4月11日，廈門鞋類O2O企業(yè)萬(wàn)鞋云商召開發(fā)布會(huì)宣布推出租賃業(yè)務(wù)，消費(fèi)者要一雙新鞋，不再必要去買，通過(guò)支付鞋子原價(jià)10%的租金，即可享受到3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月的租賃周期。租賃業(yè)務(wù)的推出會(huì)對(duì)傳統(tǒng)零售模式造成沖擊嗎？
去年12月，億歐網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)廈門鞋類O2O企業(yè)萬(wàn)鞋云商獲得1.2億元A輪融資的消息，這在相對(duì)傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)當(dāng)中算是非常受鼓舞的融資額，也可以看出資本市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)爭(zhēng)奪并不激烈的行業(yè)的看好以及對(duì)萬(wàn)鞋云商反向O2O模式的認(rèn)可，4月11日，萬(wàn)鞋云商在廈門召開發(fā)布會(huì)宣布推出租賃業(yè)務(wù)，消費(fèi)者要一雙新鞋，不再必要去買，通過(guò)支付鞋子原價(jià)10%的租金，即可享受到3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月的租賃周期。這種模式對(duì)于喜歡嘗試變化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)福音。

大環(huán)境不理想，萬(wàn)鞋云商逆風(fēng)而上

整個(gè)2014年，我們看到的零售大行業(yè)幾乎都處于關(guān)店、虧損的狀態(tài)，對(duì)于鞋服行業(yè)來(lái)說(shuō)更甚。電商的快速、高效、種類全對(duì)于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的鞋服行業(yè)確實(shí)帶來(lái)了很大的沖擊；但對(duì)于消費(fèi)者，除了在線上買到個(gè)性、性價(jià)比高的產(chǎn)品外，如果還能體驗(yàn)到更好的線下服務(wù)更是錦上添花。

萬(wàn)鞋云商于去年6月份開始試運(yùn)營(yíng)，9月正式上線。萬(wàn)鞋云商以其自營(yíng)、投資、并購(gòu)的方式經(jīng)營(yíng)著316個(gè)品牌的20000多種商品，并根據(jù)不同的人群定位推出適應(yīng)的品牌，以滿足更多的消費(fèi)者。萬(wàn)鞋云商最早在福建、四川、江蘇三大省份運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)拓展至吉林、云南、遼寧、廣東等省份近30家門店，擁有廣州、成都、溫州、廈門四大城市主倉(cāng)。預(yù)計(jì)到2015年底，萬(wàn)鞋云商將在全國(guó)開設(shè)200家門店。

租賃業(yè)務(wù)上線，從此新鞋可以不用買

對(duì)于大多數(shù)的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都會(huì)覺得缺少一件衣服、一雙鞋子，于是不停地購(gòu)買，造成了家里衣服鞋子的大量堆積，但一年下來(lái)大部分卻穿不了幾次?；谶@樣的現(xiàn)狀，萬(wàn)鞋云商大膽的推出了租賃業(yè)務(wù)，消費(fèi)者看到心儀的鞋子后，只需在選購(gòu)的鞋子頁(yè)面點(diǎn)擊我要租鞋就可進(jìn)入租鞋流程，租期有3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月三檔可選（部分稀缺皮料為了環(huán)保，所以租期設(shè)置比較長(zhǎng)），租金為鞋子零售價(jià)的10%，一次性收取。

租期滿后3個(gè)工作日內(nèi)，消費(fèi)者通過(guò)在線填寫相關(guān)信息，辦理退租手續(xù)，在15個(gè)工作日內(nèi)將保存完好的原裝鞋盒和鞋子通過(guò)快遞方式歸還，押金將在租期到期、退鞋完成后10個(gè)工作日內(nèi)原路返還給消費(fèi)者！當(dāng)然，如果消費(fèi)者不想歸還鞋子，也可以辦理續(xù)租。另外，如消費(fèi)者所租鞋子在租期內(nèi)正常使用情況下?lián)p壞的，消費(fèi)者不需要負(fù)責(zé)，押金仍可正常返還不受影響。

至于歸還后的鞋子如何處理，萬(wàn)鞋云商的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)億歐網(wǎng)表示，所有回收回來(lái)的鞋子不會(huì)再進(jìn)行二次租賃，7成新以上的鞋子會(huì)在二次消毒處理后捐給貧困山區(qū)，7成新以下的鞋子會(huì)進(jìn)入到廢品回收站。

萬(wàn)鞋云商哪兒來(lái)的底氣？

對(duì)于為什么會(huì)推出租賃業(yè)務(wù)？萬(wàn)鞋云商總裁姚予表示： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們需要更 輕 的生活方式，萬(wàn)鞋云商推出的租賃業(yè)務(wù)不僅是消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變同時(shí)也淡化了所有權(quán)的傳統(tǒng)觀念，萬(wàn)鞋云商相信這將成為下一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)。在鞋行業(yè)通過(guò)租賃這樣新穎的消費(fèi)模式，讓用戶花較少的錢，享受同等品質(zhì)的商品，同時(shí)與用戶建立一個(gè)可信任的接觸點(diǎn)。

據(jù)億歐網(wǎng)此前的采訪了解，萬(wàn)鞋云商采取的自營(yíng)模式使得整個(gè)制鞋供應(yīng)鏈的管理可控，通過(guò)自主掌握商品從生產(chǎn)到銷售的渠道流程，減少不必要的溢價(jià)過(guò)程，打造具有優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比。而萬(wàn)鞋云商此次推出的租賃業(yè)務(wù)，市場(chǎng)初期仍需要一定時(shí)間和投入來(lái)培養(yǎng)，萬(wàn)鞋云商也將用10億元惠及終端消費(fèi)者，破除虛高消費(fèi)，提升消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)的幸福指數(shù)。

從商業(yè)模式來(lái)看，萬(wàn)鞋云商租賃業(yè)務(wù)的做法可以讓公司的現(xiàn)金流始終處于可流通狀態(tài)，鞋服行業(yè)長(zhǎng)期高居不下的庫(kù)存以出租形式減少，可以盤活線下資源，減少資源空置造成的隱形成本浪費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，以往不舍得花2000元買的鞋子，如今200元就可以穿回家，鞋子變成可買可租，又多了一種選擇。至于租賃模式如何盈利？萬(wàn)鞋云商的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)務(wù)推廣前期，快速的做大市場(chǎng)、做好口碑、積累大數(shù)據(jù)才是更重要的。

創(chuàng)新還有機(jī)會(huì)，不創(chuàng)新是等死

售與租本身是不同的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的鞋服行業(yè)售賣形式正在遭受大環(huán)境的沖擊，庫(kù)存壓力和資金占用是影響企業(yè)發(fā)展的兩大關(guān)鍵因素；當(dāng)O2O成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，各行各業(yè)都在往這個(gè)風(fēng)口擠，有的被吹上了天，有的被吹的沒影；真正明智的企業(yè)，在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不僅僅要占據(jù)風(fēng)口，更要大膽創(chuàng)新；O2O解決了很多問(wèn)題，拓寬了交易渠道，但O2O不是萬(wàn)能的，企業(yè)如何滲透和執(zhí)行才更重要；萬(wàn)鞋云商租賃業(yè)務(wù)的嘗試，是傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于消費(fèi)者心理的重新解讀，以更低的價(jià)格換取所有權(quán)的概念。消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程中占了便宜，穿了新鞋；企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中積累了口碑和數(shù)據(jù)，為后續(xù)的深度營(yíng)銷提前續(xù)航。