捆綁商業(yè)業(yè)務(wù)才是校訊通生財之道?

　　陳小姐在校訊通行業(yè)從業(yè)10多年，是深圳第一批校訊通從業(yè)者，兩年前才退出。昨日，她向南都記者講述這些年校訊通行業(yè)的種種內(nèi)幕。

　　“2003年深圳已經(jīng)有了第一批校訊通企業(yè)，2006年成規(guī)模。”陳小姐介紹，校訊通最先起源于珠海，一位電教管負責(zé)人在推動教育信息化過程中開發(fā)了校訊通平臺供學(xué)校使用，“因當(dāng)時學(xué)校沒有相關(guān)經(jīng)費，因此由家長支付”。2003年前后，當(dāng)大多數(shù)學(xué)校還不知道校訊通為何物時，一些企業(yè)已經(jīng)聞到了商機，率先模仿珠海，在深圳開辦企業(yè)。其后，運營商的加入，使得這個行業(yè)風(fēng)生水起。目前規(guī)模最大的，還是早前成立的四家。

　　陳小姐透露，在2010年前，從事這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員跑單非常簡單，“因為能做校訊通的企業(yè)不多，只要公司規(guī)范、管理成熟，能輕松與學(xué)校簽訂協(xié)議”。學(xué)校與校訊通企業(yè)之間的良好關(guān)系，也可以靠送一些禮品維持。然而，近年來，隨著校訊通企業(yè)數(shù)量翻倍，企業(yè)之間的競爭逐漸強烈。陳小姐說，校訊通行業(yè)的暴利階段在2010年前，在此之前，校訊通企業(yè)與移動公司的分成是校訊通公司占5-7成，然而如今是3成。行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)一些惡性競爭，“不排除給學(xué)校回扣的情況”，也有業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，個別公司甚至只從家長提交的每月10元通信費中提取5元。但該業(yè)內(nèi)人士表示，學(xué)校都不會直接收錢，而是換成辦公用品、話費等其他形式，并巧妙地在節(jié)假日贈送。

　　“因為存在惡性競爭，也導(dǎo)致不得不捆綁業(yè)務(wù)、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，否則只有死路一條。”包括陳小姐在內(nèi)，多位業(yè)內(nèi)人士向南都記者表示，光靠校訊通短信業(yè)務(wù)，早已難以維持生計，“實際上，短信業(yè)務(wù)已不是主要業(yè)務(wù)，基本上可以忽略”。因此校訊通也升級為“××教育”、“×教校信通”等，除了短信業(yè)務(wù)，捆綁了電子雜志、專家在線咨詢、視頻、家長交流群等，這些業(yè)務(wù)少則十幾種，多則50種以上。更有甚者，捆綁了學(xué)生的學(xué)籍管理、校務(wù)監(jiān)督、成績管理等與學(xué)生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)，讓家長根本無法拒絕。這些業(yè)務(wù)并非無償使用，10元支付的校訊通實為其他商業(yè)業(yè)務(wù)的推廣平臺，更多的是通過這個平臺將家長從線上引到線下，加入各種培訓(xùn)班、輔導(dǎo)班，收費另算?；蛘咔捌诮o家長免費試用，使用一段時間后，就會發(fā)出類似“再續(xù)用，要收費哦，親”的溫馨提示。
 

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