近日，多家母嬰垂直電商先后拿到PE/VC的融資。廣闊的市場前景無疑是母嬰垂直電商獲得PE/VC青睞的重要原因。PE/VC的紛紛加入，更是為大筆投入價格戰(zhàn)的母嬰垂直電商準備了充足彈藥。業(yè)內人士分析，價格戰(zhàn)不是母嬰垂直電商的明天，而是突出自己的專業(yè)性，伴隨客戶成長。

　　廣闊前景

　　近日，母嬰垂直電商唯一優(yōu)品傳出或因資金燒光無法擔負貨款而宣布告敗的消息，并稱唯一優(yōu)品會在3月19日前與供貨商清算貨款。另外，唯一優(yōu)品杭州無線開發(fā)團隊已經(jīng)解散，供應商開始退倉，股東已撤資，廣州總部即將宣布解散，而杭州團隊已經(jīng)正式解散。

　　對此，唯一優(yōu)品很快發(fā)布聲明進行否認，稱公司目前運作一切正常，資金鏈與供應鏈運行良好，無線端業(yè)務增長迅速，并稱公司即將開啟新一輪融資。對于曝出的杭州團隊解散一事，唯一優(yōu)品的解釋是 調整 。

　　上線不到一年便曝出解散風波，唯一優(yōu)品不禁使母嬰垂直電商行業(yè)蒙上一層陰影。不過，母嬰垂直電商的大好前景還是阻擋不了PE/VC的投資熱情。近日，多家母嬰垂直電商便先后拿到了PE/VC的融資。

　　今年2月，母嬰垂直電商平臺速普母嬰商城獲5000萬元人民幣A輪融資，此輪融資由漢理資本、康大投資聯(lián)合投資。資料顯示，速普母嬰商城設立于2009年，系母嬰類產(chǎn)品 一站式購齊 的垂直電商公司，旗下電商平臺 速普母嬰商城 是山東最大的母嬰垂直電商平臺。公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品品類包括奶粉、紙尿褲、洗護用品、喂養(yǎng)用品及輔食營養(yǎng)品、嬰童服裝以及玩具等母嬰用品。

　　另外，A股上市公司大湖股份也于近日公告稱，擬聯(lián)合上海春播秋收股權投資基金管理中心(有限合伙)，共計出資4000萬元人民幣，對母嬰電商平臺親親寶貝進行增資。親親寶貝平臺及線下連鎖機構，憑借移動互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式，重點為孕產(chǎn)婦及0至6歲嬰幼兒提供生活服務、母嬰食品、保健品、輔食、尿褲、日常用品、玩具、學習用品、健身用品、紀念品、禮品等產(chǎn)品的銷售。

　　 PE/VC看好母嬰電商的原因包括兩個方面：一是相關政策調整，必然會帶來巨大市場空間;二是現(xiàn)在新生兒的父母多為80后、90后，消費觀念的不同給母嬰電商創(chuàng)造了機會，電商的興起也培養(yǎng)了消費者的習慣。 北京一位PE界人士告訴中國證券報記者。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國年均誕生新生兒約1800萬，新生代母嬰群體人均年消費高達5000元至1.8萬元，2011年中國母嬰市場規(guī)模突破1萬億元，預計2015年將突破2萬億元。其中母嬰B2C交易規(guī)模為342.4億元，同比增長152.9%。預計未來幾年母嬰B2C交易規(guī)模依然保持高速增長。

　　母嬰電商的盈利前景同樣讓有意投資的PE/VC垂涎。以親親寶貝為例，截至2014年12月底，親親寶貝網(wǎng)上商城注冊用戶440萬人，日訂單穩(wěn)定于5000至6000單，同年銷售額突破3億元。合作的生活服務類機構、產(chǎn)品供應商及生產(chǎn)廠商580多家，遍布全球28個國家和地區(qū)，生活服務類專業(yè)機構和注冊用戶分布在國內外，主要集中在北京、上海、廣州等大中型城市。公司在2012年、2013年、2014年已連續(xù)三年實現(xiàn)盈利。

　　價格戰(zhàn)硝煙

　　母嬰電商剛興起不久，但不可避免的價格戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，而紛紛投入其中的PE/VC為打價格戰(zhàn)的母嬰電商準備了充足彈藥。

　　去年12月剛完成C輪融資的進口母嬰電商蜜芽寶貝，在3月16日至18日舉辦了首屆進口紙尿褲節(jié)，并推出了 5億備貨+1億元補貼 的優(yōu)惠。在此次進口紙尿褲節(jié)活動中，蜜芽寶貝不僅把花王等日本熱銷紙尿褲拉低價格到 二位數(shù) ，補貼后的68元低價更是撼動行業(yè)。并導致京東、蘇寧、一號店等多家電商紛紛跟進，多款進口紙尿褲價格降到歷史最低。蜜芽寶貝CEO公開保證該品類今年不賺1分錢，直接挑戰(zhàn)平臺電商。

　　另據(jù)了解，近日唯品會聯(lián)合日本花王、惠氏、愛他美、迪士尼、韓國B B保寧等母嬰大牌，開啟了一場史無前例的母嬰特賣。從3月24日晚10點至3月27日，包括奶粉/紙尿褲和嬰童服飾在內的母嬰產(chǎn)品，將以最高低至6折，滿199元減100元的超大優(yōu)惠上線唯品會母嬰特賣專場。唯品會還專門為消費者準備了超級爆款底價預約：3月24日晚10點、3月25日上午10點、13點、20點，不同時段分別有大牌商品準時開搶。

　　 價格戰(zhàn)是每一個電商在成長過程中必須經(jīng)歷的，對母嬰垂直電商來說也是如此。但是價格戰(zhàn)不是母嬰垂直電商的全部，否則，他們很快會在與綜合性電商巨頭的比拼中死掉。母嬰垂直電商要突出自己的專業(yè)性，最重要的就是伴隨客戶成長。小孩從剛出生到3歲、6歲、9歲，需要的服務完全不同，大多數(shù)母嬰電商能提供這樣跟隨性的服務嗎? 上述PE界人士說。

　　延伸服務也是各大母嬰垂直電商所考慮的。剛拿到5000萬元人民幣A輪融資的速普母嬰商城表示，在本輪融資完成以后，速普母嬰商城將發(fā)力移動端以及母嬰用品特賣閃購和跨境海淘。公司同時和線下的早教、育兒等機構建立廣泛合作關系，打造O2O商業(yè)模式，向用戶提供全面、專業(yè)的育兒增值服務。其線下孕嬰服務、親子活動、準媽媽好禮等板塊，受到媽媽們的歡迎。而親親寶貝在做好孕嬰幼兒商品銷售的同時，開拓孕嬰幼兒生活服務類垂直市場，其生活服務并不是自己投資孕嬰幼兒生活服務類機構，只幫助商家做生意，主要模式是向生活服務機構定向推送客戶，減少該機構的市場開發(fā)費用，降低業(yè)務不飽和風險，從而獲取傭金。