古人都說(shuō)，撮合一段姻緣功能無(wú)量，可是眼下媒婆的生意之路卻不那么平坦。

古人都說(shuō)，撮合一段姻緣功能無(wú)量，可是眼下紅娘的生意之路卻不那么平坦哦。

上周五，筱瞧去探訪了中國(guó)唯一一家從事紅娘業(yè)務(wù)的上市公司& & 世紀(jì)佳緣，筱瞧叫它紅娘。紅娘最新的財(cái)報(bào)顯示， 2013年第四季度（截至13年12月31日）凈收入達(dá)到人民幣1.331億元（2,200萬(wàn)美元），超過(guò)公司之前提供的指導(dǎo)性預(yù)期，同比增長(zhǎng)20.4%。2013年全年的凈收入為人民幣4.926億元（8,140萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)19.9%。

財(cái)報(bào)其實(shí)還蠻好看的，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光對(duì)筱瞧表示，2013年四季度凈利潤(rùn)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)，是由于世紀(jì)佳緣線上業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)和 一對(duì)一紅娘 業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)。

財(cái)報(bào)顯示，第四季度 一對(duì)一紅娘 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈收入1970萬(wàn)（320萬(wàn)美元），同比大漲111.8%，占總收入的比重也從2012年同期的8.4%上升至14.8%。

你可能會(huì)很奇怪，這不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？怎么靠線下業(yè)務(wù)來(lái)獲得財(cái)報(bào)的增長(zhǎng)？

在以前，紅娘這家公司的盈利模式最有成效的當(dāng)屬 按效果付費(fèi) 的郵票增值服務(wù)啊。

親，喜歡這個(gè)姑娘了？來(lái)電了？那就寫一封信吧，不過(guò)要貼郵票哦，一張2塊！

除了購(gòu)買單張郵票外，用戶也可選擇付費(fèi)包月服務(wù)，享受更多增值服務(wù)，例如線上聊天、搜索優(yōu)先、精確搜索等。

此外，紅娘也繼續(xù)拓展線下活動(dòng)和VIP獵婚服務(wù)，搞個(gè)相親會(huì)吧！來(lái)，收張門票費(fèi)吧。紅娘還有VIP服務(wù)，這就是所謂的婚姻獵頭和定制服務(wù)，主要是為 有錢、沒(méi)時(shí)間 的高端客戶找對(duì)象，分析客戶的需求及性格，為其制定尋愛(ài)計(jì)劃和約會(huì)指導(dǎo)。

不過(guò)呢，筱瞧認(rèn)為，線下拓展活動(dòng)是一個(gè)很難規(guī)?；臇|西，特別是紅娘已經(jīng)開(kāi)始逐漸讓用戶免費(fèi)進(jìn)入到線下活動(dòng)，其作為商業(yè)模型價(jià)值存在的比例已經(jīng)在逐漸下降了。

VIP服務(wù)應(yīng)該就是早期的紅娘一對(duì)一，只不過(guò)，紅娘又把他的門檻降低了一點(diǎn)，不再是那些高端大氣上檔次的 王老五 、 白富美 專享了，屌絲平民也可以享受這個(gè)服務(wù)了，而紅娘做的便是線上的數(shù)據(jù)+線下服務(wù)。

按照吳琳光的話來(lái)說(shuō)，這個(gè)線下服務(wù)最大的價(jià)值就是幫助紅娘實(shí)現(xiàn)貨幣化，其次就是提高行業(yè)壁壘。 舉個(gè)例子，就說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)易花田，借助網(wǎng)易的資源能做很多事情，他如果不碰O2O的另一個(gè)O，永遠(yuǎn)趕不上我們。因?yàn)殡S著他的發(fā)展我們也在發(fā)展，如果我們能在線下實(shí)體店建一個(gè)穩(wěn)固的價(jià)值鏈，他要想趕上我們，就得把這些店全翹過(guò)去。

一句話，線下的開(kāi)店成本高啊，先進(jìn)入的總是會(huì)占那么點(diǎn)便宜的。哼哼。

據(jù)筱瞧了解，紅娘對(duì)于線下門店采取自營(yíng)和代理兩種模式，自營(yíng)店收入貢獻(xiàn)超過(guò)總體店鋪數(shù)量的2/3，而代理的多半是經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可能一個(gè)單也就兩三千塊錢，但是對(duì)于北上廣深消費(fèi)的額度高一些，每個(gè)加盟的代理店則要給世紀(jì)佳緣分成25%。

除了 一對(duì)一紅娘 服務(wù)，紅娘還計(jì)劃在2014年二三季度推出的新產(chǎn)品，有一個(gè)很是吸引筱瞧，據(jù)說(shuō)名字叫 求約會(huì) ，筱瞧要說(shuō)，這一款A(yù)pp則直接將紅娘婚戀O2O的另一個(gè)規(guī)劃直接暴露了。

求約會(huì) 是什么東東呢？據(jù)說(shuō)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有些類似，將聚合了一批合作的餐飲娛樂(lè)商家，在約會(huì)前，男生和女生可通過(guò)軟件選擇約會(huì)地點(diǎn)，親，你再也不用擔(dān)心相親時(shí)遇到了一個(gè)酒托或飯托;男生提前支付餐飲費(fèi)用，更不用擔(dān)心你見(jiàn)到的將是一只 鐵公雞 。

是不是很好，筱瞧想，對(duì)用戶而言答案是肯定的。但是，這款產(chǎn)品的的前提是，男女雙方必須要有見(jiàn)面約會(huì)的 第二次連接 ，紅娘你要如何激發(fā)用戶在上面選擇約會(huì)地點(diǎn)呢？還有就是后續(xù)的產(chǎn)品黏性如何保證？

這都是紅娘即將要解決的問(wèn)題。目前紅娘還沒(méi)有想太清楚，當(dāng)然這款產(chǎn)品也還在研發(fā)中，據(jù)筱瞧了解，未來(lái)紅娘不會(huì)和 求約會(huì) 的商戶分成，而是采取先入駐，供用戶免費(fèi)使用，一旦產(chǎn)品有了黏性，則采取競(jìng)價(jià)排名的方式推薦給用戶。

筱瞧個(gè)人認(rèn)為，約會(huì)地點(diǎn)這個(gè)事情呢，還是蠻浪漫的一件事的，一個(gè)好的約會(huì)環(huán)境和口味好的飯館，心情是完全不一樣滴，心情的好壞當(dāng)然影響約會(huì)的質(zhì)量了啊，用競(jìng)價(jià)排名的方式來(lái)推薦地點(diǎn)，筱瞧反正不會(huì)喜歡。

紅娘，這個(gè)問(wèn)題你要想清楚，再考慮考慮吧。

各位蟹粉看到這里，或許會(huì)問(wèn)筱瞧，紅娘的020事業(yè)是不是還可以切入婚慶市場(chǎng)啊，母嬰市場(chǎng)啊，看上去是產(chǎn)業(yè)鏈上下游，一塊大肥肉，剛需啊！

筱瞧只能搖搖頭了，事實(shí)上，早在2010年10月，世紀(jì)佳緣就斥資2000萬(wàn)元推出喜鵲網(wǎng)，要進(jìn)入婚慶領(lǐng)域作為新盈利模式的一種嘗試，但是，可惜失敗了。

為什么呢？很簡(jiǎn)單，紅娘連接了兩個(gè)陌生人，讓他們開(kāi)始談戀愛(ài)，約會(huì)是可以的，但是讓他們馬上結(jié)婚，這個(gè)好像有點(diǎn)難度，那就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題了，中間一大段的時(shí)間是斷檔，結(jié)婚都不行，何況生子?。?/p>

另外一個(gè)原因則是，婚慶市場(chǎng)是一個(gè)2B的市場(chǎng)，不可能直接對(duì)用戶收錢，基因不是那么匹配的。

這便是紅娘的煩惱所在。好吧，紅娘，筱瞧覺(jué)得，你還是踏踏實(shí)實(shí)做婚戀，從婚介到婚戀已經(jīng)是一個(gè)很高的門檻啦！