金九銀十不僅是房地產(chǎn)銷售的旺季，也是土建、裝修行業(yè)的旺季。1990年出生的張小寶是一個外墻貼瓷磚的工人，節(jié)前剛剛結(jié)束了上一個工地的工作，很快通過“好工人”A P P找到了下家：“我們按日計薪的最怕閑著，找到工才意味著有下一個落腳的地方。”

　　目前，這個莞企開發(fā)的A P P已經(jīng)擁有兩萬多用戶，并以每天5 0 0多人的速度增長。創(chuàng)始人聶景云介紹，這款藍(lán)領(lǐng)找工軟件已獲得省發(fā)改委立項，即將進(jìn)入A輪融資。

　　縮短工人找工時間

　　90后張小寶屬于信息社會長大的一代，通過跟老鄉(xiāng)的網(wǎng)上交流，他了解到這款今年8月份才正式上線的藍(lán)領(lǐng)招工軟件。

　　“陳永偉，24歲，籍貫湖南，工種焊工，距離您所在定位1 .6km。”“劉邦國，31歲，籍貫湖南郴州，工種批灰，距離您所在定位0km。”每個人的找工信息和簡歷都可以通過軟件直接登錄查看，而找工者也可以找到眾多的企業(yè)招工信息，其中不乏中字頭或者大公司，刷一下就可以看到松山湖華為終端建筑工程招電工、中建三局和萬達(dá)招土建工人等。

　　劉邦國目前做室內(nèi)裝修批灰，一天的收入是260塊左右，日薪算起來比很多白領(lǐng)都高，但做他們這一行最擔(dān)心的就是“青黃不接”：“這份工打完了，下份工沒接上，那么閑著的日子收入就為0。”而打工軟件能幫工人很快地對接到用工單位。

　　張小寶平時做一個工地的工程兩三個月，要找到下個工程一般最快也要七八天，現(xiàn)在卻能夠幾天內(nèi)就對接上新的工程，也意味著有了下一個落腳的地方。

　　做這個軟件的聶景云也是裝修包工頭出身，深諳這個行業(yè)的痛點(diǎn)，后來自己做了裝修公司并轉(zhuǎn)型投資科技公司，推出這個軟件不到兩個月，積累了兩萬多人的用戶群，覆蓋了東莞297個在建建筑工地中的230多個，更是延展到河源、清遠(yuǎn)等省內(nèi)其他地區(qū)。

　　律師團(tuán)隊可幫工人討薪

　　工人除了擔(dān)心閑置著沒工作，最怕的還是欠薪。“土建工程一般都是大公司，欠薪有勞動局管。我們這些做家裝的，欠了就欠了，只能去堵。”劉邦國都是跟包工頭臨時組隊，試過一次被欠薪8000元，還有一次欠了兩萬多元，最后只拿回一半。

　　“好工人”在新興的藍(lán)領(lǐng)找工軟件中能夠脫穎而出獲得省發(fā)改委立項，一個重要的原因就是，與勞動部門以及建筑協(xié)會一起通力合作，并設(shè)有專門的維權(quán)律師團(tuán)隊，可以為工人們討薪。

　　“我們也會審核‘誠信發(fā)包方’，以后還可以通過工人的記錄，組織‘誠信85后’的中堅隊伍，同城接送到這些公司應(yīng)聘。”聶景云說，目前整個項目還在投入階段，希望以后發(fā)展成為第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行誠信認(rèn)證，以及后期形成工人社群推廣工人購物、婚戀、交流的平臺，企業(yè)也可以通過誠信認(rèn)證授信融資。

　　對話

　　現(xiàn)在拼的不是idea，而是誰跑得快

　　藍(lán)領(lǐng)A P P將殺得血流成河

　　南都：你是做實(shí)業(yè)出身，現(xiàn)在做“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)不少。風(fēng)生水起的有，寂寂無名的更多。這個高收益的行業(yè)也有巨大的風(fēng)險，你選擇將這么多年的身家一起押進(jìn)去做一個面向藍(lán)領(lǐng)的APP，是怎么考慮的？

　　聶景云：我們做這個A PP之前，是請專門公司做過市場調(diào)研的。中國現(xiàn)在有2.7億的農(nóng)民工，“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品這么多，都沒有針對他們的產(chǎn)品。這必定是下一個風(fēng)口，明年肯定殺得血流成河?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”拼的不是idea，拼的就是誰跑得快，誰把產(chǎn)品和社群最先做出來，跑馬圈地跑在同行的前面，就脫穎而出。

　　南都：工人們對APP的應(yīng)用能夠接受嗎？兩年前豌豆莢在東莞做過一次農(nóng)民工移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，應(yīng)用率還是比較低的，或者只會用來打電話發(fā)短信。

　　聶景云：我們一開始也有這個擔(dān)心，委托機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，就在這兩年，農(nóng)民工智能機(jī)的普及已經(jīng)達(dá)到70%以上。這要感謝小米等國產(chǎn)品牌，有的甚至100多元就能買到一個智能機(jī)。就像滴滴改變了60、70后司機(jī)的手機(jī)習(xí)慣一樣，藍(lán)領(lǐng)找工A PP也會對工人的習(xí)慣造成沖擊。因為這不是用來玩兒，是用來謀生，他們就會有這個動力。

　　不拒絕被B A T收購

　　南都：做APP很燒錢吧？為什么不選擇成本相對低一點(diǎn)的公眾號？

　　聶景云：燒錢。今年5月份啟動這個項目，軟件開發(fā)和地推都在進(jìn)行，一期投資預(yù)計就要1000多萬元。以后繼續(xù)投入下去，還要更多。燒錢也要做，公眾號借用的是微信端口，始終要依靠微信的發(fā)展，而且很多功能不能僅僅靠微信端口實(shí)現(xiàn)。

　　南都：當(dāng)下藍(lán)領(lǐng)APP也興起了，年初東莞也有一個聚聘A PP。競爭會不會很大？而且這樣的大蛋糕怕不怕BA T (百度、阿里巴巴和騰訊)一出手，威脅就更大了？

　　聶景云：我們公司的程序員就有不少是B A T出來的。實(shí)際上這些巨頭也已經(jīng)瞄準(zhǔn)這個市場，百度連外賣都做，這個群體絕對不會放過。只是對于他們來說，做生意要時機(jī)，只有智能機(jī)在農(nóng)民工群體的普及率能達(dá)到一定程度，以及有適合的切入口。我就因為是建筑行業(yè)出身，對切入口有更好的資源和把握，這也是即將啟動的A輪風(fēng)投最看重我們的地方。BA T中已經(jīng)有人接觸過我們，我們前期先跑贏他，然后他們想要做這一方面業(yè)務(wù)的時候采取收購形式擴(kuò)張，我們也不拒絕被收購的。