神奇工場(chǎng)，把手機(jī)行業(yè)集團(tuán)公司推行子品牌的趨勢(shì)推向一個(gè)熱潮，但是在內(nèi)外交加的環(huán)境中，其要想有所作為，必須過(guò)五關(guān)。

文/在前線 老涼

神奇工場(chǎng)，把手機(jī)行業(yè)集團(tuán)公司推行子品牌的趨勢(shì)推向一個(gè)熱潮，但是在內(nèi)外交加的環(huán)境中，神奇工場(chǎng)要想有所作為，必須過(guò)五關(guān)。

聯(lián)想、摩托羅拉、神奇工場(chǎng) 聯(lián)想集團(tuán)旗下的三大手機(jī)品牌，格局漸現(xiàn)，聯(lián)想和摩托羅拉各自依托原有的資源和優(yōu)勢(shì)，前景已經(jīng)較為光明，唯獨(dú)新生的神奇工場(chǎng)讓人頗為擔(dān)心。

如果單從人員上而言，神奇工場(chǎng)并不用人擔(dān)心，有劉軍、賀志強(qiáng)兩大董事長(zhǎng)統(tǒng)帥，有CEO陳旭東坐鎮(zhèn)，有常程及眾多聯(lián)想的眾多久經(jīng)沙場(chǎng)的大牛輔佐，單從人員配備上，神奇工場(chǎng)的配置是超豪華陣容。但是，神奇工場(chǎng)如果想要在市場(chǎng)上立住腳，甚至是實(shí)現(xiàn)未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)50億美元規(guī)模，必須注意一下問(wèn)題：

第一關(guān)：產(chǎn)品研發(fā)要有主見(jiàn)

人們都說(shuō)，產(chǎn)品為王。

這是一個(gè)企業(yè)成功的第一步，更是不二的法門(mén)。只有你的產(chǎn)品達(dá)到極致才可以贏得客戶。如今神奇工場(chǎng)在積極與很多粉絲互動(dòng)，很多粉絲積極主動(dòng)地為內(nèi)部代號(hào)為K9的神奇工場(chǎng)第一代手機(jī)出策出力，粉絲的年齡跨度也很大，甚至有十幾歲的中學(xué)生。

我想說(shuō)的是，在研發(fā)第一款產(chǎn)品時(shí)，神奇工場(chǎng)更應(yīng)該突出自己的特色和主見(jiàn)，要有更多的神秘感。當(dāng)然了，與粉絲充分互動(dòng)體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)精神。

第二關(guān)：營(yíng)銷要大膽果敢

聯(lián)想是營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的公司，但是在重點(diǎn)、旗艦手機(jī)的營(yíng)銷上，多少有些問(wèn)題，其實(shí)很多問(wèn)題是線上與線下之間的問(wèn)題，之前就K900、K910、K920等產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題，多是由受到傳統(tǒng)渠道包袱的束縛，因而本該大火的機(jī)器，結(jié)果營(yíng)銷上畏手畏腳，而泯然眾機(jī)了。

神奇工場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有了傳統(tǒng)渠道的各種包袱，必須要打出自己的特色，尤其是營(yíng)銷上，當(dāng)然這是個(gè)系統(tǒng)工程，從定價(jià)、包裝、推廣、銷售等都要與聯(lián)想有所區(qū)別。

神奇工場(chǎng)把自己扔到互聯(lián)網(wǎng)的海里，必須從上到下有一整臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從高管到普通員工那必須都得是水性好的人，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是像雷軍、黃章、老羅、甚至余承東這樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

想要在互聯(lián)網(wǎng)中混，聯(lián)想現(xiàn)有的高官們還是太文氣。不過(guò)，這也可能成為一種特色。

當(dāng)然，有一天我是相信的，神奇工場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)玩期貨。

第三關(guān)：粉絲經(jīng)營(yíng)要精細(xì)化

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲是最值錢了。

當(dāng)然，粉絲是需要培養(yǎng)的，更需要經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然說(shuō)經(jīng)營(yíng)，有些太市儈。但是確實(shí)如此，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品必須有粉絲的支持才有前途。

粉絲，其實(shí)就是對(duì)品牌、產(chǎn)品有鐘愛(ài)感的用戶，能夠讓粉絲真正買起來(lái)、用起來(lái)。

我參加過(guò)好幾個(gè)粉絲群，里面戾氣太重。就不多說(shuō)什么了，當(dāng)然打著某種旗號(hào)的粉絲多得是。

總之，小神龍俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)粉絲時(shí)需小心、精細(xì)。

第四關(guān)：價(jià)格要靠譜、大膽

首先，期望神奇工場(chǎng)在做定價(jià)時(shí)，不再有受任何約束，畏手畏腳，根據(jù)自己的品牌定位、配置、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)成本、制造成本等全方位考慮，做一個(gè)靠譜的價(jià)格，做一個(gè)大膽的價(jià)格，做一個(gè)讓人感覺(jué)像互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)格。

另外，小米設(shè)定了1999元這個(gè)價(jià)格位，當(dāng)然，很多人說(shuō)了，當(dāng)年設(shè)定這么低，如今成了高端旗艦的坑兒，不盡然，正是因?yàn)檫@種非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系才成就了小米的火爆，大家覺(jué)得這個(gè)價(jià)格位值，才會(huì)去買、搶。

個(gè)人建議神奇工場(chǎng)的第一款手機(jī)，從2499開(kāi)始，今后就這個(gè)價(jià)格延續(xù)下去，別一上來(lái)就搞3000以上國(guó)產(chǎn)機(jī)，太虛幻。

第五關(guān)：定位需要去聯(lián)想化

請(qǐng)注意，神奇工場(chǎng)不再是聯(lián)想，所以產(chǎn)品定位和品牌定位都不要再有聯(lián)想的痕跡。

品牌定位上，這是個(gè)全新的品牌，當(dāng)然，它背靠著聯(lián)想的各種資源，但是既然專門(mén)拎出來(lái)自己做，那就說(shuō)明聯(lián)想想得很清楚：

神奇工場(chǎng)，就是一個(gè)從零開(kāi)始的品牌。

當(dāng)然，神奇工場(chǎng)你必須把與聯(lián)想和摩托羅拉兩大兄弟品牌區(qū)隔開(kāi)來(lái)，VI、UI的都要獨(dú)立、獨(dú)特才可以，甚至是配色上，神奇工場(chǎng)完全可以獨(dú)創(chuàng)一個(gè)。辨識(shí)率也是定位的一部分。

聯(lián)想面向中低端市場(chǎng)，摩托羅拉面向高端市場(chǎng)，那么神奇工場(chǎng)呢？應(yīng)該不受這個(gè)限制，它應(yīng)該是一個(gè)覆蓋全市場(chǎng)的品牌，所以，現(xiàn)在不要考慮太多，做好自己，而不好考慮如何配合聯(lián)想和摩托羅拉兩位兄弟的戰(zhàn)術(shù)。

要幫助別人，請(qǐng)自己先佩戴好呼吸罩。

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