想創(chuàng)業(yè)成功、迎娶白富美？投融界陳宇飛：企業(yè)現(xiàn)金流是關鍵
1月8~9日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“創(chuàng)業(yè)邦100未來領袖峰會暨2015創(chuàng)業(yè)邦年會”在北京國際飯店會議中心隆重舉行。本屆峰會主題為“尋找下一個獨角獸”，包含一大峰會、兩大賽場、六大分論壇，同時揭榜“創(chuàng)業(yè)邦100”和“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”兩大榜單和年度創(chuàng)業(yè)人物、年度天使投資人。作為年度創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的收官級盛宴，本屆峰會吸引超過8000名觀眾參會報名，參與的創(chuàng)業(yè)團隊達到300個，更有500余家知名投資機構蒞臨現(xiàn)場，一起探討“獨角獸”的進階之路。
在9日上午2015中國企業(yè)服務峰會中，投融界互聯(lián)網(wǎng)金融服務有限公司總裁陳宇飛發(fā)表了《在中小微企業(yè)投融資服務中默默耕耘》的主題演講。陳宇飛認為，只有了解了別人失敗的原因在哪里，才能夠更加促進我們創(chuàng)業(yè)者成功。其次，在創(chuàng)業(yè)過程中企業(yè)現(xiàn)金流真的非常關鍵。最后，團隊是不是夠強！
以下為陳宇飛演講實錄，由創(chuàng)業(yè)邦記者整理：
我是來自杭州投融界的陳宇飛，我今天給大家分享的主題是關于在中小微企業(yè)投融資企業(yè)的耕耘。我們已經(jīng)成立5年了，沒有大量推廣，也沒有大量燒過錢，一直專注于做投融資服務，這個領域中我們經(jīng)過不斷的探索和研究，更好的去服務中小微企業(yè)投融資需求的產品。
大家可以看一下我們網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，2010年開始成立，802個項目方，2015年已經(jīng)有481021個項目，項目有固權類、債權類，有互聯(lián)網(wǎng)、房地產、高科技等各行各業(yè)項目。發(fā)展速度非?？?，增長率有300%，而且2015年平臺上的融資需求額有5.68萬億元。當然，在座有很多創(chuàng)業(yè)伙伴和企業(yè)家也了解我們投融界，在投融界注冊過項目信息。小伙伴有需求找我們投融界也是一樣的，我們平臺上不拒絕任何項目，不管你融資50萬還是融資2個億、3個億，我們平臺都可以免費發(fā)布。
比如互聯(lián)網(wǎng)在我們平臺占25%，農林牧漁業(yè)占11%，房地產占18%。右邊能夠看到哪個省份創(chuàng)業(yè)項目最火熱，最多的是廣東，平臺上有11%的客戶來自于廣東省，廣東的創(chuàng)業(yè)氛圍比杭州、浙江還要濃。北京8%，山東7%。
看一下我們數(shù)據(jù)云圖的概念，我們會根據(jù)它的權重，權重越大的話它的字體越大，比如IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在去年、前年O2O非常火，在O2O平臺這塊，包括互聯(lián)網(wǎng)的在線教育、互聯(lián)網(wǎng)的餐飲、互聯(lián)網(wǎng)的金融，是通過我們標簽云圖出來的重要數(shù)據(jù)。除了IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家關注并不是很多的農林牧漁，剛開始也很奇怪在我們平臺上有這么多創(chuàng)業(yè)者、這么多項目需要去融資。后來才知道農林牧漁能夠接觸到投資人的渠道非常窄，通過我們投融界平臺上來發(fā)布信息的比例非常高。農林牧漁里面的比如水產養(yǎng)殖、中藥材、生態(tài)農莊等這些是我們相對來說比較集中細分的領域。
下面我們看一下中小微企業(yè)目前融資過程中的真實處境，不難發(fā)現(xiàn)中國有差不多6000萬中小微企業(yè)，占全國總企業(yè)90%以上，差不多近90%中小微企業(yè)融資需求很難滿足，近10%或者通過直接融資、銀行貸款、風投機構等，能滿足融資需求的可能就這10%左右。我們了解了別人失敗的原因在哪里，也能夠更加促進我們創(chuàng)業(yè)者成功。根據(jù)美國一家公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計近1000名創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的原因：
第一個，可能很多創(chuàng)業(yè)伙伴沒有真實發(fā)掘市場需求，就覺得這個產品很好，但沒有去做調研和滿足客戶的痛點，就沒有很好的市場需求。
第二個，沒有很好的現(xiàn)金流。不管投資環(huán)境多么火熱，作為創(chuàng)業(yè)伙伴來說現(xiàn)金非常關鍵，現(xiàn)金至少要保持3-5個月沒有額外收入來源、額外投資情況下能夠正常的發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)過程中企業(yè)現(xiàn)金流真的非常關鍵。
第三個，沒有很好的團隊。所以產品能夠滿足市場需求，資金很好的供給，還要有很好的團隊。在團隊過程中，很多創(chuàng)業(yè)者在過程中碰到團隊伙伴不合適時候狠不下手，然后就擔心團隊穩(wěn)定問題怎么辦。我一直講，當團隊還不是非常優(yōu)秀的時候，穩(wěn)定有那么重要嗎？
制約中小微企業(yè)融資的因素
再來看一下到底是什么制約中小微企業(yè)融資的因素，這是我們的研究、學習、分析，供大家參考。
首先，在團隊中融不到資和容易失敗的原因是經(jīng)營問題
也就是你的團隊夠不夠強，你的團隊搭檔夠不夠合適。
其次資產問題
很多小微企業(yè)雖然能夠聽到某某公司獲得A輪投資、B輪投資，但根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2015年11月份，披露出來數(shù)據(jù)只有3095家真正獲得創(chuàng)投行業(yè)的投資，比2014年增長61.5%，很多企業(yè)是很難融到資金的。創(chuàng)投方面很難融到就可能找不到合作伙伴，找不到合作伙伴就可能通過銀行的借貸、小額貸等方式，但是小企業(yè)在中國目前信用體系不是非常完善的情況下，通過信用去貸款、通過資產貸款對小企業(yè)非常有難度。
再者政策問題、渠道問題、信息問題，也就是說你有融資需求、融資需求
這個信息是不是別人已經(jīng)知道了，我有好的項目可以通過其他的渠道，但有沒有這么一個平臺讓投融資知道有這么多項目、機構、個人。我們做的是全國最大的投融資信息平臺。
最后方法問題
在企業(yè)投融資過程中，很多企業(yè)沒有了解過投融資方面的相關專業(yè)知識，如何包裝商業(yè)計劃書，如何跟投融資交流，如何和投資人談估值概念等等，在投融資方法方面建議創(chuàng)業(yè)伙伴多做一些學習。
接下來講講投融界在這5年做了什么，首先，我們從2010年開始做了信息平臺，之后做了項目對接，線下一對一資金方和項目方的對接。包括我們通過投融資過程專業(yè)服務，以及運用數(shù)據(jù)體系，實現(xiàn)精準的數(shù)據(jù)對接。在投融資信息過程中，可以通過找資金、選項目、人脈圈、商友、項目投遞、行業(yè)分析等方面做展示，如果資金方對項目感興趣會進行投遞，投遞好之后經(jīng)過約談，項目方對某個資金機構有興趣，同樣也可以做投遞、邀約等動作。當然，數(shù)據(jù)里面有詳細格式化、精準化的匹配，也就是說當你進入平臺時候我們會告訴你可能對你感興趣的資金方有哪些，立馬會給你推薦。平臺新發(fā)布的項目能保持1500個，各個行業(yè)的項目。每天也有很多投資機構、投資方在平臺上做發(fā)布。
目前我們公司已經(jīng)舉辦178期沙龍，沙龍在杭州、上海兩地舉辦，每周有2次沙龍，沙龍會有20左右個項目方和二三十個資金方進行面對面交流，花一下午的時間讓項目方3-5分鐘介紹項目情況，投資人做簡單的點評。項目方介紹完后會安排1個小時的自由交流環(huán)節(jié)，很多客戶在過程中融資成功，他們非常感謝我們平臺。有些是現(xiàn)場沒有找到理想的資金方，但是卻教會了它如何融資，介紹過程中如何跟投資方一對一面談。每個月我們會選1-2個優(yōu)秀項目在創(chuàng)客秀中展示，我們創(chuàng)客秀是一個項目方、兩個項目方對多個資金方的項目。包括我們還有8分鐘路演。
還有融資顧問服務，需要寫商業(yè)計劃書、需要融資方案和提供在線咨詢的，給大家推薦“聚行家”APP，有很多法律咨詢、財務咨詢、會計咨詢。我們還會用大數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)整理，把客戶軌跡行為記錄下來，包括我們的信用管理體系、推薦系統(tǒng)、行業(yè)分析報告。這是我們目前的數(shù)據(jù)，企業(yè)已經(jīng)達到150萬注冊用戶，基本都是老板總裁。2016年我們會做分站建設，讓服務更落地化，讓線下對接更加屬地化。還做征信體系、引入服務商，比如我們企業(yè)融資服務中需要上三板、上地方性股交所等等，我們會提供專業(yè)包裝團隊，進行一站式包裝服務，比如第三方服務完成在線交易。
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