分期樂，這是由騰訊出來的創(chuàng)業(yè)者做的產(chǎn)品，一年多時間團(tuán)隊從幾個人變成了近千人，共獲得四輪融資。最近的一次是本月的京東戰(zhàn)略投資。在此之前，它在一年內(nèi)已快速完成了三輪融資，分別是：險峰華興的天使輪投資；經(jīng)緯中國領(lǐng)投的A獲千萬美元級融資；DST領(lǐng)投、貝塔斯曼經(jīng)緯中國等跟投的B輪1億美元融資。

分期樂成立于2013年10月，定位為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)小微消費(fèi)金融，其商業(yè)模式是為在校大學(xué)生提供可分期付款的商品。旗下除了商品平臺分期樂之外，還有小微債權(quán)平臺桔子理財，后者將分期樂平臺上的消費(fèi)貸款以債權(quán)的形式賣給投資人。 我們的收入有兩塊 ，肖文杰說，分別為商品的差價和債權(quán)的利差。

截止2014年底，分期樂已覆蓋260個城市的3000所高校，并設(shè)有34個營銷中心，日均交易額幾千萬元，已為超過百萬用戶提供金融服務(wù)。旗下P2P平臺桔子理財成立僅半年，注冊用戶數(shù)已突破50萬，月銷售額已突破3億元。

期望未來獨(dú)立做成一個大的平臺

我們期望未來獨(dú)立做成一個大的平臺。 分期樂創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖文杰說。京東戰(zhàn)略投資之后，更多是資源互換，投資后京東對分期樂實行管理放權(quán)，不會太多介入日常管理。

分期樂目前的運(yùn)營方式，有兩個顯著特點(diǎn)：
一，商城模式。自建了分期樂平臺商城，上面的商品都是只提供分期，不做全價售賣。所有的商品供應(yīng)鏈、物流、倉儲、售后則全部由京東提供。目前分期樂上分期的主要品類是3C產(chǎn)品。

二，在金融端還推出了自己的理財平臺。分期樂商城上產(chǎn)生的小微消費(fèi)貸款，進(jìn)來以后就變成了應(yīng)收款項，也就是分期樂的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)會對應(yīng)到分期樂自己的P2P理財平臺上，也就是分期樂集團(tuán)的另一個產(chǎn)品桔子理財。桔子理財可以幫助分期樂把資產(chǎn)賣給需要理財?shù)娜恕＿@兩個平臺的關(guān)系，就是從金融資產(chǎn)的獲得，到小型的資產(chǎn)證券化，再對接到整個理財。

桔子理財上的借款標(biāo)的很小，每筆幾千塊錢。對于投資資金，平臺會自動將其打散投資到不同標(biāo)的上。借款有三個月、六個月、十二個月不同的產(chǎn)品。

在流動性管理上，桔子理財是設(shè)了幾條線：
第一條線是債權(quán)儲備的線。當(dāng)整個理財資金到了多大規(guī)模之后，必須留多少額度在這里，來保證整個復(fù)投的收益率。不管外面的平臺出多低的利率拿，都不會賣的，要留在桔子理財上先保證桔子理財?shù)氖找妗?br /> 第二，風(fēng)險儲備金制度。桔子理財雖然跟分期樂是一個集團(tuán)下兩家公司，但二者之間風(fēng)險備付金結(jié)算都要留下來。每一筆債權(quán)通過桔子理財賣出去，都會扣留一定比例的風(fēng)險備付金。這兩家公司要做業(yè)務(wù)結(jié)算和清算。

分期樂目前有5000人，其中大概有將近1000人是全職人員。另外有幾千人是校園的團(tuán)隊，也就是兼職團(tuán)隊。人員構(gòu)成里面，大概1/3是在深圳總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營、風(fēng)險控制，剩下的人則是各地一線。分期樂目前在全國建了34個營銷中心。最小的市場單位員工是片區(qū)經(jīng)理，每個片區(qū)經(jīng)理在分期樂只會管不到不超過10萬個人的學(xué)生市場。片區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)校園團(tuán)隊。校園團(tuán)隊里面分為三個不同的職能團(tuán)隊，有高校經(jīng)理、高校代理、校園臨聘人員，他們都有不同的分工做不同的事情。 分期樂現(xiàn)在這5000個人，應(yīng)該是只算到高校經(jīng)理，還沒有算到校園代理團(tuán)隊和整個校園的臨時聘請團(tuán)隊。綜合到現(xiàn)在為止，在校園里提供了超過兩萬個勤工儉學(xué)的崗位出去了。 肖文杰說。

分期樂給出的數(shù)據(jù)，目前氣單月交易量到五六億的規(guī)模。但由于目前主要是3C品類，消費(fèi)周期相對慢一點(diǎn)，所以目前整個復(fù)購率會還不是特別高。所以，正在拓展商戶版，包括今年新推出的借點(diǎn)花產(chǎn)品，都是希望能讓用戶循環(huán)用起來，未來有更加高頻的消費(fèi)。肖文杰介紹，到現(xiàn)在為止，數(shù)碼分期用戶規(guī)模大概在50萬左右（不含借點(diǎn)花用戶），到年底期望的銷售目標(biāo)是過百億，那么肯定要達(dá)到500萬以上的用戶規(guī)模。

與京東，從合作到結(jié)合

有了與京東的合作在先，雙方很快由合作變成了結(jié)合，京東變成了分期樂的戰(zhàn)略投資方。京東投資常務(wù)副總裁常斌介紹，分期樂的增長說服了京東對它的投資。最初，分期樂每個月從京東的拿貨量就只有幾十萬，但半年之后，也就是2014年9月份，這個數(shù)字就已經(jīng)過億。 京東的銷售額在2006年是1億，8年后，做到2000多億，翻了兩千多倍。是我見過的最快的增長故事。但是后來看到分期樂一年時間增長幾百倍，引起了我們的注意，它到底是怎么增長這么快，到底發(fā)生了什么？ 常 斌說。在一年的時間里，京東對接分期樂的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)從一個人變成了一個團(tuán)隊，更重要的是，分期樂占了京東華南區(qū)KPI的大頭；

于是，去年，肖文杰和劉強(qiáng)東在香港一起吃飯時，劉強(qiáng)東就說要投資分期樂。雙方通了兩次電話，在分期樂拿到B輪融資3個月之后，分期樂與京東就正式敲定了投資事宜。

對于京東有自己的校園白條業(yè)務(wù)，接下來也許會與分期樂有所競爭的問題，肖文杰認(rèn)為更多的還是兩個公司一起互補(bǔ)。 分期樂很大的競爭優(yōu)勢是線下有一套非常棒的體系動員起年輕人。 常斌說。

京東從上市以后，一直在做投資布局。 大致在過去的七八個月中投了大大小小有十幾個。 常斌說。包括易車網(wǎng)一共投資了5億美金和7億美金的資源，占易車25%的股東。還有途牛、餓了么、到家美食會等等。

接下來京東的投資主題是有兩部分：
第一部分，開放地在主業(yè)上跟各個細(xì)分領(lǐng)域分享共贏，把京東在商品、物流各個方面的能力開放出來。
第二部分，用投資或者戰(zhàn)略合作的方式，展開O2O、金融、智能硬件這幾個京東集團(tuán)新業(yè)務(wù)。

肖文杰介紹，接下來將與京東在四個領(lǐng)域進(jìn)行資源深度整合：
第一，產(chǎn)品。原來是京東有什么貨就跟他們談，就可以賣。未來是變成分期樂要賣什么提需求給京東，這樣就可以拿到更低的商品價格。
第二，資金。分期樂可以從京東金融獲得債權(quán)支持，獲得更低廉的資金。
第三，數(shù)據(jù)。這是未來分期樂和京東金融合作的重點(diǎn)，雙方將會在整個數(shù)據(jù)的共享方面做到更好地結(jié)合。
第四，運(yùn)營。在退換貨、售后服務(wù)等未來都會跟京東有更直接接口級的打通，全部交由京東處理。

分期購物互聯(lián)網(wǎng)金融市場目前已進(jìn)入燒錢模式，未來必然會有更多巨頭進(jìn)入市場參與競爭。 肖文杰說。本輪融資后，分期樂將加大投入規(guī)模，從補(bǔ)貼用戶、建設(shè)品牌，到人才儲備和服務(wù)創(chuàng)新等方面發(fā)力，繼續(xù)培育拓展校園分期市場。 肖文杰介紹，分期樂希望能在今年年底積攢500萬以上的用戶規(guī)模，實現(xiàn)過百億元的銷售額目標(biāo)。