀,而是用信用去第一時(shí)間支持產(chǎn)品。

而不管是信用眾籌,還是此前接連推出的“產(chǎn)品+”、“赴籌者聯(lián)盟”及“雛鷹計(jì)劃”等生態(tài)戰(zhàn)略計(jì)劃,高洪偲稱,京東眾籌的目的不是賣貨,而是通過聚攏京東內(nèi)外各類優(yōu)勢(shì)資源全面支持創(chuàng)新企業(yè),在這個(gè)方向上,他們不怕外界非議京東眾籌的模式太“重”,愿意幫項(xiàng)目改文案、改設(shè)計(jì)、做運(yùn)營、更新項(xiàng)目進(jìn)展、解決售后問題等等,“因?yàn)槲覀冎肋@些是創(chuàng)業(yè)者的短板”。