最近，我讀了秦剛老師的《垂直自明星：下一個互聯(lián)網(wǎng)金礦》，如獲至寶，馬上將我自媒體的定位、人群、工具、推廣、盈利等進行了相應(yīng)調(diào)整優(yōu)化，取得了非?？上驳慕Y(jié)果。

　　2014年4月18日16時，我虎嗅網(wǎng)發(fā)表了第一篇文章《藝術(shù)品電商生力軍及其致命軟肋》，之后不到6個小時，站長之家、網(wǎng)易、99藝術(shù)網(wǎng)、金融界、中金在線等國內(nèi)20多家大網(wǎng)站陸續(xù)進行了轉(zhuǎn)載。截止今日至少有100家網(wǎng)站進行了轉(zhuǎn)載。百度新聞上搜索 藝術(shù)品電商 ，我的文章都是排在第一位的。

　　我的微信，QQ，陸續(xù)有不少朋友來加，有不少是藝術(shù)品電商相關(guān)的專業(yè)人士，他們對我的觀點表示了肯定，這不但使我積累了不少人脈，也讓我堅定了事業(yè)發(fā)展的方向。

　　 無心插柳柳成蔭 ，萬萬沒有想到有這樣出乎意料的效果。在這里，我要非常感謝秦剛老師。

　　接下來，我分享下我的做法和變革之道。

　　第一，定位上

　　2008年時，我已經(jīng)開始了接觸了互聯(lián)網(wǎng)，從域名、上傳、cms、模板等啥都不懂，一點點開始摸索，現(xiàn)在wordpress、php168、emlog等程序可以玩得轉(zhuǎn)，從開始利用Google點擊賺錢，利用競價銷售產(chǎn)品，一個月上萬的利潤(后來沒落了)，到現(xiàn)在把自己打造一個自媒體明星，我一路走來經(jīng)歷了不少事情，也禁住了不少誘惑?？傊?，有一句話說的好，往事不堪回首。

　　我從2013年初開始，接觸到了藝術(shù)品投資這塊，發(fā)現(xiàn)書畫投資暴利的驚人，倘若你看準某個畫家有潛力，幾萬一平尺買進，等他的畫漲到十幾萬一平尺時賣出，那就賺翻了。

　　所以，我就開始了我的瘋狂研究和學(xué)習(xí)，也對我自己進行了必要的包裝，準備利用互聯(lián)網(wǎng)把自己打造成一個 藝術(shù)品投資專家 。

　　 藝術(shù)品投資專家 ，這是我的第一個定位，為此我做了不少事情，

　　1、一個藝術(shù)品投資的網(wǎng)站，全度藝術(shù)網(wǎng);

　　2、三個關(guān)于藝術(shù)品的微信訂閱號;

　　3、一個微博;

　　4、把我這一年多年的研究心得編寫了一本電子書，《你的書畫值百萬》;

　　5、《向大師致敬》、王槄說畫等等博客連載。

　　對藝術(shù)品投資來說，無非是找到具有投資價值的 潛力股 ，這些都是有跡可循，有一些簡單有效的判斷原則，制作成了一張思維導(dǎo)圖，把訣竅一目了然的展示出來，我以此分析了不少藝術(shù)家，百試不爽?？峙拢业碾娮訒瓦@張圖最值錢了。

　　但是僅靠這些還不夠，我沒有拍場上的經(jīng)驗，也沒有我自己的藏品，即使我有再多的秘訣，這也好像沒有說服力。

　　結(jié)果呢，我每天辛苦的跟新網(wǎng)站，寫東西，沒人看，也沒什么收入。

　　直到我讀了秦剛老師的這篇文章，我突然意識到我的定位出問題了，我定位在了一個我不擅長的領(lǐng)域。

　　那么我就反思下，我最擅長的領(lǐng)域是哪里呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)策劃，加上藝術(shù)市場??

　　結(jié)果呢，我給自己找了一個藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)策劃、藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，簡直太好了。一來，想到了王通老師的話，當你創(chuàng)新一個新領(lǐng)域，一開始你就是行業(yè)老大。二來，藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)營銷真的做的很爛，我把幾年來的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗挪到藝術(shù)領(lǐng)域，那我不就是老大了??

　　 文化學(xué)者，中國藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)策劃第一人

　　定位解決了，我整個人也就輕松了。

　　記住，沒成名之前不要謙虛，王通老師說的。

　　(備注： 文化學(xué)者 ，是因為我一直對中國的傳統(tǒng)文化有著濃厚的興趣，儒教、道教也深入的研究過，也都有不同一般的心得體悟。)

　　第二、人群上

　　我按照以前的思路做下去，我必須找到那些對收藏有興趣、對投資有興趣的人，那些人在哪里呢?

　　這個藝術(shù)品市場總體來說還是個小眾的市場，主要都集中在地面上，另外我也接觸過一些藏家，他們都對自己很自信，也很難接受我的電子書，估計白給他們都不信。

　　這讓我在很長一段時間處于極度尷尬的位置，不知所措。

　　一直到解決了定位問題，我才將自己的思路轉(zhuǎn)變過來，藝術(shù)品網(wǎng)站、畫廊負責人、藝術(shù)家等等一切有關(guān)藝術(shù)品+互聯(lián)網(wǎng)的人，他們才是我的服務(wù)群體。

　　別看是這一個小小的思路轉(zhuǎn)變，要不是有了秦剛老師的文章，我也許就徹底完了。

　　我以前一直想做一個挖金的人，沒想到還可以做一個賣水的人。

　　第三、工具上

　　秦剛老師在文中建議，如果你有精力我是建議你所有的自媒體工具都用到，因為你的目標是要把你自己打造成一個垂直自明星，類似一個美國特種兵，什么武器都有，這樣什么情況都能夠面對。

　　所以，我準備照做一套，微信、微博、QQ空間、微信公眾平臺等全上。

　　說實話，我以前還沒真怎么看中微信，直到加了秦剛老師的微信，每天看他在朋友圈發(fā)的文章、圖片，真的讓人有一種親切感。這才讓我看到了微信的威力。

　　其實，這些我以前都做了，只是因為沒有一個好的定位，也就不知道如何規(guī)劃了。

　　1、微信、QQ是一個重要溝通工具，必不可少，另外微信朋友圈、QQ空間、說說也是持續(xù)服務(wù)粉絲直至找到客戶的好工具。

　　2、Seo不可少，現(xiàn)在你在百度搜索 王槄 ，我的名字，第一頁的基本上都是我的，新浪博客、QQ空間、天涯博客、我的獨立博客等等。

　　3、新浪博客、搜狐博客、天涯博客等我都建了，還有一點，如果你想做一個名字的百度排名，建議以這個名字注冊天涯社區(qū)，發(fā)上幾篇網(wǎng)站，你的天涯社區(qū)、天涯博客等都排到前面了。

　　4、對于微信公眾平臺呢，2013年就做了幾個， 安全駕駛指南 、 車險之家 等等，后來又做了 書畫投資指南 、 藝術(shù)品收藏 等，只有一個粉絲多些1500多，其他的都不行。后來我才明白沒有一個好的定位，沒有其他推廣方式的輔助，單靠微信公眾平臺太難了。

　　5、我還做了一個個人博客，準備堅持寫下去。說到這點真的很慚愧，有時候我們總覺得自己為什么這么不成功，怨天怨地的，我們可以去看看王通老師的博客，最早一篇文章是2003年1月20日發(fā)的，到今天已經(jīng)11年了，11年的堅持和努力，還會有什么事情不能成就呢?

　　6、一個小秘訣，看朋友圈時，真心的為他點贊哦。即使得不到對方的付出，也要為對方的付出心存感激。

　　7、要有一顆感恩的心。真誠的對待微信、QQ、微博等社交媒體上的每一個回復(fù)。

　　8、我還犯過一個錯誤，老是糾結(jié)域名、模式之類的事情，其實對個人來講，講模式、講商業(yè)計劃都不是那么太重要太現(xiàn)實，只要你成了某一領(lǐng)域的自明星，那么什么問題都解決了。

　　第四、推廣上

　　最初我嘗試了不少推廣方式，沒效果不說，還把自己弄得心力憔悴。

　　今年年初的時候，我在天涯寫了一個相關(guān)的帖子，《我把這10多年的創(chuàng)業(yè)心得寫一下，給年輕人參考一下，避免走彎路!!》給弄個推薦，結(jié)果點擊量達到六萬多。

　　我在里面加了QQ號，有了一百多人加了我。說實話我以前驚心寫了不少帖子都沒有火，這個帖子是模仿別人的題目，隨心寫的，都是自己的一些感觸，沒有想到給獲得了推薦。

　　不過，后來我再寫帖子也沒有獲得更多的關(guān)注了。郁悶。

　　2014年2月底的時候，我看了《大眾投資指南》雜志，那是一本創(chuàng)業(yè)類的雜志，上面有很多廣告，我想道，也可以把藝術(shù)品投資作為一個項目來銷售資料啊。于是我一口氣做了七本雜志的低欄廣告做個測試，結(jié)果呢，只有一個人看了我的網(wǎng)站，加了我的QQ，剩下的都是廣告公司的業(yè)務(wù)拉我做廣告的。

　　為什么會這樣呢?我后來才想明白了。對藝術(shù)品投資感興趣的必須是由一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的，那些創(chuàng)業(yè)雜志所涉及的群體都是想撈第一桶金的人，根本不合適啊?？磥磉@條路也走不通了。

　　正在這時候，是兩個人的話徹底的改變了我。

　　第一個人是王通老師的話，他在微信朋友圈里說， 網(wǎng)絡(luò)推廣，招越少越好，關(guān)鍵是把一招深入，狠狠執(zhí)行，執(zhí)行越很，效果越好 ，

　　另一個人是秦剛老師的，他說，一個學(xué)員，第一天利用他的軟文技巧當天就做到了幾十萬的點擊量

　　到底是什么技巧呢?我經(jīng)過一系列的尋找終于找到了玩車教授的微博和博客，仔細看了他的文章，又仔細看了秦剛老師關(guān)于垂直互聯(lián)網(wǎng)的一系列文章，也找到了王通老師說過的軟文技巧， 只要你敢寫，就有人敢看 ，所以呢，我準備寫關(guān)于藝術(shù)品電商的文章，按照秦剛老師在文中的思路以及技巧，我仿寫，當然我也將網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于藝術(shù)品電商的文章，以及當下的藝術(shù)品電商網(wǎng)站也一一進行了研究。

　　這篇文章寫出來之后，我想秦剛老師的文章投稿在虎嗅網(wǎng)了，我也要到虎嗅網(wǎng)去投稿，同時也注冊了其他一些互聯(lián)網(wǎng)類媒體的賬號，也想同步發(fā)表下，爭取擴大些影響力。

　　第一稿沒通過，不過編輯給了修改意見，我一看還有機會，就又修改了一遍，結(jié)果在虎嗅網(wǎng)給發(fā)表了。

　　說實話，我沒有想到虎嗅網(wǎng)的影響力如此之巨大，這篇文章獲得了大量的轉(zhuǎn)載，其中不乏網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、金融界、中金在線等大網(wǎng)站，粗略的算了下，至少有100家，估計還能持續(xù)一段時間。以致我其他的備用推廣方法都用不上了，原來計劃利用今日頭條寫熱點的文章也不寫了。

　　接下來，我會繼續(xù)寫藝術(shù)品電商一系列的文章，通過媒體大量轉(zhuǎn)載，將我自己打造成一個藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)策劃第一人。

　　透露兩個小技巧，關(guān)于寫文章的，第一、想辦法和網(wǎng)站編輯搞好關(guān)系，即使文章寫得不好，他們也會給你指點，甚至?xí)湍阈薷牡?。第二，要不厭其煩的修改，相信自己一定能寫好?/p>

　　第五，盈利

　　我以前犯了一個致命的錯誤，想給自己規(guī)劃一系列完美的盈利方式，如，我給我的那本電子書定價1200元(電子書+VIP服務(wù))，還有訂閱收費、圈子收費等等。

　　但我現(xiàn)在明白了，真正的盈利方式是在你不斷的運作中自然而然產(chǎn)生的，不是靠自己琢磨出來的。

　　舉個例子吧，我的電子書一本1200元，100本12萬，1000本才120萬元。請想想看，一個沒名氣的人賣一本電子書1200元，誰買啊?現(xiàn)實就是這樣的殘酷，不要沉浸在一個虛無漂漂的幻想中。

　　也許會有人問，你現(xiàn)在的盈利方式是什么?

　　我現(xiàn)在也不能給自己一個明確的盈利方式，不是沒有，而是很多，太多了。

　　不過，我現(xiàn)在首要做的就是通過文章最大化擴大我的影響力，確立我的行業(yè)地位。