一直以來(lái)，莎莎不太注重開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)，導(dǎo)致大大落后屈臣氏等對(duì)手。莎莎國(guó)際近日在廣州舉行媒體會(huì)，宣布將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)。

一直以來(lái)，莎莎認(rèn)為華南毗鄰香港，不太注重開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)，導(dǎo)致對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)錯(cuò)失黃金機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于萬(wàn)寧、屈臣氏與聚美優(yōu)品等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。莎莎國(guó)際近日在廣州舉行媒體會(huì)，宣布將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)。

莎莎在港澳市場(chǎng)家喻戶曉，然而中國(guó)內(nèi)地的 多品牌莎莎零售店 數(shù)量只有59家，2013年～2014年最新一個(gè)財(cái)年里，莎莎在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)銷售3 .66億港元。而萬(wàn)寧與屈臣氏內(nèi)地的門店數(shù)，要多得多。屈臣氏今年全年在內(nèi)地總店數(shù)將增至2200間。國(guó)內(nèi)美妝平臺(tái)商聚美優(yōu)品2013年凈交易額達(dá)51億人民幣。

那么，此番以精品概念店開(kāi)路的華南市場(chǎng)戰(zhàn)略，能否彌補(bǔ)莎莎遲到的10年？

莎莎新店要做 小而美

未來(lái)莎莎將專注發(fā)展小面積精品概念店，我們打算以每年以20家的開(kāi)店速度加速布局內(nèi)地市場(chǎng)，主要集中在華南區(qū)。 莎莎中國(guó)區(qū)副總裁兼總經(jīng)理黃令恒如是對(duì)南都記者說(shuō)。

據(jù)黃令恒透露，2014年莎莎開(kāi)出的30間店鋪中，華南區(qū)占了三分之一多，如此次開(kāi)業(yè)的東莞、晉江新店等，江門、佛山等為首次進(jìn)駐城市。截至2014年9月20日，華南區(qū)10個(gè)城市共有15家莎莎店鋪。此外，依照計(jì)劃，僅在廣東省，2015年，廣州和珠海還將各有一個(gè)新店開(kāi)出，中山新開(kāi)店數(shù)更是將達(dá)2家。

以前我們不覺(jué)得華南市場(chǎng)是一個(gè)具備潛力的市場(chǎng)，尤其是廣東等市場(chǎng)與香港比較靠近。所以，我們發(fā)展華南區(qū)是一個(gè)比較后的一個(gè)時(shí)間。應(yīng)該說(shuō)，這是我們之前一個(gè)錯(cuò)誤的判斷?，F(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展華南區(qū)已經(jīng)是我們整個(gè)集團(tuán)比較清晰的方向。 莎莎國(guó)際企業(yè)傳訊及投資者關(guān)系總監(jiān)張靜嫻如是補(bǔ)充。

公開(kāi)資料顯示，2005年開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的莎莎一直被質(zhì)疑水土不服，據(jù)莎莎國(guó)際2013至2014財(cái)年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)其在內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額為3 .66億港元，增長(zhǎng)持平，但同店銷售增長(zhǎng)則下跌3.7%。

與之形成鮮明對(duì)比的是，萬(wàn)寧在內(nèi)地共有分店約200間，另一個(gè)外資化妝品零售巨頭屈臣氏管理層預(yù)期，今年全年將新增400家店鋪。以此計(jì)算，總店數(shù)將增至2200間。

南都記者注意到，黃令恒在接受華南媒體采訪時(shí)已經(jīng)意識(shí)到門店規(guī)模有限無(wú)法攤薄人力、倉(cāng)儲(chǔ)等固定成本，并已成為影響到內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵因素，因此黃令恒對(duì)此番加注華南區(qū)門店數(shù)的結(jié)果充滿期待。

莎莎于去年嘗試在內(nèi)地開(kāi)精品概念店，也就是業(yè)內(nèi)所指的小型店，這一門店相較于莎莎3年前在內(nèi)地圈下的動(dòng)輒300、500平米以上旗艦店，面積有大幅縮水。依照黃令恒的說(shuō)法是， 面積比較靈活，主要介于80～100平米。 而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，則集中售賣莎莎在內(nèi)地統(tǒng)計(jì)出來(lái)的50%最好賣的產(chǎn)品，總計(jì)約2500～3500個(gè)品種。

莎莎這一做法從其今年6月30日的財(cái)報(bào)中其實(shí)也已經(jīng)有所顯示，過(guò)去一年，莎莎在內(nèi)地已經(jīng)悄然關(guān)閉了6間店鋪，部分店鋪也已 瘦身 ，其中，時(shí)尚天河的廣州首店即從500平方米直接縮減至了200平方米。

不過(guò)，日化行業(yè)資深專家馮建軍在接受南都記者采訪時(shí)，則認(rèn)為，莎莎要彌補(bǔ)過(guò)去10年與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，依舊有待提高單店的產(chǎn)出。

依照此前莎莎披露的數(shù)據(jù)，2年前莎莎在內(nèi)地55家門店，年平均單店年銷售約500多萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)雖好于嬌蘭佳人的200多萬(wàn)，但明顯低于屈臣氏700萬(wàn)-800萬(wàn)元的年平均單店銷售額。