利潤與規(guī)模博弈的天平

如果將利潤和規(guī)模分別放在地產企業(yè)成長天平的兩端，那么在地產行業(yè)野蠻生產的很長一段時期內，多數企業(yè)規(guī)模的一端高高翹起。以銷售數字論英雄即是該種現象的最直觀體現。

不過在白銀時代論調甚囂塵上之時，許多企業(yè)規(guī)模的增長伴隨的是利潤的犧牲。

2014年以來，房地產市場持續(xù)下行，不少房企為緩解沉重的資金壓力，不得不采取 以價換量 的銷售策略，部分中小房企還要在拿地、銷售等方面面臨來自大房企的激烈競爭，再加上融資成本居高不下，房企利潤不斷遭到侵蝕。

統(tǒng)計數據顯示，A股目前已經公布了2014年業(yè)績或預告的47家上市房企中，12家業(yè)績虧損，10家業(yè)績預減。對不少房企而言，告別 黃金十年 之后，將不得不面對全行業(yè)利潤下滑的窘境，而且未來盈利預期有可能繼續(xù)走低。

因此，越來越多的房企開始逐漸將盈利作為企業(yè)成長的重要目標，利潤的天平端開始翹起。早前，某知名房地產企業(yè)營銷負責人的離職傳聞即發(fā)生在這樣的背景下。

據早前的媒體報道，稱有該知名房企內部人士對外透露， 去年一年，該知名房企很多老牌項目降價20% 30%，迅速清盤，回流現金，再去拿地，做規(guī)模。定價的時候不考慮利潤，甚至很多項目是虧本賣的。這套做法讓企業(yè)內部很多人頗有微詞。

甚至有消息稱，該知名房地產企業(yè)老板開會時直接表達了對營銷策略的不滿。他認為不少房子賣便宜了，都不賺錢， 企業(yè)的銷售規(guī)模業(yè)已反轉，現在要的是盈利 。

目前，值得注意的是，在發(fā)展重心上將更注重盈利的不止傳言中的這家知名房企。據稱萬科和保利在春節(jié)前召開的內部營銷會議上，均同樣強調2015年的基調是保利潤。

因此，有市場人士對觀點地產新媒體介紹，一般來說，房企提升利潤無外乎從開源和節(jié)流兩方面著手。開源體現在挖掘新的利潤增長點;節(jié)流則需要像萬科一樣進行業(yè)務或者架構的調整，這就有可能引發(fā)大規(guī)模的人員調整。

據觀點地產新媒體了解，開年以來雖然政策層面已經出現了降息的利好，但普遍的觀點依然是地產行業(yè)已進入艱難時代。

3月2日，在由標普召開有關中國房地產市場評級展望的在線研討會上，該機構對2015年房地產市場走勢也進行了預測。標普稱，房企2015年銷售比較疲弱，呈現不平衡情況，預期房地產價格回升的可能性不高。

標普預計，2015年中國房地產銷售降幅最高將達5%。在這樣的預期下，萬科裁員傳聞引起行業(yè)焦慮未必是杞人憂天。