在廣告業(yè)的黃金時(shí)期，我們吸引受眾的方式多種多樣：在主流報(bào)紙上刊登廣告、在電臺(tái)和電視節(jié)目中播放廣告、在相關(guān)區(qū)域張貼廣告牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不同的新媒體也應(yīng)運(yùn)而生。然而，用這樣一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)吸引顧客的方式并不高效。周邊競(jìng)爭(zhēng)廣告越來(lái)越多，我們對(duì)顧客的吸引力越來(lái)越弱。因此，廣告商必須比以往更加注重把信息傳遞給準(zhǔn)確的受眾群體。

對(duì)于那些小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到準(zhǔn)確受眾更加困難。廣告必須考慮到不同的地理、人口和渠道因素。廣告的目標(biāo)不再只是增加實(shí)體店的人流量，而是要確保吸引而來(lái)的顧客定會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)商品。為了達(dá)到這樣的商業(yè)目的，適地性廣告由此而生（LBA）。適地性廣告將移動(dòng)廣告與地理定位技術(shù)相結(jié)合，幫助實(shí)體店獲得準(zhǔn)確客源。該類廣告的成功印證了適地性廣告的高速發(fā)展。據(jù)商業(yè)影響分析師凱爾西的估計(jì)，截至2020年，該行業(yè)將會(huì)獲得300億美元的投資額，相比2015年的98億美元，年增長(zhǎng)率將達(dá)24.6%。

然而，盡管這種營(yíng)銷模式非常高效，它仍面臨諸多挑戰(zhàn)。人們擔(dān)憂該類廣告的GPS技術(shù)會(huì)侵犯隱私，因此猶豫不決。此外，部分已然應(yīng)用適地性廣告的推廣服務(wù)很難將線上的顧客吸引而來(lái)。但區(qū)塊鏈技術(shù)正在改變這種狀況，摧毀該新興行業(yè)中的障礙。

讓廣告細(xì)致入微

某特定區(qū)域的批發(fā)商和零銷商應(yīng)該利用精準(zhǔn)受眾定位工具，以避免花費(fèi)昂貴廣告費(fèi)卻沒(méi)有吸引真實(shí)顧客的情況。而比尋找受眾更為重要的一點(diǎn)是，本地企業(yè)如何嫻熟地創(chuàng)造一個(gè)線上論壇以支持線下運(yùn)營(yíng)。

要做到這一點(diǎn)，定位特定人群并由此調(diào)整他們所能接收的信息內(nèi)容至關(guān)重要。此外，用誘人的推廣刺激受眾走進(jìn)實(shí)體店也很重要。為此，大多數(shù)企業(yè)都選擇了像Groupon這樣的適地性推廣平臺(tái)。

直擊特定受眾

Groupon這樣的平臺(tái)所推動(dòng)的客企互動(dòng)膚淺而無(wú)效。當(dāng)?shù)厥鼙妰H僅被優(yōu)惠券吸引而來(lái)，而且立即消費(fèi)。然而，這也暴露了其兩個(gè)主要問(wèn)題：對(duì)顧客而言，他們除了自行消費(fèi)外并沒(méi)有帶來(lái)其它價(jià)值，因?yàn)樗麄冞M(jìn)店消費(fèi)只是為了拿到折扣；而且消費(fèi)券只能用于特定時(shí)間的特定產(chǎn)品。對(duì)商家而言，他們必須精打細(xì)算，慎重打折，以免虧本。

像Foursquare這樣的其他公司扭曲了用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)。一方面，企業(yè)必須購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)據(jù)，而這些用戶數(shù)據(jù)并不是真實(shí)的數(shù)據(jù)，只是由營(yíng)銷公司操控。另一方面，用戶要瀏覽成千上萬(wàn)的帖子才能找到真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)而不是虛假的贊助商帖子。這樣一來(lái)，用戶不會(huì)相信這個(gè)系統(tǒng)，也不會(huì)真的參與進(jìn)來(lái)。

區(qū)塊鏈技術(shù)打破了難以尋求忠實(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)客源的現(xiàn)狀。運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)的新適地性廣告平臺(tái)讓本地企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的線上論壇，讓忠實(shí)顧客發(fā)揮更多的價(jià)值。

區(qū)塊鏈技術(shù)如何介入

區(qū)塊鏈技術(shù)是一個(gè)去中心化的分類記賬技術(shù)。它是一個(gè)用戶參與的網(wǎng)絡(luò)軟件平臺(tái)而不是一個(gè)中心服務(wù)器。它獨(dú)特的構(gòu)造輕松地解決了中心化信息儲(chǔ)備模式的安全缺陷，使網(wǎng)絡(luò)信息和價(jià)值的儲(chǔ)存比以往更加安全。區(qū)塊鏈技術(shù)用加密貨幣作為網(wǎng)絡(luò)用戶之間的交易媒介，如交易云儲(chǔ)存平臺(tái)空間、去中心化VPN服務(wù)帶寬或者比特幣、以太坊等電子貨幣。有了區(qū)塊鏈技術(shù)，中間商無(wú)機(jī)可乘。信息平臺(tái)不能收取金錢(qián)，修改、捏造用戶評(píng)價(jià)。

加密貨幣可以作為一種獎(jiǎng)勵(lì)貨幣，但也可以通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)中的互利活動(dòng)來(lái)刺激利益相關(guān)者。適地性廣告應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)，能更好地協(xié)調(diào)受眾者和企業(yè)之間的利益關(guān)系，使他們能夠互利共贏。創(chuàng)新公司正如火如荼地尋求這種互利共贏的局面。

通過(guò)發(fā)放代幣獎(jiǎng)勵(lì)顧客

通過(guò)發(fā)放代幣，企業(yè)能獎(jiǎng)勵(lì)那些創(chuàng)造附加價(jià)值的顧客，比如他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)文、寫(xiě)一篇短評(píng)等。適地性廣告平臺(tái)代幣能在零售店里當(dāng)作現(xiàn)金使用，這相對(duì)于優(yōu)惠券來(lái)說(shuō)使用起來(lái)更加自由。那些認(rèn)真貢獻(xiàn)、參與和消費(fèi)代幣的顧客會(huì)被一個(gè)不可逆的分類賬追蹤，而且會(huì)得到相應(yīng)評(píng)分，憑借這些評(píng)分，他們能預(yù)支使用代幣購(gòu)買(mǎi)喜愛(ài)的商品。

這樣一個(gè)不斷自我循環(huán)的價(jià)值體系不受外界控制，意味著商人不用花大價(jià)贏得客源。相反，他們能夠用小額的折扣換來(lái)可觀的營(yíng)銷成果。

而且更為重要的是，商家可以通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)獲得真實(shí)的數(shù)據(jù)，從而更好地運(yùn)營(yíng)盈利。由于每一項(xiàng)交易都被記錄在一個(gè)不可逆、公開(kāi)的分類賬本中，用戶數(shù)據(jù)能夠被很好地保存起來(lái)。同時(shí)，由于沒(méi)有中間人和過(guò)濾器來(lái)改變用戶評(píng)價(jià)，每一項(xiàng)交易都真實(shí)可信。這使得商家能更好地調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃、根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)向顧客提供更多相關(guān)產(chǎn)品。

應(yīng)用趨勢(shì)不可擋

代幣服務(wù)使得適地性廣告更加透明、真實(shí)，不僅能讓企業(yè)更好定位受眾，也能讓顧客享受更好的交易體驗(yàn)。移動(dòng)設(shè)備能夠讓企業(yè)和顧客獲得最好的本地體驗(yàn)，但目前中間商雙向收費(fèi)給人的體驗(yàn)并不好。好在區(qū)塊鏈技術(shù)正在發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，讓本地顧客能以最快的速度找到最好的商家。

作者：Iyke Aru
編譯：Kelly