2014年6月30日， 什么值得買(mǎi) 推出 包郵值得買(mǎi) www.byzdm.com 消費(fèi)平臺(tái)，以期通過(guò)商家提供測(cè)試產(chǎn)品，用戶(hù)申請(qǐng)?jiān)囉貌⒆珜?xiě)、上傳產(chǎn)品使用體驗(yàn)的模式，為商家與用戶(hù)搭建以產(chǎn)品為基點(diǎn)的溝通平臺(tái)，以求實(shí)現(xiàn)商家產(chǎn)品價(jià)值提升與用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化的雙贏。

該平臺(tái)的推出是建立在 什么值得買(mǎi) 自2010年創(chuàng)建以來(lái)積累的大量UGC內(nèi)容和能夠貢獻(xiàn)內(nèi)容的用戶(hù)之上的，那么，作為一個(gè)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品推薦網(wǎng)站， 什么值得買(mǎi) 是何以聚集并挖掘用戶(hù)貢獻(xiàn)力的？

種子用戶(hù)是怎樣聚集的？

什么值得買(mǎi) 最早一批用戶(hù)是來(lái)自于 Hi-pda 論壇的網(wǎng)友，他們關(guān)注電子產(chǎn)品，樂(lè)于分享和交流。在創(chuàng)立之前，什么值得買(mǎi) 還只是該論壇交易版的一個(gè)帖子，供相互推薦好用便宜的商品。因滿(mǎn)足用戶(hù)剛需，該貼聚集了相當(dāng)?shù)娜藲猓K因帖內(nèi)過(guò)多的商家自薦內(nèi)容有違于版規(guī)，而被掃地出門(mén)。

但人們對(duì)于高性?xún)r(jià)比商品信息分享獲取的需求并未因此湮滅。該貼樓主，也就是 什么值得買(mǎi) 的創(chuàng)始人隋國(guó)棟這才自立門(mén)戶(hù)，開(kāi)創(chuàng)站點(diǎn)。 

與其他同類(lèi)網(wǎng)站先有站點(diǎn)而后有人氣不同， 什么值得買(mǎi) 是人氣與用戶(hù)自需推動(dòng)下的產(chǎn)物，因此在站點(diǎn)尚未形成之前，就有了很好的用戶(hù)基礎(chǔ)。這種基礎(chǔ)不僅表現(xiàn)為穩(wěn)定的用戶(hù)流量，更有因嫁生于論壇而培養(yǎng)出的先天的用戶(hù)貢獻(xiàn)氛圍。

核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？

什么值得買(mǎi) 的大部分促銷(xiāo)信息是網(wǎng)友與網(wǎng)站編輯合作下的產(chǎn)物。其每天經(jīng)手的近千條促銷(xiāo)線(xiàn)索中，有80%來(lái)自網(wǎng)友的爆料。編輯在獲得爆料后，會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行甄別，基于用戶(hù)的立場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)信息的獲利性和真實(shí)性進(jìn)行判斷，之后再著手撰寫(xiě)推薦。這種合作模式的好處在于以下幾點(diǎn)：

^{1.通過(guò)信息遴選，與淘寶賣(mài)家及商家保持適當(dāng)距離，維持其立場(chǎng)的純潔性。}

^{2.網(wǎng)友爆料渠道的通暢實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的高參與度，成就感以及促銷(xiāo)信息本身的豐富性。}

^{3.保證促銷(xiāo)信息的真實(shí)性和及時(shí)性。這是優(yōu)質(zhì)用戶(hù)體驗(yàn)的核心。}  

^{4.經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)編輯處理過(guò)的信息在保證質(zhì)量的同時(shí)，也避免對(duì)于低價(jià)的過(guò)分狂熱，從而實(shí)現(xiàn)對(duì) 好商品 的理性把握。}

不過(guò)，隨著網(wǎng)站人氣的提升，大量的用戶(hù)的聚集與優(yōu)惠商品的有限性形成了矛盾，實(shí)際享受到優(yōu)惠的人數(shù)比例下降，在某種程度上必使得用戶(hù)體驗(yàn)大打折扣。

成長(zhǎng)體系有何功用？

2012年6月9日， 什么值得買(mǎi) 正式啟用了 用戶(hù)成長(zhǎng)體系 。以積分、經(jīng)驗(yàn)；金幣、威望、等級(jí)五部分，用量化的方法評(píng)估網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的貢獻(xiàn)。

具體來(lái)看，在 什么值得買(mǎi) 的 用戶(hù)成長(zhǎng)體系 中，用戶(hù)通過(guò)登錄網(wǎng)站、評(píng)論、留言等日常操作時(shí)獲取積分，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)值；通過(guò)有效爆料，或貢獻(xiàn)原創(chuàng)評(píng)測(cè)、文章、精華評(píng)論等獲取金幣與威望。最關(guān)鍵的是，這些積分與金幣不是虛擬的數(shù)字，而是可以用來(lái)?yè)Q取各種現(xiàn)實(shí)好處。

這種對(duì)用戶(hù)貢獻(xiàn)實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)的賦予，極大程度的提高了網(wǎng)友貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積極性，提升用戶(hù)粘性的同時(shí)也進(jìn)一步優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)；對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，也保證了其長(zhǎng)期擁有優(yōu)質(zhì)的稿源。

而從數(shù)據(jù)上看，用戶(hù)成長(zhǎng)體系的對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展確實(shí)起到了一定的促及作用。正是在該年中下旬，該網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)流量排名占躋身前600名。

發(fā)現(xiàn)+經(jīng)驗(yàn)+曬物：如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)用戶(hù)群？

什么值得買(mǎi) 目前主要的營(yíng)收來(lái)源之一是CPS，這似乎讓其一直都極力自證的 中立的 網(wǎng)站成了一個(gè)偽命題 如果你從你的推薦中直接獲得利益，那你的每一條鏈接在用戶(hù)和旁人看來(lái)都可能是廣告。導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站中立立場(chǎng)的可能性暫不討論，但這種盈利模式勢(shì)必需要 什么值得買(mǎi) 不斷地開(kāi)發(fā)用戶(hù)群，并保持用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的粘性：

最早的 什么值得買(mǎi) 只有優(yōu)惠精選怎么一個(gè)頻道，用戶(hù)的參與感全來(lái)自與爆料及評(píng)論 文字回復(fù)或是直接點(diǎn) 值/不值 。爆料保證了用戶(hù)參與到信息發(fā)布生成中去，評(píng)論則保證了信息效度，提高用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任感。

假若只做 優(yōu)惠 ，只能吸引到對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)，那些更關(guān)注高性?xún)r(jià)比，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)需求則尚未得到滿(mǎn)足。于是在2012年8月， 發(fā)現(xiàn)頻道 上線(xiàn)，以求擴(kuò)大網(wǎng)站的用戶(hù)覆蓋面，同時(shí)豐富網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容，不再僅局限于對(duì)打折商品的關(guān)注。

隨后，2013年3月該網(wǎng)站推出 曬物廣場(chǎng) 著重于提高用戶(hù)粘性，  用戶(hù)通過(guò)該平臺(tái)曬出自己購(gòu)買(mǎi)過(guò)地商品，一方面讓大家直接了解商品的情況，另一方面亦可因此引發(fā)話(huà)題。

2013年06月， 經(jīng)驗(yàn)盒子 上線(xiàn)。該版塊供用戶(hù)分享對(duì)某一領(lǐng)域或某一產(chǎn)品的獨(dú)到的心得體會(huì)，是用戶(hù)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的集納，在這個(gè)版塊發(fā)布了很多專(zhuān)業(yè)性的購(gòu)物指南類(lèi)帖子，針對(duì)諸如海淘、跑步鞋選購(gòu)等話(huà)題進(jìn)行了詳細(xì)而高質(zhì)地講解，是用戶(hù)們漲知識(shí)的好地方。

再來(lái)看最近才推出的 眾測(cè) 消費(fèi)平臺(tái)，雖然說(shuō)，真正能申請(qǐng)到試用的是部分人，但是這種推薦類(lèi)網(wǎng)站的眾包的首發(fā)效應(yīng)，在多家媒體報(bào)道下還是可見(jiàn)一斑。

什么值得買(mǎi) 稱(chēng)希望借助產(chǎn)品與用戶(hù)進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間、更多方式的互動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大其在推薦網(wǎng)站的覆蓋度，但現(xiàn)實(shí)會(huì)否真的如其所愿？也許它還需要更多的時(shí)間。

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